التسعير التفاضلي ، والذي يشار إليه عادة باسم التسعير التمييزي أو التسعير المتعدد ، هو إستراتيجية تسعير تقوم فيها شركة بتحصيل منتجات مختلفة لنفس المنتج أو الخدمة بناءً على مجموعة متنوعة من العوامل المرتبطة بالعميل والمعاملات ، بما في ذلك الكمية المطلوبة ، ووقت التسليم وشروط الدفع.
التسعير والتسويق مزيج
السعر هو واحد من 4 P في المزيج التسويقي. المنتج أو المكان أو التوزيع والترويج هي الثلاثة الأخرى. هذه المكونات التسويقية الأربعة الهامة مجتمعة هي جزء أساسي من نهج الشركة لتسويق منتج أو خدمة معينة. السعر له تأثير كبير على استراتيجية التسويق. تسوق بعض الشركات كمزود منخفض التكلفة ، والبعض الآخر توجهات القيمة السوقية ، والبعض الآخر يبيع حلولاً عالية الجودة بأسعار مرتفعة. يحاول نهج التسعير التفاضلي بشكل أساسي استهداف شرائح متعددة من العملاء باستخدام حل مشابه ، ولكن نقاط سعر مختلفة.
تحسين الدخل
الميزة الرئيسية للتسعير التفاضلي هو أنه يمكّن الشركة من تحسين إيراداتها. بشكل عام ، ترغب الشركة في بيع منتجاتها أو خدماتها إلى عميل معين بقدر ما يرغب في دفعه. عمليا ، قد يكون لدى أحد العملاء رغبة أعلى في المنتج أو الخدمة أكثر من الآخر. على الرغم من صعوبة التنفيذ أحيانًا ، يمكن للشركات التي يمكنها الاستفادة من القدرة على البيع عند نقاط السعر المرتفعة للعملاء أصحاب المصلحة القوية أن تحقق عائدات أكثر من السعر الثابت. على سبيل المثال ، تقوم شركات الطيران ، على سبيل المثال ، ببيع التذاكر بأسعار أعلى في وقت مبكر وتقلل من الأسعار مع اقتراب الرحلات القريبة لملء المقاعد الفارغة.
تغطية التكاليف
ومن المزايا الرئيسية الأخرى لاستراتيجية التسعير التفاضلية القدرة على إنشاء نقاط أسعار متنوعة تساعد في حساب تكاليف صنع المنتجات. تشير فرقة عمل تمويل GAVI ، في "التسعير التفاضلي: دراسة حالة من اللقاحات" ، إلى أنه إذا كان لدى الشركة طريقة لتوجيه رسوم للعملاء الذين يطلبون سعرًا أعلى ، يمكنهم تغطية معظم التكاليف العامة لتقديم المنتج. وهذا يسمح للعملاء الأكثر حساسية للسعر بتغطية فقط ما هي التكلفة الحدية لمنتجاتهم.
كفاءة الإنتاج
التسعير التفاضلي الفعال له علاقة قوية مع كفاءة الإنتاج العالية ، وفقا لحالة GAVI. عندما تكون الشركات قادرة على السعر بناءً على الطلب لتغطية التكاليف بدقة متوقعة ، فإنها تجعل الأمر أسهل بكثير على الشركات لإنتاج ما يشتريه العملاء. يمكن أن يؤثر الإفراط في الإنتاج على العرض والطلب ويجعل من الصعب الحصول على نقاط سعر أعلى من العملاء الأكثر رغبة.
