تعمل شركة Hewlett-Packard Development Company L.P في صناعة تنافسية للغاية ضد شركات مثل Dell و IBM و Salesforce و Cisco و Oracle. ويضاعف هذا التحدي بظهور الأجهزة والتقنيات سريع الخطى. وفقًا للمعلومات المنشورة في موقع HP Corporate على الويب بدءًا من عام 2014 ، تعمل الشركة على تطوير استراتيجيات التسويق الديناميكية وتنفيذها لمواجهة هذه التحديات.
اتجاهات السوق الاستراتيجية
يعتبر تسويق منتجاتها وتطبيقاتها مكونًا أساسيًا في الخطط الاستراتيجية لشركة HP وفقًا لموقع HP Corporate الإلكتروني اعتبارًا من يونيو 2014. وقد كتب مايك سبانباور ، وهو محلل رئيسي لشبكة المؤسسات وتكنولوجيا مراكز البيانات ، عن ذلك في تقرير لمؤسسة التحليلات الحالية. الموقع الإلكتروني في عام 2012. واعترف HP بأن قدرتها على توفير حلول منخفضة التكلفة لاحتياجات تكنولوجيا المعلومات المتنوعة للعملاء في جميع أنحاء الأسواق العالمية.
مشاركة الشريك
تمتلك HP اتفاقيات توزيع وإعادة بيع واتفاقيات استراتيجية مع أكثر من 145000 شريك. يسجل الشركاء في برنامج PartnerOne ، وهو نظام يكافئ الموزعين وشركاء القنوات وفقًا لمستويات مشاركتهم في سلسلة الأنشطة التسويقية للشركة. في تقييمه لـ HP لعام 2012 ، كتب سبانباور أن مستويات المشاركة تتراوح من التدريب الفني والمبيعات إلى تمويل أنشطة التسويق المشترك للمشاركين في المستوى الأعلى.
تقسيم المنتج
تعترف HP بأنها تستمد الكثير من قدرتها التنافسية من المنتجات والابتكارات التكنولوجية. وتشمل هذه المنتجات والتقنيات أنظمة الخادم وأجهزة الكمبيوتر الشخصية والأجهزة اللوحية وخدمات البرامج.يتم تنظيم هذه المنتجات في أربعة قطاعات أعمال رئيسية تشتمل على أنظمة الطباعة والنظم الشخصية ومجموعة المؤسسات وأنظمة المؤسسات وتطبيق البرامج.
منصات التواصل الاجتماعي
نظرة على موقع HP يظهر أن الشركة قد دمجت فيها العديد من القنوات الإعلامية الاجتماعية. في مقال نشر على موقع أسبوع التسويق في عام 2013 ، تلاحظ لارا أوريلي أن HP لديها استراتيجية اجتماعية تسعى إلى إشراك العملاء من خلال إنشاء محتوى ذي صلة. كتب O’Reilly أن الاستراتيجية الاجتماعية تمكن HP من ربط محتواها بقضايا تتجه بالفعل إلى منصات وسائل الإعلام الاجتماعية.
