عادة ما يعوض أصحاب العمل مع مندوبي المبيعات أعضاء مبيعاتهم براتب أو عمولة أو سحب أو مزيج من اثنين من الثلاثة. إن الحصول على تعويضات بمتغير مثل العمولة التي تعكس أداء العمل بشكل مباشر يعزز قدرة الفرد على زيادة راتبه. كما أن توفير الدفع بهذه الطريقة يقلل أيضًا من تعرض النشاط التجاري لدفع مبلغ مضمون إلى الموظف الذي يخفق في تحقيق أهداف الإيرادات التي حددها له صاحب العمل.
اللجنة مقابل رسم
الموظف يحصل على عمولة عن طريق إكمال مهمة أو تحقيق مستوى معين من مبيعات المنتجات أو الخدمات. يجوز لصاحب العمل تقديم حزمة تعويض لممثل المبيعات المحتمل الذي يتكون من عمولة بنسبة 100٪ أو مزيج من الراتب أو الرسم بالإضافة إلى عمولة.
يمثل السحب مبلغًا من المال يتم توفيره للموظف من قبل صاحب العمل في حالة عدم حصوله على مبلغ كافٍ من العمولة خلال فترة محددة لتغطية نفقاته المعيشية. في الواقع ، يؤدي السحب إلى ضمان مندوب مبيعات بأنه سيحصل على مبلغ معين من المال في نهاية فترة الدفع بغض النظر عن أداءه في المبيعات.
راتب
تقوم الشركة بعمل راتب سنوي للموظف مقابل العمل الذي يؤديه. يجوز لصاحب العمل تقديم راتب بالإضافة إلى العمولات لممثلي المبيعات كتعويض. يقدم المبلغ المدفوع كمرتب تأكيدا للبائع أنه سيكون قادراً على تغطية كل أو جزء من نفقات المعيشة العادية بغض النظر عن عدد المنتجات أو الخدمات التي يبيعها في وقت معين. توفر القدرة على كسب عمولة بالإضافة إلى الراتب الأساسي لمندوب المبيعات فرصة لكسب المزيد من المال عن طريق كسب نسبة من إيراداته التي يحققها في أعمال صاحب العمل بالإضافة إلى راتبه.
سحب قابل للاسترداد
يقدم صاحب العمل سحب قابل للاسترداد إلى مندوب مبيعات كشكل من أشكال الأجر الأساسي لفترة زمنية معينة. يقدم أرباب العمل سحوبات قابلة للاسترداد لقوى مبيعاتهم بالتنسيق مع العمولات. على خلاف الراتب ، يسترد صاحب العمل المبلغ الذي يصل إليه الموظف من السحب لتغطية نفقاته المعيشية.
يأخذ الموظف الانسحاب من السحب عندما لا تتساوى العمولات التي يكسبها خلال فترة السداد من المبلغ المتاح في السحب القابل للاسترداد. على سبيل المثال ، إذا كان النشاط التجاري يقدم سحبًا قابلًا للإلغاء بقيمة 2000 دولار شهريًا ويكسب الموظف 800 دولار فقط كعمولة في شهر واحد ، يسحب الموظف مبلغ 1200 دولار من السحب لتعادل أجره. ويقوم صاحب العمل باستعادة أو سحب مبلغ 1،200 دولار الذي سحبه الموظف من العمولات المستحقة في المستقبل.
إذا كان المبلغ الذي يكسبه الموظف في عمولة خلال فترة دفع يتجاوز المبلغ المتاح في السحب القابل للاسترداد ، لا يحق للعامل الحصول على أموال في السحب.
السحب مضمون
مثل القرعة القابلة للاسترداد ، يقدم صاحب العمل سحب مضمون أو غير قابل للاسترداد بالاشتراك مع العمولة. الموظف الذي لا يحقق أهداف المبيعات يسحب الأموال من السحب المضمون إلى مبلغ يساوي الفرق بين عموله المكتسب ومقدار السحب لفترة محددة. وعلى غرار ترتيبات التعويضات المدفوعة ، لا يخصم صاحب العمل مبلغ القرعة المضمونة التي يأخذها الموظف من أرباحه المستقبلية كما لو كان السحب قابل للاسترداد. السحب المضمون يختلف عن الراتب عن طريق الاستمرار لفترة محددة مثل ستة أشهر بدلاً من مدة مدة عمل الموظف في العمل.
