يتبنى المسوقون استراتيجيات مختلفة من أجل بيع المنتجات إلى مجموعات مختلفة من المستهلكين. إحدى هذه الإستراتيجيات هي تسويق دورة حياة الأسرة. يتقدم الناس من خلال دورة حياة عائلية على مدار العمر. احتياجاتهم تتغير لأنها تمر من خلال هذه المراحل المختلفة. وهكذا ، من المرجح أن يكون العازب أكثر اهتماما ببعض أنواع المشتريات مما قد تكون عليه المرأة المتزوجة. يأخذ ممارسو نهج التسويق دورة الحياة هذه الاختلافات في الاعتبار.
مرحلة البكالوريوس
وتشمل مرحلة البكالوريوس في دورة الحياة أولئك الذين لم يتزوجوا بعد ولكنهم لم يعودوا يعيشون في منزل والديهم. تتميز هذه المرحلة من دورة الحياة بمستوى أقل من الرعاية المالية. من المرجح أن يشارك الناس في هذه المرحلة من دورة الحياة في الأنشطة الترفيهية. أنها تميل إلى أن تكون هدفا لتلك العطلات والتسويق والأثاث الأساسي.
متزوج حديثا
أولئك الذين يتزوجون يمرون بمرحلة حياة متزوجة حديثًا قبل أن يكون لديهم أطفال. في هذه المرحلة ، من المرجح أن يكونوا في وضع مالي أفضل من وقت لاحق عندما يكون الأطفال في الصورة. الناس في هذه المرحلة من دورة حياة الأسرة نداء إلى المسوقين من السلع المعمرة. ومن المرجح أن يهتموا بمنتجات السلع الاستهلاكية المعمرة مثل السيارات والثلاجات. هم أيضا أكثر عرضة لإنفاق المال على الإجازات.
عش كامل
يحدد المسوقون أولئك الذين يواصلون إنجاب الأطفال بأنهم في مرحلة العش الكاملة لدورة الحياة. هناك مزيد من التمايز داخل هذه المجموعة. يشمل جزء عش كامل واحد أولئك الذين يبلغ عمر أصغرهم ستة أو أقل. هذه هي الأهداف الرئيسية للبائعين المنزل. وتشمل فئة العش الكاملة الأخرى أولئك الذين يبلغ عمر أصغرهم ستة أعوام أو أكثر. انهم يميلون إلى الذهاب للحصول على أحجام أكبر من المنتجات. الأزواج المتزوجون من كبار السن والذين لديهم أطفال معالين يشكلون جزءًا آخرًا كاملاً للعش. هؤلاء الناس يميلون إلى الدخول إلى أثاث جميل ومن المحتمل أن يحتاجوا إلى خدمات طب الأسنان.
عش فارغ
بمجرد مغادرة الأطفال المنزل ، يدخل الناس في مرحلة العش الفارغة من دورة الحياة. في مرحلة العش الأولى الخالية ، التي لا يزال فيها رب الأسرة يعمل ، من المرجح أن يكون الناس في وضع مالي قوي. انهم يميلون الى الذهاب لقضاء العطلات والكماليات. في مرحلة العش الثانية الخالية ، يكون رب الأسرة متقاعدًا. من المرجح أن يعاني هؤلاء الأشخاص من انخفاض في الدخل. أنها تناشد المسوقين من الأجهزة الطبية ومنتجات الرعاية الطبية.
الناجون الانفرادي
الناس في المرحلة النهائية من دورة حياة الأسرة هم الناجين الانفراديين. المرحلة الأولى من هذه المرحلة تشمل أولئك الذين ما زالوا في القوى العاملة. المرحلة الثانية تشمل أولئك الذين تقاعدوا. انهم يعانون من انخفاض في الدخل ولديهم حاجة للأمن والمودة.
