ينفق الأمريكيون ما يقرب من 22 مليار دولار سنوياً على اللعب ، ويتنافس كبار تجار التجزئة على كل عشرة سنتات. ويشارك أكبر تجار التجزئة في الألعاب في حوالي 70 في المائة من سوق الألعاب في الولايات المتحدة ، مع وجود متاجر صغيرة متخصصة وكاتالوجات على الإنترنت تطالب بـ30 في المائة المتبقية. وقد ركز كبار تجار التجزئة على زيادة حصتهم من السوق الحالية بأسعار تنافسية ومنتجات مبتكرة وبيئات صديقة للمستهلك.
وول مارت
صعد وول مارت إلى الصدارة في سباق مبيعات الألعاب في عام 1999 ولم ينظر إلى الوراء. وتقدر كلوستر للتجارة ، وهي شركة استشارية للمستثمرين في مجال الألعاب والإلكترونيات ، حصة وول مارت في سوق الألعاب بالتجزئة بأقل من 30 في المائة بقليل. وبقيت متاجر التجزئة الكبرى على رأس الباقة مع خصم كبير وحجم المبيعات في أكثر من 9000 متجر. إن قرار تقليص الكتالوج وتقديم مجموعة أصغر من المبيعات يضر بمبيعات الألعاب التي تمثل حوالي 7٪ من إجمالي إيرادات الشركة. تعمل شركة Walmart على تغيير السرعات وزيادة المخزون مع التركيز على المخزون الصديق للبيئة.
الالعاب لنا
يأتي Toys-R-Us في المرتبة الثانية في مبيعات التجزئة بما يزيد عن 18 في المائة من سوق الألعاب في الولايات المتحدة. في حين أن متجر ألعاب الأطفال وسلسلة توريد الأطفال هي أكبر متاجر تجزئة متخصصة في الألعاب في العالم ، فإنها لا تزال متخلفة عن مبيعات Walmart. لكن شركة Toys-R-Us تركز أكثر على أحدث المنتجات في محاولة للحصول على الدمى على الرفوف قبل نزولها حول الأسعار والخصومات التي تبدأ. كانت ممارسة الشركة في فتح المتاجر المؤقتة في مساحة المركز التجاري خلال موسم العطلات ناجحة وقد تصبح جزءًا دائمًا من استراتيجية المبيعات.
استهداف
تستهدف الشركة المستهدفة ، ثاني أكبر سلسلة متاجر تجزئة في الولايات المتحدة ، ما يقرب من 17 في المائة من سوق التجزئة في الولايات المتحدة للعب الأطفال. وقد اكتسب الهدف موقعًا في معركة المبيعات مع كتالوج موسع لألعاب العطلات وخصومات العطلات المبكرة وإدارات الألعاب المرباة. ركزت سلسلة التخفيضات التي تتخذ من مينيابوليس مقراً لها على العملاء الأصغر سنًّا من خلال الإعلانات الدعائية على فيسبوك وتويتر.
كمارت
أما "كمارت" ، التي اندمجت مع "سيرز" في عام 2005 ، فقد تم تقليص حجمها بشكل تدريجي ، وتعكس مبيعات لعبتها هذا الاتجاه. وتبلغ حصة كمارت في سوق ألعاب البيع بالتجزئة نحو 3.4 في المائة ، أي أقل من حصة أمازون التي تبلغ 5 في المائة ولكنها عادة ما تكون مدرجة في فئة منفصلة على الإنترنت. وقد ساعدت مبيعات كمارت العنيفة في لعبة ما قبل البيع على إبقاء السلسلة مربحة بينما تقوم بتعديل مخزونها لتلبية متطلبات العملاء.
