نسبة الرواتب إلى المبيعات هي نسبة مالية تساعد المديرين على تقييم إنتاجية الموظفين. إذا كان معدل التشويش مرتفعًا جدًا أو منخفضًا جدًا ، فقد تحتاج الشركة إلى إعادة النظر في مستويات التوظيف. ليست كل التغييرات في المبيعات هي نتاج لجهود الموظفين ، لذا يجب على المديرين التفكير في عدة مقاييس عند تقييم مستويات الإنتاجية.
الشكل حساب الرواتب
اﺣﺴﺐ اﻟﻤﺒﻠﻎ اﻹﺟﻤﺎﻟﻲ ﻟﻤﺼﺮوﻓﺎت اﻟﺮواﺗﺐ اﻟﺘﻲ ﺗﻜﺒﺪﺗﻬﺎ ﺧﻼل اﻟﻔﺘﺮة. يشمل حساب المرتبات الأجور بالساعة والأجور المدفوعة الأجر والجزء المدفوع من صاحب العمل من ضرائب الرواتب مثل الضمان الاجتماعي والرعاية الصحية. عند تحديد مصروفات الرواتب ، تشمل أي مصروفات الرواتب التي تم استحقاقها ولم يتم دفعها بعد. على سبيل المثال ، إذا كنت تقوم بحساب مصروفات الرواتب في 31 مارس ، فيجب أن تتضمن مصروفات الرواتب المتكبدة في فترة أجرة شهر مارس حتى لو لم يتم قطع الشيكات حتى 1 أبريل.
تحديد المبيعات
حساب إجمالي المبيعات لهذه الفترة. المبيعات الإيرادات من جميع المصادر مخصومًا منها عوائد المبيعات وبدلات الحسابات المشكوك في تحصيلها وخصومات المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت إيرادات هذه الفترة 500000 دولار ، وكانت الشركة قد أعلنت عن 5000 دولار من عائدات المبيعات والخصومات والحسابات المشكوك فيها ، فإن مبيعات هذه الفترة تبلغ 495000 دولار.
حساب نسبة
قسِّم نفقات الرواتب حسب المبيعات لحساب نسبة المرتبات إلى المبيعات. على سبيل المثال ، إذا كانت تكاليف المرتبات للفترة 200000 دولار والمبيعات 495000 $ ، فإن النسبة 40 في المائة.
تفسير النتائج
بشكل عام، كلما انخفضت النسبة كلما زادت إيرادات المبيعات التي يجلبها كل موظف. ﻋﺎدة ﻣﺎ ﺗﺗﺣرك ﺗﮐﺎﻟﯾف اﻟﻣرﺗﺑﺎت وإﯾرادات اﻟﻣﺑﯾﻌﺎت ﻓﻲ ﻧﻔس اﻻﺗﺟﺎه ، ﻟذا ﯾﻧﺑﻐﻲ أن ﺗظل اﻟﻧﺳﺑﺔ ﻣﺛﺎﻟﯾﺔ ﺑﺷﮐل ﺛﺎﺑت إﻟﯽ ﺣد ﻣﺎ ﻣﻊ ﻧﻣو اﻷﻋﻣﺎل. إذا لاحظت انخفاض النسبة ، فقد تحتاج إلى جذب المزيد من الموظفين لدعم العمليات. إذا كانت النسبة في تزايد ، فقد تنخفض الإنتاجية أو قد لا يكون لدى الموظفين عمل كافٍ.
نسبة الرواتب إلى المبيعات ليست معصومة. يميل المقياس إلى العمل بشكل جيد من أجل زيادة إنتاجية موظفي المبيعات وخدمة العملاء لأن العمل في هذه الأقسام يرتبط ارتباطًا وثيقًا بمستويات المبيعات. ومع ذلك ، فإن عبء العمل في الإدارات الأخرى - مثل الموارد البشرية والمحاسبية والقانونية - لا يرتبط بالضرورة بمستويات الإيرادات. لتجنب النتائج المضللة ، يوصي الخبراء باستخدام مجموعة متنوعة من المعايير عند تقييم الإنتاجية.
