تشمل صناعة القوى الرياضية عدة أنواع من السيارات الترفيهية الصغيرة المستخدمة في جميع أنحاء الولايات المتحدة. بعض مركبات powersports ، مثل عربات الثلوج أو مراكب الماء الشخصية ، لا تنفجر إلا في مناطق معينة أو في أوقات معينة من السنة. يمكن العثور على سيارات أخرى تابعة لـ sportsports ، مثل الدراجات النارية ومركبات الطرق الوعرة (ATV’s) ، في العديد من المواقع.
للنداء إلى أقصى عدد من العملاء ، يحمل العديد من تجار الطاقة الرياضية أكثر من نوع واحد من السيارات. جنبا إلى جنب مع مبيعات powerports ، تقدم عادة الوكلاء خيارات التمويل وخدمة المركبات. كما يقدم بعض التجار ملابس لركوب الرجال والنساء (انظر المراجع 1).
العناصر التي ستحتاجها
-
معلومات حول جغرافية المنطقة
-
معلومات حول الأنشطة الترفيهية في المنطقة
-
بيانات مبيعات الشركات المصنعة الوطنية powersports
-
بيانات مبيعات القوى الصادرة من الدولة (من DMV أو DNR)
-
البيانات السكانية الإقليمية للدخل
-
قائمة خطوط منتجات المنافسين
-
رخصة أعمال
-
السقف أو المظلة لبيع الكثير في الهواء الطلق
-
جرد مركبات powersports
-
معلومات المنتج والرسومات للمركبات
-
سعر الافتتاح الكبير وحزم المنتجات
دراسة السوق الإقليمية الخاصة بك. لتحديد السوق ، انظر إلى عاملين: الجغرافيا في منطقتك ؛ وأنواع الأنشطة الترفيهية التي يستمتع بها السكان. على سبيل المثال ، إذا كنت متواجدًا بالقرب من ساحل المحيط الأطلسي ، فلن تشتمل جغرافيتك على الجبال أو الثلوج ، ولكنها ستضم أميالًا من الممرات المائية المتصلة والعديد من الأراضي المملوكة ملكية خاصة.
باستخدام هذه المعلومات ، قد تفترض أن هناك سوقًا محتملًا جيدًا لمركبات مائية شخصية ، وربما بالنسبة إلى مركبات الأراضي أيضًا. للتحقق من صحة مرات الظهور ، اطلع على بيانات المبيعات الإقليمية التي تقدمها الشركات الوطنية المصنعة للمركبات الشخصية (أو غيرها من مركبات السيارات). إذا كانت المركبات مسجلة في إدارة المركبات التابعة لولايتك (المركبات البرية) ، أو إدارة الموارد الطبيعية التابعة لولايتك (سفينة مائية شخصية) ، قد تقدم هذه الوكالات هذه البيانات الجماعية بشكل موجز.
أخيرًا ، احصل على معلومات عن التركيبة السكانية للدخل للسوق الإقليمي. تمثل مشتريات سيارات powersports (مع دراجات نارية استثناء محتمل) ، مشتريات مصنوعة من دولارات تقديرية. إذا كان السوق الإقليمي الخاص بك يضم نسبة صغيرة فقط من المقيمين ذوي الدخل المرتفع ، فإن بيع "الألعاب" الآلية قد يمثل معركة شاقة. للحصول على البيانات الديموغرافية الإقليمية ، اتصل بغرفة التجارة المحلية (انظر الموارد).
انظر إلى منافسيك. في تحليل السوق الخاص بك ، قد تجد نوعين من المنافسين: تجار متخصصون في سيارة رياضية واحدة فقط ، لكنهم يحملون العديد من العلامات التجارية لتلك السيارة. أو التجار الذين يحملون عدة أنواع من سيارات powersports. ادرس خطوط منتجات المنافسين ، وحدد أي منافذ محتملة في السوق لم يتم تناولها (راجع الموارد).
على سبيل المثال ، يحمل منافسك مجموعة جيدة من الدراجات النارية الخفيفة والسريعة. ومع ذلك ، على الرغم من أن منطقتك تحظى بشعبية بين السائقين المتجولين ، فإن منافسك لا يقوم بتخزين أية دراجات نارية سياحية.
