في هذه الأيام يقصف المستهلكون باستمرار بالجهود الترويجية من العديد من القنوات المختلفة. ويتواصل المسوقون مع جمهورهم من أجل إعلامهم وتثقيفهم وإقناعهم بشراء منتجاتهم أو خدماتهم. مع وضع هذا الهدف في الاعتبار ، هناك العديد من المسوِّقين الترويجية المختلفة للمركبات الترويجية التي يمكنها الاستفادة لضمان وصول رسالتها إلى المستهلك بطريقة أو بأخرى. في العديد من الحالات ، يكون من الضروري بذل جهد ترويجي متعدد القنوات للحفاظ على الوضع الحالي في أذهان المستهلكين.
استخدام الإعلان التقليدي
إن ترويج المنتجات والخدمات من خلال الإعلان على وسائل الإعلام على التلفزيون والإذاعة واللوحات الإعلانية والصحف والمجلات وغيرها من المركبات الإعلانية يعد وسيلة رائعة لجذب انتباه المستهلكين. يجري محترفو الإعلانات بحثًا تفصيليًا على جمهورك المستهدف ، ويبنون إعلانات تستهدف بشكل محدد نقاط الألم الخاصة بهم ، وتقدم منتجك أو خدمتك كحل. غالبًا ما تشتمل الإعلانات على شهادات من عملاء حقيقيين حققوا نجاحًا في نشاطك التجاري ، مما أدى إلى زيادة توقعاتك.
توظيف الإعلان عبر الإنترنت ووسائل الإعلام الاجتماعية
في هذه الأيام ، من الشائع الترويج لنشاطك التجاري عبر الإنترنت ، سواء كان ذلك من خلال إعلانات البانر أو الكلمات الرئيسية أو إعلانات الوسائط الاجتماعية أو خدمات تجديد النشاط التسويقي. من الفوائد المهمة للإعلان عبر الإنترنت أنه من السهل اختبار الحملات وإجراء التغييرات في الوقت الفعلي. تستخدم العديد من الشركات أيضًا التسويق بالمحتوى كطريقة للترويج لمنتجاتها أو خدماتها ، والتي تتضمن تطوير محتوى مقنع وفريد يتعلق بالمشكلة التي يحلها عملك. إنها طريقة غير مباشرة للترويج لنشاطك التجاري ، بدلاً من البيع الصعب مثل الإعلان.
تُعد وسائل التواصل الاجتماعي طريقة رائعة لدفع نشاطك التجاري ، كما يمكن أن تكون مجانية أو غير مكلفة نسبيًا. تستخدم العديد من الشركات القنوات الاجتماعية مثل LinkedIn و Twitter و Facebook و Instagram للتواصل مع جمهورها المستهدف على مستوى شخصي أكثر. كقاعدة عامة ، يجب أن يكون حوالي 90 في المائة من محتوى الوسائط الاجتماعية حول إعلام أو تثقيف عملائك حول شيء ما في مجال عملك ، في حين أن 10 بالمائة فقط يجب أن يكونوا حول منتجك أو خدمتك.
استخدام البريد المباشر
يعتبر كل من البريد الإلكتروني والبريد الإلكتروني التسويق وسيلة فعالة لتعزيز عملك. تقوم بعض المنظمات بشراء قوائم الأسماء والعناوين لهذا الغرض ، بينما يقوم آخرون ببناء قوائمهم من الألف إلى الياء. إنها طريقة رائعة لتقسيم جمهورك واستهدافهم بشكل فردي حسب الاسم وتقديم حل لمشكلاتهم الفريدة.
تبني العلاقات العامة والرعاية
من الضروري تطوير علاقة جيدة مع وسائل الإعلام في مجال عملك لإنشاء دعاية ملائمة لعلامتك التجارية. تساعد الدعاية الإيجابية الأعمال التجارية لتقليل المواقف أو الفضائح السلبية ويمكن أن تزيد دعم المستهلك خلال المواقف المتوترة. يعد إصدار البيانات الصحفية عندما تصل شركتك إلى معالم أو علامات على العملاء الرئيسيين هي استراتيجية مشتركة للبقاء على أعلى مستوى مع وسائل الإعلام.
تستخدم بعض المنظمات الرعاية كطريقة لاكتساب دعاية جيدة لشركتهم. يمكن لشركتك رعاية أي شيء من معارض المدارس المحلية للأحداث الرياضية ، مع التركيز على المناطق التي قد ترى السوق المستهدف فيها جهودك أكثر من غيرها.
الانخراط في البيع الشخصي
ينطوي البيع الشخصي على مندوب مبيعات من مؤسستك يتعامل مباشرة مع العميل. ويمكن إجراء ذلك على الهاتف أو شخصيًا في مكتب عملائك أو في أحد المعارض التجارية أو الأحداث. لست بحاجة إلى قوة مبيعات كبيرة للقيام بأي عملية بيع شخصية ؛ حتى تفعل ذلك بنفسك هو خيار. الفكرة هي فقط للتواصل مع عميلك على مستوى واحد لواحد ، وتحديد مع مشكلتهم وتقديم عملك كحل قابل للتطبيق. إنها فرصة رائعة لتطوير علاقات مجدية ومستمرة مع عملائك.
