مع تغير الأسواق باستمرار ، يجب على الشركات تحليل جوانب مختلفة من السوق لإجراء تغييرات على استراتيجيات التسويق التي تسمح لهم بالبقاء في القمة. أيضا ، يجب على الشركات الجديدة إجراء البحوث الكافية حتى يتمكنوا من معرفة ما سوف توفر المنتجات أعلى الفوائد للعملاء.
حجم السوق
يجب أن تعرف الشركات حجم السوق. يمكنهم تحديد حجم السوق القائم على المعلومات التي تم جمعها من الجمعيات التجارية ، ودراسات استقصائية العملاء ومعلومات السوق من الشركات الكبرى والبيانات الحكومية.
اتجاهات السوق
تتيح اتجاهات السوق للشركات فرصًا لتحقيق أرباح ضخمة من هذه الاتجاهات من خلال إنشاء منتجات تحقق الرغبات الجديدة. ومع ذلك ، يمكن أن تؤدي الاتجاهات إلى تهديدات جديدة ، خاصة إذا كانت الاتجاهات هي بدائل للمنتجات التي تبيعها الشركة عادة.
معدل نمو السوق
يجب أن تتنبأ الشركات بمقدار نمو السوق. يمكنهم القيام بذلك من خلال النظر إلى معدل نمو السوق الحالي وتقدير معدل النمو المستقبلي القائم على ذلك. يمكن للشركات أيضا النظر في بيانات النمو من الأسواق التكميلية لتخمين معدل نمو السوق المستهدف. قد يصل نمو الأعمال إلى الذروة عندما تقوم الشركات بتسويق جميع العملاء الراغبين في شراء المنتج. كما يمكن أن ينخفض نمو السوق بسبب المنافسة المتزايدة ، مما يقلل من تعريف العلامة التجارية للعملاء والابتكارات التكنولوجية التي تحل محل المنتجات القديمة.
قنوات التوزيع
يجب أن تفهم الشركات قنوات التوزيع المتاحة لها للحصول على المنتجات للمستهلك في المقام الأول. يمكن للأنشطة التجارية التي تلاحظ القنوات الناشئة تحديد القنوات والنفاذ إليها قبل دخول المنافسين إليها. ومع تطور الشركات لقيمة العلامة التجارية ، يمكنها أن تطلب هامش ربح أعلى من الموزع ، لأن الموزعين سيبيعون المنتجات التي ستجذب العملاء.
إمكانية الربح
قبل بيع منتج معين ، يجب أن تفهم الشركات إمكانية الربح للمنتج. لن تكون المنتجات مربحة إذا كان المستهلكون الذين يشترون المنتج يفتقرون إلى القدرة الشرائية لشراء المنتج. لن تكون المنتجات أيضًا مربحة عندما يكون هناك حاجز كبير أمام الدخول ، مما يجعل المنتج غالياً للغاية.
استراتيجيات الأعمال
واعتمادًا على سوق العمل ، يمكن أن تؤدي العوامل المختلفة إلى ظهور النشاط التجاري في الأعلى. على سبيل المثال ، سوف تهيمن بعض الشركات على السوق عندما تحقق التفوق التكنولوجي. وستوسع الشركات الأخرى مبيعاتها إلى الحد الذي تحقق فيه وفورات الحجم. كما أن الوصول الحصري إلى قنوات التوزيع والموارد يمنح الشركات ميزة تنافسية.
طلب السوق
عند إنشاء شركة في سوق جديد ، يجب على الشركات إجراء تحليل لمتطلبات منتج معين أو خدمة معينة. تعتبر بعض المنتجات ضرورية من قبل المستهلكين ، مثل الإسكان والنقل. يمكن أن يتغير الطلب على هذه المنتجات مع تحول السكان وتغير الدخول المحلية.
بيئة العمل
يجب أن تفهم الشركات البيئة التي تعمل تحتها. يمكن للقيود السياسية والتنظيمية أن تغير الاستراتيجيات التي يجب على الشركات استخدامها لتكون قادرة على المنافسة في سوق غير مألوفة. يجب أن تفهم الشركات أيضًا العوامل الاجتماعية الفريدة في منطقة معينة ، مثل تفضيلات الثقافات المحلية.
