ويتوقف جزء كبير من أي تحليل للسوق على أبحاث السوق التي تمت قبل التحليل الفعلي. يمكن أن تشمل البحوث السابقة البحث الاستكشافي والثانوي والابتدائي. يحدد البحث الاستكشافي أساسيات السوق ، وتستخدم الأبحاث الثانوية الدراسات والمصادر الحالية مثل الإحصاء الأمريكي للتحليل ، وتستخدم الأبحاث الأولية أدوات مثل الاستبيانات لجمع البيانات لتحليل السوق الحالي المحدد. بمجرد جمع كل المعلومات ، يتم تقييمها وتقسيمها إلى مكونات متعددة لإجراء تحليل رسمي للسوق.
وصف العميل
وصف العميل يصور الأشخاص في سوق الشركة ، والمعروف باسم السوق الديموغرافية أو السوق المستهدفة. يمكن تصنيف الديموغرافيات أي عدد من الطرق بما في ذلك الدخل ، وعادات الشراء ، والموقع الجغرافي أو العمر. من المهم معرفة حجم السوق لأن هذا الرقم هو الأساس للدخل المتوقع وأهداف الأعمال العامة. يمكن لباحثي السوق أيضًا تحليل عوامل مثل القيم التي تدفع الأفراد في المجموعة السكانية ، وكيف يتخذون قراراتهم وقوتهم الشرائية.
إدراك الزبائن
كيف يدرك العاملون الديموغرافيون المستهدفون أن العمل والمنتج أيضًا جانب هام لتحليل السوق. غالبًا ما يكون البحث لهذا التحليل أساسيًا وعلى شكل استطلاعات الرأي ومجموعات التركيز. يتيح تحليل المعلومات المجمعة معرفة الأعمال التجارية بمواقف المستهلكين ، ومدى احتمال شرائهم ووعيهم بالعلامة التجارية والاعتراف بها.
اتجاهات السوق
توجّه اتجاهات السوق صلة السياق بالعمل والسوق من خلال وصف الاتجاهات الحالية والتقدم الاختياري لتلك الاتجاهات. يمكن للباحثين إجراء ما يسمى تحليل PEST (السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية) لتحقيق هذا المكون من تحليل السوق. وهذا يساعد الباحثين على وصف البيئة الحالية التي تعمل بها الأعمال في الوقت الذي يرفع فيه الوعي بالاتجاهات الثقافية التي تؤثر على التركيبة السكانية.
توقعات السوق
تجمع توقعات السوق بين المعلومات الواردة في وصف العميل وإدراكه واتجاهات السوق والتنبؤ بمستقبل السوق المستهدف ، بالإضافة إلى مكان النشاط التجاري في مستقبل السوق. يساعد هذا التحليل الشركات على وضع الاستراتيجيات من خلال تحديد المناطق الحساسة التي تحتاج إلى التركيز. تساعد توقعات السوق الباحثين والمحللين على تقديم توصيات مهمة لمساعدة الأعمال على النجاح في المستقبل.
منافسة
تتضمن معظم تحليلات السوق أيضًا جزءًا يصف منافسة العمل مع نفس الاختبار الذي تم تطبيقه على الشركة البحثية. على سبيل المثال ، قد يتضمن تحليل المنافس البحث في كيفية فهم الفئة السكانية المستهدفة للعلامة التجارية للمنافِس ، وكيف تؤثر الاتجاهات الحالية على المنافسين أو كيف يمكن للمنافسة أن تؤثر على الأعمال في المستقبل.
