تخفيض الأسعار المؤقت ، المعروف في جميع أنحاء التجزئة باسم TPR ، هو أسلوب تسويقي استخدمه الأفراد والشركات منذ أن فكر شخص ما في البداية في بيع أحد العناصر لشخص آخر. تعتبر القسائم والشحن المجاني وعروض الوقت المحدود هي كل أمثلة على نظام الحماية المؤقت الذي يراه المستهلكون كل يوم. وغالبا ما يستخدم TPR لتنشيط أحجام المبيعات الراكدة.
TPR محددة
TPR هي أداة تسويقية تهدف إلى زيادة المبيعات على المدى القصير لزيادة عدد الزيارات والعملاء الجدد. يحدث ذلك في سلاسل التوريد بين الشركات والمستهلك وسلاسل التوريد بين الشركات. على سبيل المثال ، إذا كان لدى الشركة عادة هامش ربح قدره 50 في المائة ، إلا أنها تعتقد أن تخفيض هامش ربحها إلى 25 في المائة من أجل بيع خاص لليوم التذكاري سيزيد من حركة زبائنها بما يكفي لزيادة إجمالي الإيرادات ، وسيخفض مؤقتًا أسعار العطلة.
TPR على مستوى السوق
يمكن لأي شركة تبيع المنتجات تقريبًا استخدام نظام الحماية المؤقت لفائدة أعمالها. وتخفف سلاسل الملابس والمتاجر الكبرى وتجار التجزئة للإلكترونيات ووكالات السيارات ومحلات البقالة من الأسعار بشكل مؤقت على سلع معينة لدفع المبيعات. على سبيل المثال ، قد تطلب بروكتور أند غامبل ، الشركة المصنعة لمطهر تايد للملابس ، من جميع تجار التجزئة تخفيض الأسعار مؤقتًا على منتجاتها من Tide لدفع المبيعات على مستوى السوق. لتحقيق ذلك ، ستخفض Proctor & Gamble السعر الذي يدفعه تجار التجزئة مقابل شحنات Tide بالجملة. يقوم تجار التجزئة بتخفيض سعر الرف وفقا لذلك والحفاظ على هامش الربح نفسه على منتجات Tide ، في حين تضحي Proctor & Gamble بالأموال لأغراض التسويق.
مزايا TPR
تتمثل المزايا المحتملة لنظام الحماية المؤقت في زيادة حركة العملاء والوعي بالعلامة التجارية لهذا البند. يتم شرح زيادات حركة العملاء بنماذج مرونة السعر. إذا تم تخفيض سعر أحد العناصر ، يزيد حجم المبيعات بشكل عام. في مرحلة ما على مقياس مرونة السعر ، ومع ذلك ، فإن هذا لم يعد مربحا للشركة. زيادة الوعي بالعلامة التجارية أيضا بسبب قوة البيع. عندما يرى العميل تخفيضًا كبيرًا في السعر لأحد العناصر ، يكون هذا العميل أكثر ميلاً لتجربة هذا العنصر. ميزة أخرى هي أنه إذا كان البيع ناجحًا ، يتم تقليل مخزون المنتجات بوتيرة أسرع من المعتاد.
عيوب TPR
TPR له عيبان أساسيان. العيب الأول هو حصيلة أن TPR يأخذ على أرباح الشركة. على الرغم من أن الشركة قد تبيع المزيد من المنتجات للعملاء ، يتم تقليل هامش الربح لكل وحدة ، مما يعني أن الإيرادات الإجمالية قد تزيد فقط من مبلغ صغير ، على كل حال. العيب الثاني هو التأثيرات المحتملة التي يمكن أن تحدث في نظام الحماية المؤقت على الولاء للعلامة التجارية. هذا العيب يحدث في المقام الأول مع السلع الفاخرة والمنتجات الفاخرة. على سبيل المثال ، إذا خفضت الشركة المصنعة للسيارة مؤقتًا سعر سيارتها الفاخرة الفخمة من 80،000 دولار إلى 50000 دولار ، فقد ينظر العملاء إلى ذلك كتضحية بالجودة. بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأن المنتج متاح لقاعدة عريضة من العملاء ، يتم تقليل التفرد أو "النداء المخادع" للعلامة التجارية.
