ومع اقتراب متاجر البيع بالتجزئة من نهاية العام ، يتعين عليها التعامل مع بعض المشاكل الشائعة ، مثل عودة العملاء ، والإغلاق ، والمخزون المفرط. لا تريد متاجر البيع بالتجزئة هذه الإعلان عن خسارة كاملة على هذه المنتجات ، بطبيعة الحال ، لذلك فإنها ستحاول استرداد أكبر قدر ممكن من أموالها قدر الإمكان. وهم يفعلون ذلك عن طريق بيع البضائع للبائعين الذين يعيدون تجميعها في منصات تصفية وبيعها بأسعار مخفضة إلى متاجر التجزئة الأخرى كالبضائع المرتجعة للبيع. في بعض الأحيان ، سيبيع هؤلاء الباعة البضائع مباشرةً لعملاء التجزئة. بصفتك مقاول ، يمكنك الاستفادة من هذه المبيعات للحصول على مخزون زهيد يمكنك إعادة بيعه لاحقًا عبر الإنترنت أو في متجرك الخاص.
الوعد والتوقعات
الضجيج هناك هو أنه يمكنك كسب الكثير من المال عند شراء منصات البضائع المرتجعة من تاجر الجملة ثم بيعها على مواقع مثل Amazon أو eBay. يبدو الأمر واضحًا جدًا - وهي حالة بسيطة من الشراء بسعر منخفض وبيعها بسعر مرتفع.
على الرغم من أن الأمر يبدو سهلاً بشكل خادع ، إلا أن هناك عملية لذلك ، ويستلزم الأمر القليل من المعرفة والخبرة للقيام بذلك بشكل صحيح. أولا ، عليك أن تجد المكان المناسب في السوق لاستغلاله. من المفضل أن يكون شيئًا غير متوفر ، ويمكن أن يتحرك بسرعة. بمجرد العثور على ذلك ، تحتاج إلى البحث عن مورد موثوق به.
سوف يتجه معظم تجار التجزئة إلى مصافي وموردين بالجملة لأنهم يميلون إلى إعطاء أسعار منخفضة وجودة عالية إذا وجدت مصداقية وموثوقة ، أي.
من أين تشتري منصات التصفية؟
وسيقوم مصففو ومورّدو الجملة الخارجيون بشراء البضائع المرتجعة أو المتراكمة من تجار التجزئة المختلفين ومن ثم تجميع البضائع في المنصات. يمكنهم تجميعها وفقًا لمعايير مختلفة. أحد هذه الأنواع هو نوع المنتج ، مع منصات لا تحتوي على أجهزة تلفزيون ، أو تي شيرت ، على سبيل المثال. ويمكنهم أيضًا تجميعها وفقًا لفئة المنتج ، مثل الإلكترونيات والأثاث وما إلى ذلك.
هناك الكثير من بائعي الطرف الثالث في جميع أنحاء البلاد ، بما في ذلك مصافي البضائع الأمريكية ، عبر التداول ، GENCO وغيرها. قد تبيع بعض متاجر التجزئة المنصات مباشرة إلى عملائها أيضًا. ومع ذلك ، في معظم الأحيان يتعين على العملاء التفاوض على شروط البيع مع سلاسل متاجر التجزئة الفردية.
كيف يعمل هذا كله؟
معظم هؤلاء المصفين وتجار الجملة لديهم مواقع على شبكة الإنترنت حيث يعلنون عن منتجاتهم وخدماتهم. انهم عادة بيع المنصات سواء بشكل فردي أو في الشاحنات الكبيرة من خلال المزادات. يحتاج المشترون إلى فتح حساب وأحيانا يضطرون إلى قبول فحص الائتمان كجزء من العملية. بعد الموافقة على حساباتهم ، يمكنهم تقديم عطاءات على المنتجات إما عن طريق البليت أو بواسطة حمولة الشاحنات.
بعض البائعين حتى تحمل المشترين الفرصة لتخطي عملية تقديم العطاءات تماما وشراء البليت في خط الهجوم. وبمجرد أن يتم البيع ، يمكن للمشتري أن يقوم بالترتيب مع البائع إما ليأتي ويلتقط البليت أو يرسلها إليهم. عندما تكون المنصات في حمولة شاحنة ، يمكن للبائعين أحيانًا الإصرار على استخدام شركة معينة للتسليم.
نظرة أعمق
من المربح الحصول على أعمال إعادة بيع العناصر. ومع ذلك ، إذا كنت ستنجح في ذلك ، فأنت بحاجة إلى معرفة الخطوات التي يجب اتخاذها.
