عرض البيع الفريد هو رسالة تحديد المواقع الرئيسية التي تعرضها الشركة أو ممثل المبيعات إلى العملاء المحتملين. يشرح USP سبب كون منتجك أو خدمتك أكبر أو أفضل أو مختلف عن البدائل المنافسة. تتضمن مزايا USP تمييزًا واضحًا وإيرادات محسنة وعملاء مخلصين وبيعًا أكثر بساطة.
مسح التمايز
التمايز هو سمة الشركة أو المنتج التي تفصل بينك وبين المنافسين. يؤدي اقتراح البيع الفريد إلى جعل الاختلافات واضحة بالنسبة إلى العملاء المحتملين وتجبرهم على منح علامتك التجارية اهتمامًا قويًا. بدون برنامج USP ، فإنك تسمح لقرار الشراء المحتمل أن يصبح تعسفًا للغاية. في مثل هذه الحالات ، غالباً ما يفوز السعر المنخفض. تعتبر الميزات الفريدة ، والمواد عالية الجودة ، والأسلوب الأفضل ، وخدمة الصفوة وسمعة العلامة التجارية من السمات الشائعة التي تخلقها الشركة لشركة USP.
تحسن الايرادات
عندما تقدم عرضًا فريدًا للعملاء المحتملين ويراها بوضوح ، فإن أرباحك تتحسن عادةً أو تتجاوز التوقعات. يشتري الناس المنتج أو الخدمة التي تناسب احتياجاتهم على أفضل وجه ، والتي تقدم أفضل مزيج من المزايا والأسعار. كلما زادت أهمية برنامج USP ، زادت ميزة الأرباح المحتملة. قد تدفع التوقعات الواضحة أسعارًا أعلى للعلامة التجارية ذات السمعة الطيبة من خلال مواد تعتبرها أعلى جودة أو أكثر متانة.
زبائن أوفياء
عندما تروّج لجامعة جنوب المحيط الهادي وتقدّم عرضًا ذا قيمة جذابة ، فمن المرجح أن يعود المشترون للحصول على احتياجات مستقبلية. قد يتطلع المشتري إلى تكرار شراء سيارة مع نفس الوكيل أو مندوب المبيعات بعد الحصول على صفقة رائعة سابقًا. كل تجربة إيجابية متكررة تساهم في تغذية المشاعر الإيجابية. في مرحلة ما ، تتحول عمليات الشراء المتكررة إلى مشاعر الولاء لعملك. الولاء يقوي السندات ، ويمنحك بعض المساحة المرنة على الأخطاء ، ويتيح لك فرصًا لزيادة الأرباح وزيادة مبيعات الإحالة.
أبسط بيع
يستفيد ممثلو المبيعات عندما تتطور الشركات وتقدم عرض بيع فريد مقنع. من الأسهل على مندوب المبيعات أن ينقل القيمة بصدق عندما يدرك ذلك بنفسه. عندما يناضل المندوب لمعرفة القيمة بنفسه ، قد يشعر بأنه غير أخلاقي في دفع الفوائد أو الرسائل المقنعة على الاحتمالات غير المرغوبة. إذا كان مندوب المبيعات يستخدم العلامة التجارية بنفسه ، يصبح من الأسهل عليه أن يبيع القيمة إلى العملاء المحتملين بشكل إيجابي ومقنع.
