وكثيرا ما يبدأ وكيل العقارات يومها بالتصفح عبر أحدث قائمة ساخنة ، وهو تقرير تم الحصول عليه من خلال خدمة القوائم المتعددة (MLS) التي تعرض كل نشاطها العقاري في السوق خلال الـ 24 ساعة الماضية. القائمة الساخنة مفيدة لعدة أسباب. فهي تسمح لوكلاء المشترين بوضع قوائم لبائعيها في أقرب وقت ممكن في السوق ؛ يساعد وكلاء القائمة الأسعار منازل انهم التسويق. ويساعد جميع الوكلاء والوسطاء على تحديد الاتجاهات في أسواقهم المحلية. تسمح بعض أنظمة MLS للوكالات بإرسال القوائم الساخنة المخصصة تلقائيًا إلى عملائها.
القوائم النشطة
تعرض القائمة الساخنة كل يوم جميع القوائم الجديدة التي ظهرت في السوق خلال الـ 24 ساعة الماضية. قد يكون الوكيل قادرًا على تخصيص القائمة الساخنة النشطة لإظهار فقط تلك الخصائص التي تفي بمعايير محددة محددة مسبقًا ، مثل السعر والموقع الجغرافي وعدد غرف النوم والعناصر الأخرى التي تتوافق مع تفضيل الوكيل أو العميل. تعتمد إمكانات التخصيص على نظام MLS الذي يستخدمه الوكيل ، ولكن بصفة عامة ، يمكن للنظام عرض قائمة hot-listing hot list الكاملة وأي عدد من القوائم المخصصة.
قوائم معلقة
تعرض القائمة الساخنة على أنها "معلقة" أي قوائم تم تسجيلها بموجب عقد في آخر 24 ساعة. البيع المعلق هو البيع الذي تم قبول العرض فيه وتنفيذ اتفاقية البيع. البيع لم يغلق بعد. تعتبر المبيعات المعلقة أداة تنبؤ مفيدة ، حيث أنها تمثل أرباحًا مستقبلية بقدر ما تفعله الطلبات المسبقة في قطاع البيع بالتجزئة.
القوائم منتهية الصلاحية
القائمة المنتهية صلاحيتها التي يكون عقد تسجيل البائع مع الوسيط العقاري قد وصل إلى تاريخ انتهائها دون بيع المنزل. البيانات المعروضة منتهية خارج السوق ، ولكن البائعين في كثير من الأحيان يجددون أو يمدّدوا عقود إدراجهم. في بعض الحالات ، يعيدون منزلهم مع وسيط مختلف. يستخدم الوكلاء والوسطاء القائمة الساخنة منتهية الصلاحية كأداة تسويقية لتحديد العملاء المحتملين الذين قد يكونون في السوق لسمسار أو وكيل جديد. تعمل القوائم المنتهية الصلاحية كأداة تسعير أيضًا. يفترض الوكلاء أن السبب الرئيسي لفشل بيع المنزل هو أن السعر مرتفع للغاية. هم يعرفون ، إذن ، أن أسعار القوائم القابلة للمقارنة يجب أن تكون أقل.
القوائم المغلقة
والمبيعات المغلقة المدرجة في القائمة الساخنة هي تلك التي أغلقت ، أو تم الانتهاء منها ، في الساعات الأربع والعشرين الأخيرة. انتقلت الملكية من البائع إلى المشتري ، وكان قرض الرهن العقاري للمشتري ساريًا إذا كان يمول شراءه. بالإضافة إلى ذلك ، تم دفع الأموال المرتبطة بالمعاملة ، مثل عمولات السمسرة ، والضرائب وغيرها من رسوم الإغلاق ، وهي في طريقها إلى أن يتم صرفها من قبل الوكيل أو المحامي الذي قام بإدارة الإغلاق. تعرض قوائم المبيعات المغلقة تاريخ الإغلاق وسعر البيع النهائي وقيمة أي تنازلات قدمها البائع نيابةً عن المشتري. يستخدم الوكلاء هذه البيانات في تحليلات السوق المقارنة التي يقومون بها لتحديد أفضل قائمة أسعار لقوائم جديدة. تكمن قيمة "القوائم المغلقة" في هذا الصدد في حقيقة أن المؤشر الأكثر موضوعية لسعر البيع في المنزل هو أسعار البيع الحديثة لمنازل مماثلة في نفس المنطقة.
انسحب والقوائم الملغاة
القوائم المسحوبة والملغاة هي تلك التي قام أصحابها بإخراجها من السوق قبل انتهاء عقود الإدراج ، دون بيع العقارات. الباعة سحب وإلغاء القوائم لأي عدد من الأسباب. يقرر البعض عدم إعادة التوطين ، على سبيل المثال ، بينما يواجه الآخرون مشاكل مالية ويضطرون من جانب المقرضين إلى إخراج منازلهم من السوق كشرط مسبق لإعادة تمويل أو تعديل قروض الرهن العقاري الخاصة بهم.