التعامل مع الخدمات اللوجستية عملك. لتحديد بنية أعمالك ، التقِ بالباحث العام المعتمد في العمل مع شركة powerports ، أو القوارب ، أو غيرها من الشركات التي تقوم بتسويق "ألعاب". ثم قم بالتشاور مع وكيل تأمين تجاري على دراية جيدة بالمخاطر التي تعرضها سيارات powersports. أخيرًا ، تفضل بزيارة مكتب مدينتك أو مكتب المقاطعة للحصول على ترخيص عمل.
اختر موقع الوكيل الخاص بك. حدد موقعًا يمكن الوصول إليه بسهولة من عدة مناطق ، ويمكن رؤيته بسهولة من الطريق الرئيسي. تأكد من أن المنشأة لديها مدخلين للدخول والخروج على الأقل ولديها موقف كبير للعميل لأيام البيع المزدحمة. إذا كانت شركتك مشتركة في أماكن لوقوف السيارات مع نشاط تجاري آخر مزدحم ، فقم بترتيب مواقف السيارات الإضافية عند الضرورة.
الأهم من ذلك ، تأكد من أن موقعك يحتوي على مساحة كافية في الهواء الطلق لعرض سيارات powersports الخاصة بك. على الرغم من أنه قد يكون لديك عدد قليل من السيارات اللامعة في صالة عرض داخلية ، إلا أن السيارات المعروضة خارجياً ستساعد على جذب الانتباه (والعملاء) إلى عملك. خطط لإضافة سقف أو مظلة فوق المركبات لحمايتهم.
توظيف الموظفين الفنيين ذوي الخبرة. ضع في اعتبارك أن جزءًا من ما تبيعه هو تجربة powerports ، ويمكن تحقيق هذا الشعور على أفضل وجه من قبل موظفي مبيعات متحمسين. وكما هو الحال مع مبيعات القوارب ، فإن الموظفين الذين يمتلكون ويعملون ويحتفظون بالمنتج الذي يبيعونه يرتبطون بشكل جيد جدًا بالعملاء.
إذا كان مرفقك سيكون له قسم خدمة ، قم بتوظيف موظفين لديهم شهادات خدمة للمركبات التي تبيعها. أرسل مدير الخدمة والموظفين الرئيسيين الآخرين إلى "مدرسة الخدمة" التي ترعاها الشركة للحصول على التدريب المناسب.
طلب المركبات الرياضية الخاصة بك. مقاومة الإغراء لطلب كل نمط ولون مركبة powersports ، لأن ذلك يمثل نفقات إضافية ومخزونًا غير ضروري. قم بتخزين ثلاثة إصدارات لكل مركبة: الميزانية ، متوسطة المدى ، والنهاية الأعلى للمشترين الذين يقل عددهم عن اهتمامات الموازنة.
على سبيل المثال ، عند طلب مركبة مائية شخصية ، حدد ثلاثة نماذج لكل جهة تصنيع: نموذج شخص واحد قياسي ؛ نموذج قياسي من شخصين ؛ ونموذج ديلوكس لشخصين. لكل نموذج ، قم بتخزين عدة خيارات ألوان مختلفة وحزم تقليم. تقديم خيار "طلب خاص" لتلبية أذواق العملاء المتنوعة. الحصول على معلومات المنتج والرسومات لجميع الموديلات.
جدولة الافتتاح الكبير. وقت هذا الحدث التوقيع لبداية موسم powersports الخاص بك. إذا كنت تبيع عدة أنواع من السيارات ، فاختر السيارة والوقت من السنة التي ستقدم "أكبر رذاذ". قم بتلميع سيارتك حتى يلمع ، وترتيبها بحيث يمكن للمشترين التجول في كل سيارة على القطعة. قم بتجميع الأسعار الافتتاحية وحزم المنتجات التي تمثل القيم الرائعة ، وتقديم جوائز الباب والمرطبات على مدار اليوم.
نشر الافتتاح الكبير مع الإعلانات في مجلات القوى والصحف الإقليمية ، وبث إذاعي عن بعد مع شخصية شعبية. دعوة شخصيات powerports لمزيد من الاستئناف.
