التسويق عبر المعاملات هو استراتيجية تركز على نقطة بيع واحدة لزيادة حجم المبيعات لشركة أو منتج. وهو يتناقض مع المقاربات التسويقية النموذجية طويلة الأجل التي تؤكد على بناء العلاقات مع العملاء والمحافظة عليها. على الرغم من أن التسويق عبر المعامِلات يؤدي إلى زيادة حركة المبيعات والمبيعات ، إلا أنه قد يؤدي في الواقع إلى إعاقة الإيرادات والأرباح على المدى الطويل.
معدل دوران المخزون
المخزون أمر مكلف في الاحتفاظ به وإدارته ، ويساعد التسويق للمعاملات على عملية إخراج المخزون من السوق بشكل أسرع. من المحتمل أن يجذب عرض البضائع المرموق بالقرب من منطقة الخروج الأمامية انتباه المتسوقين. يعتبر التسويق عبر معاملات مفيدًا بشكل خاص لإزالة البضائع الموسمية أو السلع التي لا تبيعها في الوقت المناسب. عند البيع من خلال عناصر مخفضة ، يمكنك مسح مساحة لمزيد من العناصر التي يتم الطلب عليها والتي تمكنك من تحقيق أرباح أكبر.
تكاليف منخفضة نسبيا
تتم عملية التسويق عبر المعامل من خلال حوافز الأسعار بدلاً من رسائل العلامة التجارية. تكون تكاليف الترويج أقل بكثير مما تدفعه لتطوير حملة ترويجية طويلة الأجل. يمكنك ببساطة توصيل حافز السعر من خلال الرسائل الخارجية واللافتات داخل المتجر. مع بناء العلامة التجارية ، فإنك تدفع ثمن تصميم وتطوير وتوزيع الرسالة. أنت تلتزم أيضًا بالتواصل طويل المدى مع الترويج الموجه للعلاقة. تتم إدارة التسويق المعاملات مع استراتيجية اتصال واحد في كل مرة.
مرفق عاطفي محدود
عندما يكون الحافز الأساسي لمشتريات العملاء هو حافز السعر ، فإن احتمالية الالتزام العاطفي تكون محدودة. لا يهتم المشترون الموجهون نحو السعر بالجودة العالية والخدمة الممتازة التي يقدرها المستهلكون الأكثر تقديراً. الاتصال لديك مع المشتري المستحث هو المدى القصير. ما لم تحافظ على الخصم أو العرض الترويجي ، سيبحث المستهلك عن خيار آخر منخفض السعر لشرائه التالي.
انخفاض هوامش الربح
عندما تخفض الأسعار لزيادة المبيعات ، فإنك أيضًا تخفض هامش الربح الإجمالي. يمثل هذا الهامش الفرق بين إيراداتك وتكاليف السلع المباعة. إذا دفعت 5 دولارات للحصول على منتج وترويجه بقيمة جيدة بقيمة 10 دولارات ، فستربح 5 دولارات أمريكية لكل عملية بيع. ومع ذلك ، إذا قمت بتسويق المنتج بخصم 50٪ ، فإنك تحصل على 5 دولارات فقط على كل عملية بيع. في حين أنه من المرجح أن تزيد حجم التداول ، فأنت بالفعل صافي الربح الإجمالي صفر على كل معاملة.
