يمتلك أصحاب الأعمال أو المستثمرين المحتملين عدة طرق لحساب قيمة النشاط التجاري. يتم تصنيف الموجودات بشكل مختلف اعتمادًا على ما إذا كانت الشركة قد تم تصفيتها أو استخدامها كضمان للقروض أو تم شراؤها لعمليات مستمرة. سيساعدك فهم الطرق المختلفة لتقييم النشاط التجاري على تحديد القيمة الأكثر دقة للشركة.
حدد سبب التقييم
تتمثل الخطوة الأولى في تحديد قيمة النشاط التجاري في معرفة سبب حاجتك إلى رقم. إذا كنت تعمد إلى تصفية نشاط تجاري ، فقد تتطلع إلى سداد ديونك والخروج من الشركة. من ناحية أخرى ، قد ترغب في الحصول على أكبر قدر ممكن من الربح من الإغلاق. في هذه الحالة ، لن تحتاج إلى حساب قيمة الأرباح المستقبلية المحتملة. إذا كنت تبيع النشاط التجاري لشخص يرغب في مواصلة تشغيله ، احتمال الأرباح المستقبلية مهم في حساب قيمة الشركة. وكذلك قيمة الأصول غير الملموسة مثل سمعة النشاط التجاري المعروفة باسم الشهرة. أو ربما تستخدم العمل كضمان للحصول على قرض. في هذه الحالة ، ستحتاج على الأرجح إلى أكثر من قيمة القرض كضمان لأن المقرضين يريدون أن يكونوا قادرين على بيع أصولك بسرعة إذا كنت تعثر على القرض ، وهذا يتطلب عادة بيع الأصول بسعر مخفض.
إنشاء ورقة الميزانية
اكتب قائمة بموجودات ومطلوبات النشاط التجاري للحصول عليها هي القيمة الصافية الحالية. ابدأ بالأصول الملموسة مثل المعدات ، والمخزون ، والنقد ، والمبالغ المستحقة ، والاستثمارات ، وبراءات الاختراع ، والعلامات التجارية ، والوصفات ، والعائدات ، والمكونات الأخرى للشركة التي يمكنك بيعها بسرعة. بعد ذلك ، اكتب قائمة بخصوم النشاط التجاري ، والتي تتضمن أي ديون مستحقة عليك أو عقود يجب عليك الوفاء بها. إذا كان بإمكانك الابتعاد عن العقد ولكن لديك رسوم إنهاء مبكر ، فقم بسرد الرسم كالتزام. أخيرًا ، قم بسرد الأصول غير الملموسة للشركة مثل الشهرة ، أو تحديد المناطق المخططة أو استثناءات الكود. إذا لم يكن من السهل وضع قيمة على مواد العرض أو بيعها بسرعة ، يمكنك تضمينها كموجودات غير ملموسة. ويمكن أن تشمل هذه براءات الاختراع والعلامات التجارية والوصفات والشعارات وعنوان URL لموقع الويب واسم الشركة.
طرح الخصوم من الأصول للحصول على قيمة الشركة الصافية. إذا كنت تبحث عن عملية بيع سريعة ولا تهتم بالحصول على أي شيء للموجودات غير الملموسة ، فعليك تركها خارج الميزانية العمومية. لا تشمل الأرباح المستقبلية في الميزانية العمومية.
أرباح المشروع
يتضمن تقييم الأعمال الكامل إسقاط الأرباح. هذا هو الربح المحتمل الذي ستجنيه الشركة خلال السنوات الثلاث إلى الخمس المقبلة. في تقييم بسيط ، يمكنك استخدام الأرباح السابقة ، مثل تلك من السنوات الثلاث الماضية. إذا كنت تبيع النشاط التجاري أو تقدم قرضًا للحصول على قرض ، فقد تحتاج إلى تبرير أرباحك المتوقعة باستخدام أبحاث إضافية وبيانات وإحصاءات ومعلومات أخرى لدعم ادعاءاتك. على سبيل المثال ، قد يستخدم أحد المطاعم اتجاهات لزيادة عدد السكان لإثبات أن النشاط التجاري سيكون لديه قاعدة عملاء محتملة أكبر في السنوات القادمة. يمكن لمركز الرعاية النهارية استخدام إسقاطات مبيعات المنازل الفردية أو بيانات التعداد في منطقة جغرافية كمؤشر على العملاء الجدد المحتملين.
تقرر على مضاعف الأرباح
بمجرد معرفة الأرباح المتوقعة للأعمال ، سيحتاج أصحاب المصلحة إلى تقرير كيفية استخدامها لتقييم الأعمال. غالبًا ما يشمل هذا ضرب الأرباح بعدد من السنوات. على سبيل المثال ، إذا حققت الشركة ربحًا قدره 250 ألف دولار سنويًا ، فقد يرغب البائع في الحصول على أربعة أضعاف أرباح الشركة ، أو مليون دولار. يتعين على المشتري أن يقرر ما إذا كان بإمكانه تحقيق أرباح سنوية تفوق الـ 250.000 دولار أم أنه حقق تلك الأرباح لأكثر من أربع سنوات. تختلف المضاعفات باختلاف أنواع الأعمال ، وفقا لمقالة يوليو 2010 في صحيفة نيويورك تايمز. على سبيل المثال ، المقالة التي تحدد قيمة شركتك: مضاعفات وقواعد الإبهام ، نقلاً عن البيانات الواردة من Business Brokerage Press ، تقول إن مضاعف أجزاء السيارات بالتجزئة هو 40 بالمائة من المبيعات السنوية بالإضافة إلى المخزون.
