الاستشاريون هم من المهنيين الذين لديهم درجة من الخبرة في مجال واحد أو أكثر. يقدمون المشورة للأفراد الآخرين في مجالات خبرتهم لمساعدة العملاء على تحقيق الأهداف الشخصية والتجارية. يتم توظيف بعض الاستشاريين من قبل الشركات للعمل لفترات طويلة من الزمن ، ولكن العديد من المستشارين يوجهون عملهم الخاص ، ويأخذون العملاء حسب الحاجة. في هذه الحالة ، يمكن للمستشارين التفاوض مع العملاء للحصول على أسعار أعلى تكون عادلة بالنظر إلى خبرة ومعرفة الخبير الاستشاري. لا تختلف أسعار الاستشارات بالساعة التفاوضية كثيراً عن التفاوض على المرتب العام.
جمع البيانات التي تتحقق مما يقوم به المستشارون الآخرون في أدوار مماثلة ومستويات الخبرة. تتوفر هذه المعلومات من خلال مواقع نشر الوظائف ، والمنظمات الرئيسية مثل مكتب إحصاءات العمل ، والنقابات الصناعية ، ومكتب العمل في ولايتك. اطبع هذه البيانات أو احصل على عروض مكتوبة.
بحث العميل الذي ينوي توظيفك. يمكنك الاتصال بممثلي قسم العلاقات الإنسانية أو استخدام موقع الويب الخاص بهم للحصول على بيانات حول خدماتهم ، ومنتجاتهم ، وموقعهم في السوق ، والأجور العادية ، والأمان المالي. اكتشف ما تحتاجه الشركة أكثر وقارن ذلك بالوصف الوظيفي المقدم - أنت تستحق أكثر لشركة ما إذا كان بإمكانك الاستفادة من الشركة بطرق أكثر مما يقترحه الوصف.
اشرح للعميل أنه على الرغم من أنك تتوق إلى مناقشة سعر الساعة النهائي ، فإنك ترغب في مناقشة وصف الوظيفة وإثبات ما قد تكون قيمته أولاً. أشر إلى أنه من الصعب عليك أو على العميل تقديم عروض واقعية ومثقفة بدون مفهوم واضح لماهية توقعات الاستشارات بالضبط. كلما زادت النقاط التي يمكنك إضافتها إلى الوصف ، كلما زادت القيمة التي يمكن أن تجادل بها.
اعرض عميلك بالمعلومات التي جمعتها. يجادل أن وصف وظيفة موسعة يبرر أعلى معدل. إذا لم يكن بإمكانك توسيع الوصف كثيرًا ، فاستخدم البيانات لإظهار أن عرض السعر الأصلي متحفز وأنك تعتقد أن معدل مماثل لما يستلمه الآخرون هو ضمن ميزانية العميل.
نصائح
-
من المقبول أن تأخذ بعض الوقت للتفكير في المعلومات التي يقدمها لك العميل. وبالمثل ، امنح العميل الوقت اللازم لهضم الحجج الخاصة بك وقبول معدل أو مضاد. سوف تبدو أكثر مهنية إذا كنت لا تحاول الاندفاع والضغط على العملاء في أي شيء.
