يتطلب التوقع الكمي البيانات الصعبة وعدد الطحن ، في حين أن التنبؤ النوعي يعتمد أكثر على التقديرات المتعلمة وآراء الخبراء. إن استخدام مزيج من هاتين الطريقتين لتقدير المبيعات والإيرادات والإنتاج والنفقات سيساعدك في إنشاء خطط أكثر دقة لتوجيه أعمالك.
تقنيات التنبؤ الكمي
غالبًا ما تستخدم التنبؤات الكمية البيانات القديمة ، مثل أرقام المبيعات والإيرادات السابقة ، والإنتاج والتقارير المالية وإحصاءات حركة المرور على الويب. يمكن أن يساعدك الاطلاع على بيانات المبيعات الموسمية ، على سبيل المثال ، في تخطيط احتياجات الإنتاج والعمالة في العام المقبل استنادًا إلى الأرقام الشهرية أو الفصلية في العام الماضي. كما يستخدم التنبؤ الكمي إسقاطات تستند إلى النمذجة الإحصائية ، أو تحليل الاتجاهات أو غيرها من المعلومات من مصادر الخبراء مثل الوكالات الحكومية ، والجمعيات التجارية والمؤسسات الأكاديمية.
تقنيات التنبؤ النوعي
تأتي تقنيات التنبؤ النوعي من خبرة وغرائز خبراء الأعمال المحنكين. تقنيات التنبؤ هذه ليست مجرد تخمينات ؛ فهي تشمل تفسير البيانات جنبًا إلى جنب مع الخبرة المهنية التي قمت بتطويرها مع مرور الوقت في العمل. على سبيل المثال ، إذا كنت تريد معلومات نوعية لإسقاط المبيعات للسنة ، فيمكنك تقدير تأثير حملة إعلانية جديدة أو الترويج الذي تخطط له شركتك ، وإلقاء نظرة على التأثيرات التي قد تحدثها التقنيات الجديدة على شراء المستهلك ومراعاة الأخيرة الاجتماعية البدع والاتجاهات. يمكنك توقع الطلب من خلال عقد مجموعات التركيز من العملاء لمناقشة وقياس ردود أفعالهم على العديد من ميزات المنتجات الجديدة التي تدرسها شركتك.
التنبؤ بالمبيعات
تتضمن تقنيات التنبؤ الكمي للمبيعات النظر في بيانات التعداد لمنطقة جغرافية ، ومراجعة تقارير المبيعات الموسمية التاريخية ومراجعة تقارير المبيعات لمعرفة المنتجات التي تنضج وتظهر التباطؤ الأخير في المبيعات وما هي المنتجات التي بدأت في الآونة الأخيرة في البيع بكميات أكبر. تتضمن أساليب التنبؤ النوعية سؤال مندوبي مبيعاتك عن مبيعاتهم المتوقعة للسنة المقبلة ، وسؤال العملاء عن احتياجاتهم القادمة للمنتج ، وسؤال الموزعين عن المنتجات الأخرى التي تباع بشكل جيد أو ضعيف.
التنبؤ بالتدفقات النقدية
يعتبر التنبؤ بالتدفقات النقدية مهمًا لنشاطك التجاري لأنه يساعدك على توقع متى ستحصل على أموال ، وعندما يكون لديك فواتير لدفعها ، بدلاً من تسجيل الدخل بحلول تاريخ طلب العميل أو الحسابات الدائنة باستخدام متوسط شهري. يمكن أن تشمل تقنيات التنبؤ الكمي لإسقاط التدفق النقدي النظر في الإيداعات المصرفية والشيكات في العام الماضي أو مدفوعات بطاقات الائتمان. يمكنك الاطلاع على تقارير أو فواتير الدائن في العام الماضي لفحص متى كان من المفترض أن يقوم العملاء بالدفع ، ومتى تم ذلك بالفعل ؛ هذا يساعدك على خلق وسادة للتخطيط على الدخل. تتضمن الطرق النوعية للتخطيط للتدفق النقدي مطالبة مندوبي المبيعات لديك بعرض مبيعاتهم للسنة تلو الأخرى أو مطالبة الموزعين إذا كانوا يتوقعون أي تباطؤ قادم أو شراء زيادات خلال أوقات معينة من السنة.
