تمنحك المشاركة في العروض التجارية طريقة تسمح للعملاء المحتملين بمعرفة منتجاتك أو خدماتك. من الناحية المثالية ، سوف تبدأ بالتخطيط لاقامة معرض تجاري على الأقل قبل أن تبدأ. هذا يمنحك الوقت الكافي للتفكير بعناية في الرسائل الرئيسية التي تريد مشاركتها مع الحاضرين ، وإنشاء المعارض الخاصة بك ودعوة العملاء والآفاق لزيارة كشك الخاص بك. بمجرد حضور أول معرض تجاري ، قم بتقييم ما تريد تغييره ، واستعد للبناء على ما قمت بإنشائه للعرض الأولي.
تعيين عرض الأهداف
اكتب أهدافًا واقعية للمعرض التجاري الذي ترغب في المشاركة فيه ، حيث سيساعدك ذلك على معرفة المعروضات والموظفين الذين تحتاجهم. على سبيل المثال ، قد ترغب في إجراء اتصالات مع 150 من العملاء المحتملين ، أو بيع ما قيمته 25،000 دولار من المنتجات ، مما يتطلب وجود اثنين من موظفي المبيعات في متناول اليد في جميع الأوقات. قد يكون هدف آخر هو جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين حتى تتمكن من التسويق لهم بعد العرض. تستخدم بعض الشركات المعارض التجارية لتقديم منتجات جديدة أو للمساعدة في بناء التعرف على العلامة التجارية.
اختر الفضاء
معظم المعارض التجارية تبيع مساحة كشك بأسعار مختلفة ، اعتمادا على المكان الذي يقع فيه الجناح والحجم. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في تقديم منتج أو خدمة جديدة ، فأنت في حاجة إلى أكثر الأماكن التي يمكنك الإتجار بها ، مثل الممر الرئيسي. إذا كنت بحاجة إلى إقناع الناس بالشراء من خلال جعل موظفي المبيعات يتحدثون إلى كل ضيف ، فاختر مكانًا أكثر هدوءًا مع وجود مساحة كبيرة لعديد من موظفي المبيعات لإجراء محادثات مع العملاء المحتملين.
تصميم الجناح
تعرف على الأبعاد والتخطيط للمساحة التي تختارها لتحديد موقع العرض ، حيث سيوجه هذا تصميم كشك الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد أن يتفاعل الأشخاص مع موظفيك ، فقد ترغب في إعداد الكشك حتى يتمكن المشاركون من السير في جميع أنحاء المكان ومشاهدة المعروضات المختلفة. حدد الرسائل التي تريد أن ينقلها الكشك. بعد ذلك ، ارسم مخططًا للأرضية لعرض الأماكن التي سيتم فيها عرض المعارض والجداول ومناطق المبيعات لنقل تلك الرسائل. بمجرد الانتهاء من خطة الطابق ، ابدأ في التخطيط لمعروضاتك ومواد المبيعات وأي منشورات تريد منحها للحضور. إذا كنت تريد استخدام الهبة لجمع معلومات الاتصال ، فاستكشف ما هو الأكثر احتمالاً لمناشدة العملاء المحتملين وبدء سحب العناصر معاً.
طاقم القطار
ابدأ تدريب موظفي المبيعات على الأقل قبل بضعة أسابيع من بدء العرض. اشرح أهدافك في العرض ، وسرّب مندوبي المبيعات لديك من خلال سيناريوهات مختلفة. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لجمع معلومات الاتصال ، ولكنك لا تبيع أي شيء فعليًا في العرض ، فعليك تدريب موظفي المبيعات على كيفية التعامل مع الحاضرين وحملهم على تقديم معلومات الاتصال بهم. إذا كنت ترغب في بيع المنتجات ، ثم تدريب الموظفين على كيفية تحديد المشترين المؤهلين ، إقناعهم لشراء وإكمال البيع مع نموذج طلب أو باستخدام نظام معالجة الدفع.
تعزيز بوث
قبل أسابيع قليلة من بدء المعرض التجاري ، دعوة الزبائن الحاليين والجميع على قائمة الفرص الخاصة بك للتوقف. اطلب من منسقي المعارض التجارية ما إذا كان لديهم أي تذاكر مجانية يمكنك تسليمها للمساعدة في زيادة حركة المرور إلى كشك الخاص بك. استخدم حساباتك على Facebook و Twitter لإعلام المتابعين بالعرض. ذكّر الأشخاص قبل أسبوع من بدء العرض ما هو رقم الجناح الذي ستستخدمه ، وإخبارهم بما تتوقعه في المقصورة ، مثل الهبة أو المعلومات المجانية أو العروض التوضيحية لكيفية عمل منتجك.
