هناك حاجة ماسة لخدمات تكنولوجيا المعلومات من قبل الشركات الكبيرة والصغيرة. تستمر التكنولوجيا في النمو بمعدل أسي ، وفي بعض الأحيان يكون من الصعب على الشركة مواكبة ذلك. في حين أن العديد من الشركات قد تحتاج إلى خدماتك ، فإنها قد لا تدرك ذلك ، أو قد يكون لديك الكثير من المنافسة في منطقتك. قد يكون إقناع المدير بالتوقيع على الخط المنقط أمرًا صعبًا ، ولكن يمكن إجراؤه مع الأبحاث وبعض التفكير الإبداعي والعرض التقديمي.
البحث في السوق الخاص بك. هذا أمر ضروري لأي عمل تجاري ، ولكن يجب أن يتم ذلك بواسطة متخصصي خدمات تكنولوجيا المعلومات أولاً. تحتاج إلى معرفة نوع التكنولوجيا التي يستخدمها عملاؤك المحتملون وما يعتقدون أنه يحتاجون إليه. اتصل بالشركة. اسأل عن موعد أو دردشة على الهاتف حول أنواع أجهزة الكمبيوتر والبرامج والبرامج والخوادم التي تستخدمها. هذه ليست مكالمة بيع ؛ أنت تبحث عن معلومات مهمة ستساعدك على البيع لهذه الشركة في وقت لاحق.
حوّل خدمتك إلى منتج. من خلال إنشاء قرص DVD ، أو قالب ، أو ورقة عمل أو مواد تعليمية أخرى لعميلك ، فإنك ستعطيه شيئًا ملموسًا أكثر للمال.
عرض حزم مختلفة. قد يكون من الصعب نقل قيمة خدمة تكنولوجيا المعلومات الخاصة بك في خطوة المبيعات. من خلال تطوير مجموعة متنوعة من الحزم ، يمكنك إعطاء العميل طريقة لتجربة خدماتك دون إغراق السعر. على سبيل المثال ، قد تتضمن حزمة خدمة تكنولوجيا المعلومات "Elite" صيانة الكمبيوتر الشهرية واستضافة الويب وخدمات النسخ الاحتياطي و 10 ساعات شهريًا من الاستشارة أثناء الاتصال. ومع ذلك ، قد تقدم الحزم الأخرى كميات أقل من نفس الخدمات أو خدمات أقل.
سوق نفسك. ركز محادثات المبيعات على الاستماع إلى ألم عميل محتمل ، ثم اشرح لماذا لن تحل مشكلتك.
