التركيز الاستراتيجي هو عمل حتمية ولكن ليس شيئًا تفهمه جميع الشركات تمامًا. يتطلب التفكير الاستراتيجي تحديد حالة نهائية مرغوبة ، مع الأخذ في الاعتبار جميع التأثيرات (الإيجابية والسلبية) التي قد تؤثر على تحقيق هذه الحالة النهائية والخروج باستراتيجيات (الخطط العامة للاستفادة من نقاط القوة والفرص ، أو التغلب على نقاط الضعف والتهديدات) على تحقيق النتائج.
تحديد الدولة النهائية المرغوبة
يبدأ التركيز الاستراتيجي بتحديد الحالة النهائية المرغوبة. التشابه الشائع هو أخذ إجازة. تمثل الوجهة - هاواي على سبيل المثال - الحالة النهائية المطلوبة. البيان: "خذ رحلة إلى هاواي" يمثل الهدف ، وهو عبارة عن بيان عام واسع للحالة النهائية المرغوبة. من شأن بيان موضوعي دعم الهدف وتوفير مزيد من التحديد. في هذه الحالة: "خذ رحلة إلى هاواي لمدة خمسة أيام في حزيران 2012 ، بميزانية قدرها 5000 دولارًا للعائلة". تأتي الشركات ببيانات مشابهة لتوضيح حالاتها النهائية المرغوبة. على سبيل المثال: قد يمثل "زيادة الحصة السوقية" هدفًا. "إن زيادة الحصة السوقية بنسبة 25 في المئة بين العملاء الذين يعيشون في المنطقة الجغرافية XYZ ، بحلول نهاية العام ،" سيكون هدفا ذات الصلة وقابلة للقياس.
النظر في الآثار الداخلية والخارجية
وبمجرد تحديد الحالة النهائية المرغوبة ، يتعين على الشركات أن تنظر في التأثيرات المختلفة التي يمكن أن تساعد أو تعوق فرص نجاحها. عند القيام بذلك ، تقوم الشركات في الغالب بتحليل SWOT - وهو استعراض لنقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجهها. نقاط القوة والضعف داخلية. الفرص والتهديدات خارجية. يتم تبادل الأفكار في كل منطقة ، بناءً على البيانات التي يتم جمعها لدعم العناصر المدرجة. ثم يتم إعطاء الأولوية للقائمة لتحديد أفضل العناصر في كل مجال والتي ستكون بمثابة مدخلات لتطوير استراتيجيات محددة.
تطوير وتنفيذ الاستراتيجيات
الاستراتيجيات تمثل "كيف" عناصر التركيز الاستراتيجي. وبناءً على نقطة النهاية المحددة والتأثيرات المختلفة التي يمكن أن تؤثر على نجاح تحقيق نقطة النهاية هذه ، ستحدد المنظمة كيف ستحقق النجاح. يوفر تحليل SWOT مدخلات مهمة. تم تصميم الاستراتيجيات للاستفادة من نقاط القوة والفرص المحددة أو الاستفادة منها وتقليل نقاط الضعف والتهديدات المحددة أو التغلب عليها.
قياس النتائج
يتحول التركيز الاستراتيجي بمرور الوقت ويتأثر بقياسات النجاح. يتمثل جزء هام من عملية التخطيط الاستراتيجي في تحديد المقاييس التي سيتم رصدها بشكل منتظم لتحديد ما إذا كانت الخطة تعمل أم لا. بالإضافة إلى ذلك ، يجب تعيين أفراد معينين للمساءلة عن كل من التدابير ويجب أن يقدموا تقارير منتظمة عن تقدمهم. النتائج الإيجابية قد تشمل زيادة التركيز على استراتيجيات مختلفة ؛ قد تشير النتائج غير المرغوب فيها إلى حدوث تحول في التركيز.
