لكل رجل أعمال ناجح ، يأتي وقت يجب عليه أن يفكر فيه في تعيين موظفين مبيعات لتطوير العمل. يتيح لك وجود مندوب مبيعات أو فريق مبيعات متخصص الوصول إلى عدد أكبر من العملاء المحتملين وإغلاق مبيعات أكثر مما يمكنك تحقيقه بمفردك. اختيار أفضل مندوبي المبيعات من مجموعة من المرشحين قد يكون صعبا. عند اختيارك ، ابحث عن مرشحين متعاطفين ، متشبثين ، ومكرسين لتحسين الذات ، مع عقلية صاحب المشروع. هذه هي الخصائص التي يتقاسمها كبار مندوبي المبيعات وتشير إلى احتمال نجاح المبيعات.
العطف
كبار مندوبي المبيعات قادرون على التعاطف بقوة مع عملائهم. وهذا يعني أن لديهم القدرة على الاستماع والتواصل مع مخاوف وأوضاع عملائهم. تتيح قدرة مندوب المبيعات أن يكونوا متعاطفين بناء علاقة مع العملاء. يمكن لممثلي المبيعات المتحمسين التواصل بفهم صادق لاهتمامات واحتياجات العميل. يمكّن هذا العميل من الوثوق بمندوب المبيعات ويعتقد أن توصية مندوب المبيعات ستقدم حلولًا فعلية.
عناد
يتم تعريف المثابرة على أنها القدرة على التحديد المستمر. كبار مندوبي المبيعات لا يأخذون "لا" شخصياً. بدلا من ذلك ، لديهم عزم العزم على الاستمرار في طلب البيع. هذا لا يعني أنه يجب عليك تعيين مندوب مبيعات انتهازي الذي يفاقم السعي الدؤوب للعملاء. ومع ذلك ، فإن كبار مندوبي المبيعات يفهمون دورة المبيعات والحاجة إلى تحسين المضخة باستمرار من خلال تطوير العلاقات مع العملاء الذين هم في مراحل مختلفة من الاستعداد للشراء. وهذا يعني أيضًا أن مندوب المبيعات سيكون مستعدًا وقادرًا على ضرب العديد من الأبواب عند الضرورة لإجراء البيع دون فقدان الحماس.
تطوير الذات
كبار مندوبي المبيعات لديهم رغبة قوية في التعلم. يبحثون عن فرص لمعرفة المزيد عن المنتجات التي يبيعونها ، وعملائهم ، وطريقة تحسين أساليب البيع الخاصة بهم. هذا التفاني في تحسين الذات يتضمن أيضًا إحساسًا بالحافز الذاتي. يسعى أفضل مندوبي المبيعات إلى تحسين مبيعاتهم لرضاهم الشخصي. على الرغم من أنهم قد يستمتعون ويقدرون المال ونمط الحياة المتحقق من خلال الوصول إلى مستويات عالية من المبيعات ، إلا أن لديهم دافعًا داخليًا للقيام بتحديات أفضل لتحقيق النمو نفسه.
عقلية المبادرة
كبار مندوبي المبيعات لديهم عقلية ريادية. فهم يقتربون من المبيعات كنشاطهم التجاري ولديهم دوافع ذاتية لوضع الوقت والجهد اللازمين لتحقيق النجاح. سيظهر كبار مندوبي المبيعات في وقت مبكر للقيام بالأعمال الورقية ، والاستعداد للاجتماعات ، والبحث عن العملاء المحتملين حتى يتمكنوا من استخدام ساعات العمل الأساسية للاتصال بالعملاء. إنهم يسعون إلى إنشاء أنظمة فعالة لإدارة وقتهم وتحديد أولويات عملائهم ، ويقتربون من كل معاملة كما لو كانوا مسؤولين شخصياً عن رضا عملائهم.
