في التسويق ، يشير مصطلح "التفكيك" إلى منتج جديد يأكل في أرباح منتج حالي من نفس الشركة. إنها استراتيجية عمل شائعة إلى حد كبير ، وعلى الرغم من أن فكرة تفكيك منتجك الخاص تبدو سيئة ، فإنها يمكن أن تكون في الواقع ممارسة تجارية ناجحة. في عام 2010 على سبيل المثال ، عندما طرحت شركة آبل جهاز iPad ، استغرق بيعها من جهاز كمبيوتر Mac الأصلي. ومع ذلك ، أدى جهاز iPad في النهاية إلى سوق موسعة لأجهزة الكمبيوتر الاستهلاكية وكان مشروعًا ناجحًا لشركة Apple.
نصائح
-
حساب معدل التفكيك من خلال قسمة خسارة المبيعات للمنتج الحالي عن طريق المبيعات المحققة للمنتج الجديد.
كيفية حساب تأثير معدل التفكك
كما قد تتخيل ، قد يكون من الصعب التنبؤ بالمقدار الذي سينتج عنه منتج جديد في مبيعات أحد المنتجات الحالية. لكن هناك صيغة تعطيك تقديرا.
معدل التفكيك = خسارة المبيعات للمنتج / المبيعات الحالية للمنتج الجديد
هذا يبدو مربكا بعض الشيء ، لذلك دعونا ننظر إلى مثال. لنفترض أن شركة تبيع نظارات شمسية (S) مقابل 10 دولارات تُطلق خطًا جديدًا من النظارات الشمسية المستقطبة (PS) مقابل 15 دولارًا. تبيع الشركة 70 قرشًا وتبلغ نسبة تفكيكها 60 بالمائة. وهذا يعني أن 60 بالمائة من مبيعات المنتج الجديد مأخوذة من المنتج الحالي (S). حتى نتمكن من استخدام معدل التفكيك في حساب خسارة المبيعات للمنتج الحالي.
60 ٪ من 70 PS = 42
وهذا يعني أن مبيعات المنتج الحالي سوف تنخفض بنسبة 42 من مبيعاتها الحالية. قبل إطلاق النظارات الشمسية المستقطبة ، باعت الشركة 80 نظارة شمسية عادية. هذا يعني أن مبيعات S بعد إطلاق PS ستكون:
- 80 - 42 = 38 س
- مبيعات المنتج الموجود بعد التفكيك = 38 ثانية
- مبيعات منتج جديد = 70 PS
- (38 وحدة × 10 دولارات) + (70 وحدة × 15 دولارًا) = 380 دولارًا + 1050 دولارًا أمريكيًا = $1430
من دون تقديم المنتج الجديد (PS) ، سيكون إجمالي المبيعات: 80S × 10 دولار= $ 800. لذلك على الرغم من معدل تفكيك 60 ٪ ، جلب المنتج الجديد للشركة ربحا قدره 630 دولار. في هذه الحالة ، لم يؤثر معدل التفكيك على المبيعات بشكل سلبي ، ولكن يمكن أن يكون له تأثير سلبي اعتمادًا على عدة عوامل ، بما في ذلك السعر لجعل المنتج الجديد وسعر البيع النهائي للمنتج الجديد.
تعرف على كسر حتى معدل تفكيك
إذا كانت إحدى الشركات تدرس إدخال منتج جديد ، فإن إمكانية تفكيك األحشاء هي عامل أساسي يجب أخذه في االعتبار. يجب تقدير مقدار التفكيك المسبق. تحتاج الشركات إلى معرفة الحد الأقصى الذي يمكنها السماح له بمنتجها الجديد لتفكيك منتجها القديم. ويسمى هذا الحد الأقصى لمعدل التفكك "معدل الاختراق حتى التفكك" أو "BECR".
يشير BECR إلى معدل التفكيك الذي تكون فيه الخسائر التي تكبدتها الشركة نتيجة لانخفاض مبيعات المنتج القديم مساوية للمكاسب التي حققتها الشركة من مبيعات المنتجات الجديدة. سوف تحدث الخسائر إذا تجاوز المعدل معدل BECR ، ويتم تحقيق الأرباح إذا كان معدل التفكيك أقل من BECR.
