فرق البيع المباشر على الذهاب. نادرا ما لديهم الوقت ، أو الميل ، للجلوس من خلال اجتماعات مبيعات طويلة. يجب أن يكونوا أمام فرص كسب المال. وفي الوقت نفسه ، يقدر رجال المبيعات النصيحة التي تدعم جهودهم بشكل مباشر. يمكن لرسالة إخبارية منتظمة ، يتم إرسالها عبر البريد الإلكتروني ، توفير الحافز والنصائح حول المنتجات والأخبار الشائعة عندما تكون جذابة وسهلة القراءة ومفيدة.
جعلها ذات الصلة
يميل مندوبو المبيعات إلى التحرك بسرعة ، مع تجنب رسائل البريد الإلكتروني والرسائل غير المفيدة وغير المفيدة. للحصول على فريق المبيعات الخاص بك للتوقف وقراءة الرسائل الإخبارية الخاصة بك ، اجعله مناسبًا. تعرف على جمهورك ومن يتصل بهم حتى تتمكن من تقديم إحصاءات استخلصتها من أبحاث السوق. تقديم نصائح وأخبار حول المنتجات التي يبيعونها. قم بتضمين معلومات حول العروض الترويجية والمبيعات القادمة حتى يكون الفريق مستعدًا بشكل جيد عند ضربه.
اختصر
أثناء إجراء أعمالهم الورقية والتحقق من رسائل البريد الإلكتروني ، لا يريد مندوبو المبيعات الناجحون أن يأخذوا وقتًا طويلاً لوضع بريد إلكتروني طويل حول منتج جديد أو أبحاث السوق الحديثة. توفير المعلومات في النقاط سهلة القراءة. قم بتسليم رسالتك في قصاصات قصيرة الثاقبة ، بدلاً من الروايات الطويلة والمنتهية. اعتمد على الإعلانات التشعبية على الروابط الأخرى التي يجدها مندوبي المبيعات مفيدة ، مما يمنحهم خيار اختيار قراءة ما يحتاجون إليه.
تقديم الحوافز
مندوبي المبيعات يحبون التحديات. قم بنشر ألعاب التوافه أو المسابقات في النشرات الإخبارية الخاصة بك التي يمكن لموظفي المبيعات التعرف عليها فقط من خلال فتح رسالتك الإخبارية ومسحها ضوئيًا. الإعلان عن الفائزين من خلال النشرة الإخبارية. دع مندوبي المبيعات يعرفون معلومات حول تحديثات العمولة ، وقوائم بأسماء كبار البائعين والصفقات الكبيرة التي تم إغلاقها مؤخرًا من خلال النشرة الإخبارية. عندما يكون لديهم حافز لقراءة رسالتك ، فمن الأرجح أن يجعلوها عادة.
البقاء العادية
من الأفضل أن يكون لديك عدد قليل جدًا من الرسائل الإخبارية أكثر من العدد الكبير ، وفقًا لما يقوله التسويق شيربا. قد يكون إنشاء نشرة إخبارية شهرية أكثر فعالية من التحديثات الأسبوعية. إنه يعطي القراء شيئًا يتطلعون إليه. من ناحية أخرى ، إذا حدثت تغييرات سريعة في مجال عملك ، فقد تكون التحديثات الأسبوعية أكثر فائدة. تعرف على جمهورك وصناعتك لتحديد مقدار ما هو أكثر مما ينبغي وما يمكن أن يخدم مصالح فريق المبيعات الخاص بك.
