مهنة في شركة لبيع السيارات تناشد المبيعات الموجهة أو لعشاق السيارات. في حين أن الأرباح المحتملة جذابة ، فإن العيوب تستحق النظر قبل الالتزام بمهنة مبيعات السيارات. فكر مليًا في عيوبك لمعرفة ما إذا كان بإمكانك بالفعل الحصول على ما يلزم لمتابعة هذه المهنة.
هيكل الدفع
عادة ما يعمل بائع السيارة على العمولة ، على الرغم من أن الراتب الأساسي الصغير هو احتمال مع بعض الوكلاء. يختلف مقدار العمولة اعتمادًا على السيارة المحددة التي يتم بيعها. يمكن لبائع أن يقضي ساعات مع أحد العملاء دون إجراء أي عملية بيع على الإطلاق ، أو يجد أن العميل يريد شراء سيارة ينتج عنها عمولة صغيرة فقط. على عكس موقف بأجر الشركات ، لا يتم ضمان صك الراتب الخاص بك. إن رواتب الأجور المتغيرة مرهقة وتجعل الموازنة صعبة ، خاصة إذا كانت مصدر دخل عائلتك الوحيد.
تضارب
يتنوع تدفق العملاء في وكلاء السيارات بشكل كبير. في بعض الأيام لن يكون لديك وقت للجلوس لأنك مشغول للغاية. يتم قضاء أيام أخرى في الانتظار وتأمل حتى وصول عميل واحد. حتى في الأيام مع العديد من العملاء ، لا يمكن ضمان المبيعات. غالبًا ما يزور العملاء العديد من وكلاء السيارات أو يبحثون عن عدة أسابيع قبل الالتزام فعليًا بعملية شراء. يمكن التقلبات في عبء العمل والدخل يحبط موظفي المبيعات.
ساعات
ساعات العمل لسيارة بيع تملي جدولاً لموظفي المبيعات. تبقى الوكلاء مفتوحين في المساء وعطلات نهاية الأسبوع لاستيعاب الزبائن الذين يتسوقون بعد العمل. وهذا يعني أن موظفي المبيعات يقضون المساء وعطلات نهاية الأسبوع في العمل لإجراء عملية بيع ، مما يعني أن أيام إجازتك تكون خلال الأسبوع. كما أن الساعات طويلة أيضًا ، مما يجعل من الصعب قضاء بعض الوقت مع عائلتك وأصدقائك ، خاصةً إذا كانت تعمل بانتظام طوال أيام الأسبوع.
علم النفس
يعتبر بيع السيارات بيئة مبيعات أكثر تحديا من المركز التجاري أو متجر الخصم. عند بيع السيارات ، عليك استخدام علم النفس لفهم ما يريده العميل واحتياجاته. هذا يأخذ وقتا إضافيا والعمل للحصول على البيع. الجانب النفسي لا يأتي بسهولة على الجميع. إن الافتقار إلى هذا المجال يجعل من الصعب نشر أرقام مبيعات كبيرة.
