ترغب الشركات في التعرف على ما يمكن توقعه في المستقبل حتى تتمكن من إدارة عملياتها. يستخدمون التوقعات لاتخاذ القرارات. على سبيل المثال ، يعتبر التنبؤ بالمبيعات للسنة المقبلة أساسًا لتخزين المواد الخام وترتيب أي تمويل ضروري. تستخدم الشركات الأدوات النوعية والكمية في التنبؤ.
طريقة دلفي
طريقة دلفي للتنبؤ هي تقنية نوعية. تحصل المنظمة المهتمة بصنع التوقعات على مجموعة من الخبراء ، من مختلف الخلفيات ، للإجابة عن نفس مجموعة الأسئلة المنظمة. يرسل الخبراء ردودهم إلى المنسق. يتلقى كل خبير في مجموعة التنبؤات ملاحظات حول إجابات زملائه المتنبئين دون تحديد الأفراد. يرسل المتنبئون تنقيحاتهم استنادًا إلى المدخلات التي يرونها من الآخرين. ويمكن أن تحدث هذه العملية عدة مرات إلى أن يكون هناك قدر من الاتفاق بين استجابات المتنبئين ، وتكون البيانات قابلة للاستخدام كأداة للتنبؤ بالنشاط التجاري.
السلاسل الزمنية
تستخدم تقنيات التسلسل الزمني للتنبؤ البيانات السابقة لاستقراء المستقبل. المتوسط المتحرك هو أسلوب تنبؤ كمي لسلاسل زمنية مشتركة. للتنبؤ بالمبيعات خلال الشهر القادم ، يمكن للشركة ببساطة إضافة المبيعات من الأشهر السابقة وتقسيمها على عدد الأشهر للحصول على متوسط. هذا يعطي فكرة حول ما يمكن توقعه في الشهر المقبل. يمكن أن تستخدم الشركة أيضًا المتوسط المرجح ، مع تحديد وزن محدد لكل فترة ، مع الحصول على فترات أطول للحصول على وزن أقل.
مؤشرات
المؤشرات هي طريقة أخرى مفيدة للتنبؤ الكمي. المؤشرات الاقتصادية ، على سبيل المثال ، تعطي فكرة عن اتجاه الاقتصاد. وتشمل هذه المؤشرات الاقتصادية الرائدة التي تتضمن بيانات من هذه المدخلات مثل الطلبات الجديدة للمصنعين والمطالبات المتعلقة بالبطالة لتوفير فكرة عن الاتجاه المستقبلي للاقتصاد. في الولايات المتحدة ، يجمع مكتب التحليل الاقتصادي البيانات التي تتحول إلى مؤشرات اقتصادية رائدة ومتأخرة ومتزامنة.