بالنسبة للمبتدئين ، يجب عليك أن تنظر في جودة البضائع. سوف يكون هناك الضجيج هناك تعتقد أن جميع المنتجات ذات جودة عالية ، فقط في انتظار أن يعاد بيعها. ومع ذلك ، يجب أن تفهم أنه ، بطبيعته ، يمكن للبضائع المرتجعة أن تحتوي على دفعات سيئة لا تحتوي إلا على عناصر غير قابلة للإلغاء.
سيعطيك معظم المصفّحين وموردي الجملة منتجات عالية الجودة. ومع ذلك ، فإن الشركات الأكثر شهرة فقط هي التي تقدم منتجات عالية الجودة حقاً. البضائع المرتجعة شائعة جدا. شركات مثل Amazon و Walmart لديها الكثير من المنصات من هذه الأشياء.
هناك العديد من الأسباب التي تجعل العميل يرغب في إرجاع ما اشتراه. ربما يكونون قد ارتكبوا خطأ وأمروا بمنتج لا يريدونه حقًا. من ناحية أخرى ، قد يكون البائع قد أخفق في شحن المنتج المناسب إلى العميل ، أو أرسل المنتج المناسب باستخدام ميزة غير صحيحة ، مثل الحجم أو اللون. يمكن للعميل أيضًا إرجاع منتج لأنه لم يكن يعمل كما هو معلن عنه. هذه بعض الأسباب التي تجعل العميل يرغب في إرجاع منتج ما. النقطة هي أن هذه المنتجات لا يمكن عادةً إعادة بيعها من قِبل بائع التجزئة باعتبارها جديدة ويجب اعتبارها خسارة. لتقليل هذه الخسارة ، يبيعها بائع التجزئة إلى تجار التجزئة بالجملة.
بعض هذه المنتجات لا يتم فتحها على الإطلاق ، ويتم إرجاعها في حالة مصنع أصلي. ومع ذلك ، نظرًا لأنه لا يُسمح لمتاجر التجزئة بإعادة بيعه ما لم يعاود بيعه إما بإعادة تجديده أو إعادته من قِبل العميل ، فإنه يجب اعتباره سلعة مرتجعة.
حذار من المحتالين
تمامًا كما هو الحال مع أي نوع آخر من عمليات الشراء التي تقوم بها ، يجب عليك القيام بالعناية الواجبة عند شراء منصات البضائع المرتجعة. سيوفر بائعو البالتات الذين يتمتعون بالثقة والمشروعة ، حتى أولئك الذين يبيعون منتجاتهم عبر الإنترنت ، معلومات شاملة حول كيفية الاتصال بهم ، بما في ذلك عناوين البريد الإلكتروني لرعاية العملاء وأرقام الهواتف والعناوين الفعلية.
كما سيقدم بائعو البليت الشرعي أوصافًا تفصيلية لما هو موجود في المنصات التي يبيعونها ، بما في ذلك إجمالي عدد العناصر والمنتجات الفردية وأسعارها.
يمكنك أيضًا معرفة المزيد عن الأنشطة التجارية التي تتعامل معها عن طريق مراجعة مكتب Better Business Bureau ولجنة التجارة الفيدرالية. إذا كانت الشركة التي تتعامل معها مشروعة ، فستجد معلومات عن سجل عملياتها وشرعيتها باستخدام هذه الموارد.
أشياء يجب أن تنظر فيها
كمشتري لمنصات البضائع المرتجعة ، يجب أن تتذكر أن التكلفة التي تتحملها لكل منصة أو لكل شاحنة هي مجرد البداية فقط. يجب أيضًا مراعاة التكاليف الأخرى التي ستتحملها قبل أن تبيع منتجًا واحدًا ، مثل تكلفة النقل والتسليم. إذا كنت ستقوم باختيار البليت بنفسك ، فأنت بحاجة إلى امتلاك أو استئجار سيارة تحمل منها منصة النقل. يمكن أن تكون المنصات كبيرة جداً ، بعضها أطول من خمسة أقدام وتزن مئات الجنيهات.
إذا كنت تريد تسليم البليت إليك ، فيجب أن تتوقع دفع رسوم شحن ضخمة إلى شركة النقل بالشاحنات التي تقوم بتسليم البضائع إليك. هذه الشركات عادة ما تقوم بالاعتماد على الوزن ، وبالتالي قد ينتهي بك الأمر دفع الكثير.
شيء آخر يجب أن تفكر فيه هو طبيعة المنتجات التي تشتريها. ضع في اعتبارك أن معظم هذه البضائع يتم إرجاعها ، مما يعني أنها قد تكون تالفة أو لا تعمل على الإطلاق. قد يكون حتى في حالة لا يمكنك بيعها على الإطلاق. لذلك ، يجب أن تتعامل مع بعض الخسائر المحتملة من المنتجات غير القابلة للإلغاء ، وأن تضع في اعتبارك أنه عند حساب التكاليف الخاصة بك وتسعير العناصر الخاصة بك.
