المنافسة الشديدة في سوق التجزئة تعني أن مديري التجزئة يجب أن يبدعوا باستمرار لجذب العملاء وزيادة المبيعات. سواء كنت تستهدف العملاء أو الموظفين ، فإن المسابقات ممتعة وطرق إبداعية لزيادة أرباحك. كلما كنت أكثر إبداعًا وإبداعًا في مسابقاتك ، زادت فرصة جذبك للمشاركة. لذا ، لا تخف من دفع الحدود من خلال الجمع بين أفكار المسابقة أو إضافة لمسة جديدة إلى مسابقة كلاسيكية.
مسابقات بيع المنتج
رفع المخاطر بالنسبة للموظفين الذين يبيعون المنتجات عن طريق تقديم جائزة للفائز أو الفائزين الذين يكملون هدفًا معينًا. على سبيل المثال ، يدافع موقع Realtor.org (الموقع الإلكتروني لمجلة Realtor) عن حالة "الجميع يفوز" ، حيث يتم إجراء مسابقة لكل قسم. إذا قام فريق التخزين بتفريغ عدد كبير من الصناديق ، فإن موظفي الكلمة يستقبلون الكثير من العملاء ويقوم مشغلو السجلات بإجراء العديد من عمليات الدفع ، ويتم مكافأة كل مجموعة. يقدم موقع RetailContrarian.com فكرة مماثلة مع "Holiday Squares" ، وهي لعبة يتم لعبها خلال العطل تتضمن لوحة تحتوي على منتجات مختلفة. الموظف الأول (أو جميع الموظفين) الذين يبيعون منتجًا من كل مربع يفوز بجائزة. بغض النظر عن نوع اللعبة التي تختارها ، فإنك تكافئ موظفيك على القيام بعمل أفضل والحصول على المزيد من النتائج ، مما يعني أنهم على الأرجح سيجعلون هذه النتائج الجيدة حقيقة.
سباقات البيع بالتجزئة
بدلا من سباقات التتابع ، قم بتشغيل موظفيك سباقات البيع بالتجزئة. تقدم Realtor.org فكرة بيع سريعة واحدة - يحصل الشخص الأول كل يوم لإكمال هدف على جائزة. هذا أيضا يعمل بشكل جيد للبيع بالتجزئة. إذا كنت تعلم أن لديك يوم تسوق مزدحم - على سبيل المثال ، الجمعة السوداء - تقدم جائزة للشخص الأول الذي يمكنه إجراء عملية بيع. ركض مسابقة Realtor.org لمدة شهر. إذا قمت بذلك ، فسوف تزيد المنافسة وتحفيز الموظف.
فرق و الحيل
في قائمة Realtor.org من 10 أفكار للمسابقة للوسطاء العقاريين ، شملت عدة فرق ، وشملت واحدة بالونات تفرقع. في بيئة البيع بالتجزئة ، يعد العمل الجماعي طريقة رائعة لجذب جميع المشاركين للمشاركة في المسابقة. ويمكنه أيضًا تعزيز فكرة أن فريق المبيعات هو بالفعل - فريق. يمكن أن تؤدي المسابقات التي توحد العمال إلى عدة فرق - أو فريق كبير مقام ضد متجر آخر - إلى ترك موظفيك يشعرون بالاعتدال والاعتزاز ، خاصة إذا فازوا. تتضمن هذه الألعاب أيضًا إستراتيجية ، وهي ميزة يود بائع جيد تطويرها دائمًا. مع ازدواج العمل الجماعي ، يمكن للمفاجآت - مثل تفجّر بالون للحصول على جائزة - أن تحفز العاملين على التحمس بشأن وظائفهم.
مسابقات للمتسوقين
في حين أن مسابقات الموظفين قد تساعد العمال على البيع إلى الأشخاص الذين يدخلون إلى متجر التجزئة ، فإن الحصول على العملاء في الباب هو معركة بمفردها. طريقة للفوز في هذه المعركة هي من خلال المسابقات للمتسوقين. اجعل العملاء يلهون بالونات لمعرفة ما إذا كانوا سيحصلون على بطاقات هدايا مجانية أو قسائم قيمة. أو يمكنك جلب عجلة دوارة بنفس الخيارات. يمكنك أيضًا تشجيع المجتمع على المجيء برعاية مسابقة أزياء أو مسابقة للمواهب أو مسابقة فنية في مقرك.
