سواءً كان نشاطك التجاري كبيرًا أو صغيرًا ، لا يمكن أن تتوقع أن تعمل بشكل مربح بدون توقعات دقيقة للمبيعات. إنه مخطط لما باعته في الماضي وما تتوقع بيعه في المستقبل. تخضع توقعات المبيعات لمتغيرات السوق الديناميكية المحتملة التي تؤثر على عملك مثل الطقس ، والمواسم ، والاتجاهات والنشاط التنافسي. سوف يساعدك التنبؤ المتنبأ بشكل صحيح على تخطيط المبيعات المستقبلية والتكيف مع الظروف الاقتصادية المتغيرة.
فهم الأعمال
يجب أن يكون لديك فهم واضح لنشاطك التجاري لتطبيق حتى توقعات المبيعات الأساسية لعملياتك. هل تقوم بتصنيع منتج؟ هل أنت في عمليات البيع بالتجزئة التي تعتمد على الموردين. هل تدير شركة خدمات تعتمد على العملاء في مواسم معينة؟ ينطبق كل سؤال من هذه الأسئلة على تعديل في توقعات مبيعاتك. يجب أن تفهم عملك الخاص وكيف تؤثر أنشطة الآخرين على مبيعاتك.
تحليل الأداء الماضي
إذا كنت قد أكملت دورة عمل واحدة على الأقل ، يمكنك استخدامها لبدء مهمة التنبؤ بالمبيعات. إذا كان لديك بعض مهارات الكمبيوتر ، فيمكن القيام بذلك باستخدام البرنامج. إن لم يكن يمكنك التعامل مع الوظيفة يدويًا باستخدام ورق الرسم البياني من مخزن المستلزمات المكتبية المحلي. مع بيانات المبيعات من أكثر من دورة واحدة ، يمكنك إنشاء الرسوم البيانية الخاصة بك على البلاستيك الشفاف وتراكب الدورات لتحليلها. يتيح لك هذا الاطلاع على التغييرات الموسمية التي تؤثر في المبيعات من سنة إلى أخرى.
فهم المتغيرات
يخضع التنبؤ بالمبيعات للمتغيرات الديناميكية في العمل في قطاع السوق. يجب عليك جمع وتحليل معلومات السوق من كل مصدر متاح لك. الاعتماد على الكلمة من الفم ، والرسائل الإخبارية في الصناعة ، والنشاط التنافسي والاتجاهات الاقتصادية لتوجيه توقعات المبيعات الخاصة بك. يجب تدريب قوة المبيعات الخاصة بك للبحث عن متغيرات العملاء والإبلاغ عنها والتي سيكون لها تأثير محتمل على مبيعاتك المستقبلية.
حساب التكاليف
يمكنك بناء توقعات المبيعات على أساس توقع نمو الأعمال. نظرتك التفاؤلية تقودك إلى تحسينات تدريجية سنة بعد سنة ، موسم بعد موسم ، دورة بعد الدورة.يجب إعداد توقعات المبيعات لحساب تلك الأوقات عندما يتحول الخط الموجود على الرسم البياني للمبيعات إلى أسفل. سوف يساعدك التنبؤ الفعال للمبيعات لفترات التوقف في إدارة التكاليف وتقليل المخزون وتغيير متطلبات القوى العاملة.
خلق توقعات المبيعات الخاصة بك
كمدير أعمال أو مدير مبيعات عقلاني ، من الأفضل أن تتنبأ بدرجة معينة من المرونة. قد تنشأ حالات طارئة غير متوقعة من شأنها فرض توقعات مبيعات جديدة على عملياتك. من الصعب التنبؤ بموعد عدم تلبية المورد لمتطلباتك أو أن التغيير الاقتصادي سيكون له تأثير سلبي على عملك ومبيعاتك الإجمالية. من الأفضل تخطيط عملك وعمل خطتك ولكن لا تدع خطتك تعمل معك.
