توجد أربع مراحل لدورة حياة المنتج بعد إدخال المنتج إلى السوق. بعض خبراء التسويق يتحدثون عن دولة خامسة ، أكثر تطوراً في الطبيعة. ومع ذلك ، تحدث ديناميكيات مختلفة خلال كل دورة من مراحل دورة حياة المنتج الأربعة ، مما يؤثر على استراتيجيات الشركة التسويقية والإنتاجية. يجب أن يكون المدراء وأصحاب الأعمال على دراية بالمراحل الأربع لدورة حياة المنتج ، حيث أن الفشل في مراقبتها يمكن أن يعوق بشكل كبير المبيعات والأرباح.
دولة مقدمة
المرحلة التمهيدية لدورة حياة المنتج هي عندما يبدأ الناس في معرفة ذلك. تعتبر جودة المنتج مهمة خلال هذه الحالة ، حيث تريد الشركات بناء أعمال متكررة. بالإضافة إلى ذلك ، قد تختار الشركة إما أن تسعير منتجاتها مرتفعة نسبياً أو أقل من المتوسط. يمكن للشركات بسرعة استرداد تكاليف الإنتاج مع ارتفاع الأسعار. ومع ذلك ، هناك شركة تستخدم العديد من إستراتيجيات التسعير الأقل لبناء حصة في السوق أو قاعدة عملاء مخلصين.
مرحلة النمو
إذا كان الطلب على المنتج مرتفعًا ، فسترتفع المبيعات في مرحلة النمو. قد تضيف الشركات أيضًا مجموعة متنوعة من المنتجات لجذب المزيد من العملاء. ستحتفظ الشركات عادة بأسعارها مستقرة خلال مرحلة النمو ، وفقا لموقع QuickMBA.com ، وهو موقع مرجعي للأعمال التجارية عبر الإنترنت. تستخدم الشركات هوامش الربح الأعلى للإعلان أو الحصول على أعمال إضافية من العملاء المتكررين. ستحتاج الشركات عادة إلى توظيف المزيد من الأشخاص خلال مرحلة النمو لتقديم خدمة أفضل للعملاء. يمكن للإدارات الإعلانية زيادة نفقاتها لمناشدة جمهور أوسع.
مرحلة النضج
خلال مرحلة النضج ، يصبح السوق أكثر تشبعًا. يصبح من الصعب إضافة عملاء. ستضيف بعض الشركات ميزات جديدة لمنتجاتها لجذب العملاء بعيداً عن المنافسين. قد تحاول الشركات أيضًا العثور على استخدامات جديدة للمنتجات أو الأسواق لمنتجاتها لتمديد حياة منتجاتها. على سبيل المثال ، قد تبدأ شركة منتجات مستهلكة في بيع الصابون إلى المصانع والنباتات. لذلك ، فإن الشركات عادة ما تشدد على خلافاتهم من المنافسين في إعلاناتهم وعروضهم الترويجية. يمكن للشركات أيضا خفض الأسعار عندما يدخل المزيد من المنافسين في السوق. من المحتمل أن يقوم بعض المنافسين بتخفيض الأسعار ، لذا ستفعل الشركات الأخرى نفس الطريقة لتجنب خسارة العملاء.
تراجع المرحلة
تصبح المنتجات عتيقة أو عفا عليها الزمن. التلفزيون الأبيض والأسود هو مثال على ذلك. خلال مرحلة التراجع ، قد تقوم الشركات بمحاولات نهائية للتمييز بين منتجاتها أو إيجاد أسواق جديدة لها. ومع ذلك ، ستقوم بعض الشركات بإدخال منتجات جديدة ، خاصة إذا كانت التكنولوجيا تتغير. قد يتم بيع منتجاتهم الحالية أو إيقافها.
