العثور على مرضى جدد لملء الكراسي باستمرار في مكتب طب الأسنان هو تحد لا نهاية له. المفتاح هو استخدام أساليب تسويقية متسقة توفر قيمة للمرضى المحتملين. يعد تنفيذ مجموعة متنوعة من التكتيكات للوصول إلى المرضى الجدد باستخدام أساليب التسويق التقليدية والرقمية أمرًا مثاليًا. بهذه الطريقة ، يمكنك الوصول إلى أكبر عدد ممكن من المرضى المحتملين بينما تساعدهم على الشعور بالثقة بشأن حجز موعدك التالي معك.
عرض صفقة
أرسل بطاقة بريدية كبيرة الحجم إلى السوق المستهدف ، وقدم صفقة خاصة لتشجيعهم على تحديد موعد. على سبيل المثال ، قد ترغب في تقديم تبييض الأسنان مجانًا بمجرد دعوة العميل لإجراء فحص الأسنان الأولي والأشعة السينية. إذا كان مكتبك يقع في منطقة بها الكثير من العائلات ، اربط العرض بالأطفال ، مثل تقديم علاجات الفلورايد المجانية بمجرد حجز امتحان كامل. احرص دائمًا على تضمين تاريخ انتهاء الصلاحية في بطاقتك البريدية ، وإبرازها حتى يعرف المتلقيون أنهم بحاجة إلى الرد بحلول تاريخ معين للاستفادة من العرض الخاص.
باستخدام Retargeting
يساعد إعادة الاستهداف ، الذي يُشار إليه أيضًا باسم تجديد النشاط التسويقي ، في جذب انتباه العميل المحتمل مرة أخرى بعد زيارته لموقعك على الويب. تستخدم إعادة الاستهداف ملفات تعريف الارتباط من موقعك على الويب لتتبع الزوار إلى موقعك. بمجرد قيامك بالتسجيل لوضع إعلاناتك على مواقع ويب أخرى ، على سبيل المثال من خلال Google AdWords ، يتم استخدام ملفات تعريف الارتباط لعرض إعلانك لنفس العميل المحتمل على مواقع أخرى. هذا يسمح لمكتب الأسنان الخاص بك للحصول على أمام احتمال عدة مرات ، مما يتيح لك المزيد من الفرص لإقناعهم للاتصال وتحديد موعد. يمكنك حتى إنشاء إعلانات محددة مرتبطة بالصفحات التي زارها الأشخاص على موقعك. على سبيل المثال ، إذا كان الزائر مهتمًا بعمليات الزرع ، فيمكن عرض إعلان يعرض معلومات حول خدمات الزرع ، بينما سيشاهد زائر زار صفحة عن التبييض إعلانًا مرتبطًا بهذه الخدمة.
حزم ترحيب المجتمع
انضم إلى عربة الترحيب الخاصة بالمجتمع المحلي ، وقدم الكتيب الخاص بك ومجموعة صغيرة من منتجات طب الأسنان بحجم العينة لتقديم ممارستك للعائلات التي انتقلت للتو إلى منطقتك. هذا يعمل للأعمال الجديدة وكذلك أصحاب المنازل ، على الرغم من أنك من المحتمل أن تحتاج إلى إنشاء سلة خاصة بك. تسليم الكتيبات ومنتجات طب الأسنان إلى المكتب ، واطلب أن يتم توفير الحقائب الفردية لموظفيها.
برنامج الإحالة
بعض من أفضل المعلنين لديك هم المرضى الحاليين والمرضى. إن مفتاح الحصول على الإحالات هو تشجيع مرضاك على التحدث عن خدماتك. تحفيزهم من خلال تقديم مكافآت لكل إحالة ، مثل خدمات طب الأسنان المجانية أو المخفضة التكلفة. قد يحتاج بعض مرضاك فقط إلى تنظيف روتيني ، لذا فإن تقديم جوائز مثل شهادات الهدايا إلى المطاعم أو المتاجر المحلية يعد حافزًا آخر لتشجيع المرضى السعداء على الحصول على وجوه جديدة في مكتبك.
