وسواء أدخلت منتجًا جديدًا إلى السوق أو دخلت سوقًا جديدة بمنتج حالي ، فمن الضروري وجود استراتيجية دخول متسقة للسوق. يحتاج نشاطك التجاري إلى تقييم أي عوائق تحول دون الدخول ، مثل التكلفة والاعتبارات القانونية واللوائح الصناعية والمنافسة الحالية. إذا لم تكن هناك عوائق كبيرة أمام دخول السوق ، فيجب أن تستمر أعمالك في تصميم وتنفيذ إستراتيجية دخول السوق.
سد فجوة السوق
يجب أن يعمل منتج أو خدمة عملك على سد فجوة السوق. بعبارة أخرى ، تحتاج إلى تقديم شيء غير موجود بالفعل في السوق. لا يجب أن تكون أصلية بالكامل. ربما تخدم مجموعة مستهلكين لم تستغل من قبل أو تلبي احتياجات خاصة. يمكن لشركتك أيضًا ملء الفجوة عن طريق القيام بشيء أفضل أو أرخص من أي شخص آخر. تحديد الفجوة السوقية التي تملأها مفيدة في تحديد موضع منتجك أو خدمتك.
التفريق
إذا كان نشاطك التجاري يدخل مع منتج أو خدمة موجودة بالفعل - وهو أمر محتمل للغاية - فلديك طريقتان أساسيتان للتمايز والسعر والجودة. يجب أن تساعد كيفية وضع منتجك في السوق على تحديد الاستراتيجية التي تتبعها. استخدام إستراتيجية الأسعار يحاول تقويض منافسيك من خلال توفير منتجك أرخص. إذا كنت تستخدم هذه الإستراتيجية ، فإن شركتك تسعى جاهدة لزيادة الأرباح من خلال الحجم. تحاول إستراتيجية الجودة وضع منتجك كسلعة فاخرة ، وهو أمر يستحق دفع المزيد مقابله.
سرعة الدخول
سواء كنت تقفز إلى السوق في وقت واحد ، أو تفضل تطبيقًا أكثر تدريجيًا ، فستكون إحدى الاستراتيجيات المهمة في الاعتبار. إذا دخلت بسرعة كبيرة ، فأنت تخاطر بالمبالغة في تقدير الطلب وبالتالي زيادة الإنتاج. يمكن أن يكون الإنتاج المفرط مكلفًا للغاية من حيث الاستثمار الرأسمالي ، مما يؤدي إلى انخفاض الأسعار وإدارة العمليات. ومع ذلك ، إذا دخلت ببطء شديد ، فأنت تخاطر بفقدان حصة السوق في المنافسين أو المنتجات البديلة. تعتمد الإستراتيجية التي تختارها على منتجك ومكانته وتقييمك للسوق.
دخول السوق الدولي
عند دخول سوق خارجي ، هناك عدد من الاعتبارات الإضافية. عملك أربعة استراتيجيات عامة للدخول: التصدير ، الترخيص ، المشروع المشترك والاستثمار المباشر. يعتبر التصدير والترخيص من الطرق غير المباشرة لدخول السوق والاعتماد على شركة أجنبية في البلد المضيف. هذه الطرق هي مخاطر أقل وتتطلب الحد الأدنى للاستثمار. الأرباح المحتملة أقل. المشروع المشترك أو استراتيجية الاستثمار المباشر أكثر مخاطرة ويمكن أن يتطلب استثمارات كبيرة. احتمال الربح أعلى.
