قد يكون تأمين المستثمرين لشركة ما مهمة صعبة. ومع ذلك ، يتم استثمار مليارات الدولارات سنوياً في الأعمال التجارية على أمل إنشاء الشركة العظيمة القادمة. يتطلب الحصول على أشخاص للاستثمار في شركتك شغفًا بما تقوم به والقدرة على إظهار المخاطر المرئية التي تقوم بها. يجب أن يكون هذا الاستثمار الشخصي من وقتك ، والأهم من ذلك ، رأس المال الخاص بك. سوف يظهر الاستثمار الشخصي رغبتك في نجاح شركتك.
الحصول على المستثمرين
وضع خطة عمل متعمقة لتقديمها للمستثمرين المحتملين. يجب أن توضح الخطة كيف تنوي أن تجعل الشركة مربحة. أدرج في خطة العمل كيف ستقوم بتصنيع المنتج ، ولماذا سيبيع المنتج ، ومدى السرعة التي ستجعل بها الأعمال مربحة وماذا سيعود المستثمر. وكلما زادت التفاصيل التي تقدمها ، زادت المعلومات التي ستقدمها للمستثمر المحتمل ، وكلما زادت احتمالية تلقيك للاستثمار.
اتصل أولاً بالعائلة والأصدقاء ، واعرض لهم خطة العمل. إذا كنت لا تحتاج إلى الكثير من المال ، فأولئك الأقرب إليك في بعض الأحيان هم الأفضل. من المرجح أن يثقوا بك استنادًا إلى شخصيتك ، بدلاً من خطة العمل فقط. ويعرف هؤلاء باسم المستثمرين الملائكة ، لأنهم مستثمرون منخفضو التذاكر (بضعة آلاف إلى بضع مئات الآلاف من الدولارات) ومستعدون للاستثمار عند بدء التشغيل. وعادة ما ينتظر المستثمرون الأكبر حجما حتى المرحلة الثانية من تطوير الأعمال.
يجتمع مع رأسمالي مغامر قادر على استثمار مبالغ أكبر بكثير. افعل ذلك بعد أن جعلك المستثمرون الملاك يتخطون المراحل الأولى من التطوير. يريد الرأسمالي المغامر أن يرى أنك ملتزم بالمشروع وأنه بدلاً من "الحاجة" إلى المال ، فأنت "جاهز" للحصول على المال. بعبارة أخرى ، يريد المستثمر الكبير أن يرى أنك تخاطر بنفسك ، وأنك تتطلع إلى الدخول في شراكة مع شخص ما لنقل الشركة إلى المستوى التالي.
كن مرنا عند الاجتماع مع المستثمر. يريد المستثمرون أن يعرفوا أنهم لا يحاولون التوفيق داخل خطة صارمة للغاية. يريدون أن يعرفوا أنه إذا كان لديهم اقتراحات ، فسيتم أخذهم بعين الاعتبار.
ناقش استراتيجية الخروج للمستثمر. سوف يرغب المستثمر بنسبة مئوية على الاستثمار كل عام.
نصائح
-
- استمر في التركيز على العمل عند الاجتماع مع الرأسمالي المغامر. لا تتحدث عن طرق الإدارة الخاصة بك ، على سبيل المثال. يرغب المستثمرون الكبار في معرفة سبب نجاح العمل ، وكيف ستنجح الشركة ، وما يمكن الحصول عليه من الاستثمار.
- تأكد من وجود نوع من بند "شراء" في أي اتفاقية مع أصحاب رؤوس الأموال. إذا بدأ العمل بنجاح كبير ، فقد ترغب في إخراج المستثمر ، حتى تتمكن من جني الفوائد. حدد بند "شراء" قبل الموافقة على الأموال.
