تشير إستراتيجية التسعير إلى الطرق التي بموجبها يقوم النشاط التجاري بحساب كم ستقوم بشحنه لمنتج أو خدمة. وهو يعتمد ليس فقط على تكلفة المنتج ، ولكن أيضا على هامش الربح وعرض شامل للسوق والحيوية في المستقبل.
التسعير الفعال يبدأ مبكرا
يمكن أن تبدأ إستراتيجية التسعير قبل بدء العمل أو أن يكون لديك منتج جاهز. فكر في مقدار تكاليف العنصر ومقدار الربح الواقعي والنمو المستقبلي. إذا كنت تقوم ببيع الهواتف المحمولة وتكاليف هاتف معينة تكلفك $ X ، فكر في ما الذي تحصل عليه منافسيك ، وموقعك ، وقاعدة العملاء ، وعدد ما يمكن أن تتوقع بيعه. يمكن لبائع في وسط بيئة تجارية عالية الدخل وذات دخل مرتفع مثل وسط مانهاتن وشيكاغو ولوس أنجلوس أن يأخذ منتجات أكثر تكلفة ويضع هامش ربح أعلى من موقع في الضواحي لن يجذب الكثير من الأقدام حركة المرور ، وحيث لا يكون لدى الناس حاجات أو مستويات دخل للسلع الفاخرة.
الرصاص الخسارة
العديد من الشركات لديها ما يسمى "خسارة الرصاص" ، مما يعني أنها تشتري سلعة ما أو تكون قادرة على فرض رسوم أقل من التكلفة لذلك. وهذا يؤدي في الواقع إلى خسارة المالك لهذا المال ، ولكن الاستراتيجية هي جلب الأشخاص إلى المتجر ، أو على الموقع الإلكتروني ، على أمل أن يشتروا المزيد.
مواردك مقابل السوق
استراتيجية التسعير التي يستخدمها العديد من كبار تجار التجزئة مثل Walmart و Ralph و CVS Pharmacy و Hollywood Video تعتمد على مدخراتهم الكبيرة وموارد الشركة لتدوم المنافسة. ويمكنهم أن يسعروا أسعارًا منخفضة جدًا ، حتى أقل من التكلفة لفترة معينة ، مما سيبعد النشاط التجاري عن الشركات الصغيرة والخاصة. في نهاية المطاف ستغلق الشركات الصغيرة ، مما يلغي المنافسة الأكبر في المتجر. بمجرد أن يصبحوا الشركة الوحيدة ، يمكنهم رفع الأسعار لإعادة الربحية. ويمكنهم حتى شحن أكثر مما كانت الشركات الأخرى تتقاضاه ، حيث لا يوجد أحد آخر يقدم المنتج بعد الآن. من الواضح أنه يجب على المرء تقدير مدخراته بدقة ومدة احتفاظه بالخسارة.
المنافسة كدليل ، وليس سلطة
لا يقوم الخبراء بالضرورة بتطبيق استراتيجية التسعير الخاصة بمنافسيك. من الأفضل عدم نسخ المنافسة والرد عليها. يجب أن تعرف ما هي القيمة السوقية الواقعية لمنتجك. يجب استخدام المنافسة كدليل للحدود. انخرط العديد من المنافسين في حروب الأسعار حيث يتقاضون أقل وأرخص لمحاولة سرقة عملات بعضهم البعض وما يحدث في النهاية هو أنهم يديرون بعضهم البعض خارج نطاق العمل.
تغطية التكاليف الخاصة بك
استراتيجية التسعير تعني تحليل العوامل المتنوعة والبت في السعر الذي سيغطي تكلفة السلع ، والهامش ، والهامش الإجمالي (السعر مطروحًا منه تكلفة البضائع). الأعمال التجارية لديها تكاليف متعددة مثل الترخيص ، ورسوم الملكية ، والكهرباء ، والتكاليف الإدارية ، والمراسلات والإعلان. يجب أن لا يقتصر سعر منتجك على جذب المستهلك فحسب ، بل يجب أن يضمن استمراريته.
