كيف تبدأ حملة إعلانية

على الرغم من أن إطلاق حملة إعلانية يتطلب الكثير من البحث والتحليل ، إلا أنه يمكن أن يكون أحد أكثر الأشياء الممتعة التي تقوم بها كجزء من الأعمال التجارية. تتراوح الحملات الإعلانية من الترويج لمنتج معين أو مجموعة من الخدمات أو الترويج لعلامة تجارية بالكامل مثل حملة "افعلها" الشهيرة من Nike. يتطلب إطلاق حملة إعلانية بعض التجربة والخطأ ، ولكن مع القليل من التصميم والمثابرة ، يمكن لأي شخص إنشاء حملة بأفضل فرصة للنجاح.

تحديد السوق المستهدف المناسب لمنتجك. اكتشف من الذي يُرجح أن يشتري منتجك أو خدمتك. معرفة قدر ما تستطيع عنهم. إذا كنت تبيع أجزاء الكمبيوتر ، فحدد من تقوم ببيعها. هل تقدمون مساعدة لأمي الكمبيوتر ، أو هل تقدمون معدات متطورة لا يعرفها سوى مبرمجو الكمبيوتر؟ حدد بدقة من هو الجمهور المستهدف لمنتجك عن طريق تصنيف النوع ، والفئة العمرية ، ونمط الحياة ، والدخل والموقع العام.

حدد موقع جمهورك المستهدف. اكتشف أين يقضي جمهورك المستهدف وقته. إذا كنت تقدم خدمات تعليم الرياضيات ، فإن أفضل رهان هو الإعلان في الكلية المحلية بدلاً من المركز التجاري. إذا كنت تبيع دليل إستراتيجية لعبارة فيديو معينة ، يمكنك التفكير في وضع إعلان في مواقع المعجبين في لعبة الفيديو. أصبح الاستهداف أكثر سهولة باستخدام أنظمة مثل AdWords من Google ، والتي تتيح لك تحديد أنواع المواقع التي تريد أن يظهر إعلانك فيها وتحقيق أقصى استفادة من الحصول على رد.

أنشئ رسالة تخاطب جمهورك. عند إنشاء العبارات الخاصة بمنشوراتك ، أو إعلانات الصحف ، أو الإعلانات النصية على الإنترنت ، ترتبط بالجمهور المستهدف بالتحدث من جانبهم. الحملة الإعلانية الشهيرة التي قامت بها ولاية تكساس ، والتي تهدف إلى إقناع الناس بالتوقف عن إلقاء القمامة على الطريق السريع ، كانت ناجحة لأنها تحدثت بلغة الجمهور المستهدف من المراهقين الذكور: "لا تعبث مع تكساس". يجب أن تكون رسالتك واضحة وقابلة للتنفيذ ، ويجب أن لا تترك أي شك في ذهن عميلك فيما يتعلق بالمنتج أو الخدمة.

وقت حملتك. قم بتحليل دورات البيع الخاصة بمنتجك مع تجار التجزئة الآخرين وقم بالإعلان قبل ذروة موسم الشراء للمنتج. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع معاطف شتوية ، فلا تشغل حملتك الإعلانية في نيسان.

ابدأ بطيئًا واختبر كثيرًا. أجرِ اختبارًا أوليًا لمعرفة تأثيرات الصياغة والموضع والعبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء من خلال وضع عدد كبير من الإعلانات في منطقة جغرافية صغيرة ، مثل مركز تجاري أو حي. إذا كانت النتائج جيدة ، قم بتمديد الحملة إلى الأحياء المجاورة ؛ إذا لم تكن جيدة ، فعب مع الصياغة والموضع وحاول مرة أخرى.