إن اختيار البضائع المناسبة لمتجر لبيع الملابس وتسعيرها بشكل صحيح مهمان للنجاح ، ولكنهما هما فقط مفتاحان من ثلاثة مفاتيح لزيادة المبيعات إلى الحد الأقصى. عندما يكون العملاء في متجرك ، تحتاج إلى عرض البضائع الخاصة بك بطرق تزيد من احتمال الشراء. اكتشف تجار التجزئة الناجحون عددًا من تقنيات الترويج الأساسية التي يمكنك دمجها في متجرك لتحسين أرباحك وأرباحك.
خلق الحق في التدفق
وكلما زاد عدد المتسوقين الذين يتجولون في متجرك ، زادت العناصر التي سيشاهدونها ، مما قد يحفز مبيعات النبضات. ضع مخطط طابقك بطريقة تشجع عملائك على الانتقال من الجزء الأمامي والخلفي لمتجرك. ضع العناصر الأكثر مبيعاً في الخلف ، أو ضع عداد الدفع الخاص بك هناك. اربِط الممرات بدلاً من إنشاء صفوف متساوية الطول حتى ينسجم عملاؤك. ربما لاحظت هذه الحيلة التي يستخدمها متجر البقالة: إعادة ترتيب متجرك كل ثلاثة إلى ستة أشهر حتى لا يتمكن العملاء العاديون من إعداد خط مباشر للعنصر الذي يأتون منه للشراء.
اختيار العروض
استخدم مجموعة متنوعة من المعدات لعرض السلع الخاصة بك مثل الطاولات ، ورفوف الأرضيات ، ورفوف الحائط ، و pegboards ، وخزانات ، ورفوف الممرات ، والعارضات والأكشاك. تتيح لك الأكشاك وضع عناصر على أرفف أو مستويات مختلفة ، اعتمادًا على كيفية تهيئة الكشك. تسمح العارضات لعملائك بمشاهدة ملابس ومواد محددة تريد الترويج لها. ثم ينتقل العملاء إلى طاولة أو رف أو رف قريب لاختيار الحجم واللون المناسبين للعنصر الذي يريدونه. استخدم أرفف الحائط الزاوية أو شاشات Pegboard فوق وحدات الرف في ممراتك. سيضمن ذلك بقاء مواد الجدار في موقع العملاء حتى عندما تكون بين صفوف من الرفوف.
تجارة عمودي
التسويق العمودي هو أسلوب لتكديس عناصر التجزئة فوق وتحت بعضها البعض لزيادة الشراء المتبادل. على سبيل المثال ، إذا كان لديك كومة من أربعة أرفف ، بدلاً من وضع البلوزات على الرفوف الأربعة من الأعلى إلى الأسفل ، قم بوضع القمصان في الصف العلوي ، والسترات الصوفية في الصف الثاني ، وقم بنقلك على الصف الثالث والملحقات في الصف السفلي. هناك طريقة أخرى لاستخدام الترويج الرأسي وهي وضع فئات من العناصر التي تعمل معًا في شاشات العرض ، مثل عناصر الرجال أو الملابس غير الرسمية أو الملابس الرياضية أو عناصر الخصم الموسمي. هناك خيار آخر للتسويق الرأسي هو تكديس البلوزات من الأعلى إلى الأسفل ، ثم بجانبها ، البلوزات المكدسة ، ثم بجانبها ، كدسات الكومة. حافظ على أهم العناصر في مستوى العين أو في الصف العلوي ، لجذب انتباه العميل.
حزمة البنود
عندما تنشئ أقسامًا أو أقسامًا في متجر الملابس ، مثل مناطق الرجال والنساء والأطفال ، أو عناصر الحزم على طاولات العرض ، أو العارضات أو الأكشاك لزيادة الشراء المشترك. على سبيل المثال ، إذا كان لديك قسم للسترات ، فقم بتضمين بعض التنانير أو البنطلونات ، أو الروابط ، أو الأوشحة ، أو الحقائب أو الجوارب التي تتناسب مع السترات.
استخدام عرض ستاند
تسليط الضوء على المصممين محددة ، والمجموعات ، وقطع أو الملحقات باستخدام الأكشاك ، يعرض نافذة أو قبعات نهاية. أغطية النهاية هي عروض موضوعة في بدايات أو نهايات الممرات. وضع أكشاك في الفضاء المفتوح حول الممرات لمساعدة البضائع المميزة. بالإضافة إلى تجميع العناصر داخل متجرك ، استخدم هذه التقنية لإنشاء عروض نافذة مثيرة للاهتمام لإيقاف المارة الذين ربما لم يكونوا ينوون الدخول إلى متجرك. يمكن أن تساعدك عروض المتاجر أيضًا على الترويج لعطلة أو موسم أو نمط من الملابس.
