التكلفة زائد التكلفة بسيطة في المفهوم العام. يحسب النشاط التجاري تكلفة إنشاء المنتجات. ومن هناك ، تحدد الأرباح التي تريدها بعد دفع تكاليف المنتج ، ثم تقوم بتحويل الأرباح إلى أعلى التكاليف. إنها طريقة شائعة للتسعير بسبب بساطتها. حتى العقود الحكومية تطلب التكلفة بالإضافة إلى التسعير.
فرص الربح المفقودة
التكلفة بالإضافة إلى التسعير يلقي المال خارج الباب. في كتابه ، "إطار عمل كابون للتسويق" ، كتب نويل كابون أن الشركات تميل إلى التسعير أكثر مما ينبغي أو منخفضة للغاية مع أسعار التكلفة الإضافية. في الأسواق التي لا يكون فيها السعر هو الأهم بالنسبة للمستهلك في عملية صنع القرار ، تظهر أبحاثه أن المنتجات غالبًا ما تكون منخفضة السعر. في الأسواق التي يعتمد فيها العملاء على كل قرش قبل اتخاذ قرار الشراء ، يظهر أن الأسعار غالبًا ما تكون مرتفعة جدًا. يمكن للمنافسين التنافس على الأسعار بسهولة أكبر مع هذه الطريقة لأنهم يمكنهم التنبؤ بأسعارك في وقت مبكر.
سعر ثابت
مفهوم التكاليف الثابتة يعني أن هذه التكاليف لن تتغير أبدًا. الإيجار والرواتب هي تكاليف ثابتة. إذا كانت الشركة تنتج وتبيع ألف منتج آخر شهريًا وتبيع أقل في الشهر التالي ، فلن تتغير التكاليف الثابتة. وهذا يعني أنه إذا كانت التكاليف هي العامل الرئيسي في التسعير ، فيجب أن تتقلب الأسعار من شهر إلى آخر. إن عمولة المواد الخام والمبيعات هي تكاليف أو تكاليف متغيرة تتغير من فترة إلى أخرى. يمكن أن يكون المستهلكون متشككين في تقلبات الأسعار ويؤدي إلى تآكل الثقة في العلامة التجارية.
نجاعة
إذا انخفضت تكاليف الإنتاج ، فإن التكلفة بالإضافة إلى السعر تشير إلى أن السعر يجب أن ينخفض. ثم تخسر الأرباح. إنه يعمل عكس ذلك إذا زادت تكاليف الإنتاج. لا يضيف التكلفة الزائدة إلى السعر الكفاءة. طالما أن العملاء يدفعون تكاليف الإنتاج ، فليس لديك أي حافز لخفض التكاليف أو العثور على طرق أسرع وأرخص وأكثر فاعلية لإنتاج المنتجات. من السهل أن تشعر الشركة بالرضا. وفي الوقت نفسه ، يتخذ المنافسون خطوات لإنتاج منتج أفضل بشكل أسرع ، مما يسمح لهم بسرقة حصتهم في السوق.
القيمة للعملاء
التسعير كله يتلخص في ما سيدفعه المستهلكون للمنتج. حتى إذا كان سعر حذاء العلامة التجارية يكلف 4 دولارات فقط ، فإن المستهلك سيدفع 120 دولارًا مقابل ذلك إذا كان اسم أحد مشاهير الرياضيين مرتبطًا بالعرض. سعر التكلفة زائد يخطئ هذا العامل المهم في التسعير والأرباح. في كتاب "التسعير بثقة" ، كتب ريد هولدن ومارك بيرتون أن التكلفة بالإضافة إلى التسعير "يتجاهل الطلب ، ووضع الصور ووضع السوق ويتجاهل دور العملاء والقيمة التي ينتمون إليها". التسعير على أساس القيمة هو طريقة بديلة للأخذ تصور العميل في الاعتبار للتسعير.
