كيف تبدأ شركة تكنولوجيا

كل يوم ، رجال أعمال جدد يبدؤون أعمال التكنولوجيا ، على أمل أن يصبحوا ستيف جوبز القادمين أو بيل جيتس. والحقيقة هي أن أكثر من 90 في المائة من هذه الشركات تفشل. لكن بعض أصحاب الأعمال الذكية يعيشون ليحققوا أحلامهم. من بين أصحاب الأعمال الناجحين في مجال التكنولوجيا العالية ، هناك بعض القواسم المشتركة لكيفية بدء إمبراطورياتهم.

قم بأبحاث صغيرة

اتصل بعملائك المستهدفين باستخدام قائمة الاتصال الخاصة بك - ضعهم تحت اتفاقية عدم الإفصاح (NDA) إذا لزم الأمر - واكتشف ما إذا كانوا يعتقدون أن فكرتك جيدة كما تعتقد. يجب أن تكون على ثقة من أن فكرتك العظيمة لديها سوق!

تتقاضى معظم شركات الأبحاث الكثير عن تقاريرها ، ولكن إذا قرأت بياناتها الصحفية والبيانات الصحفية للشركات المنافسة ، فبإمكانك في كثير من الأحيان أن تقوم بالاستقراء للعثور على إجمالي السوق المتاح (TAM) والسوق المتاحة (SAM). الفرق بين الاثنين هو أن TAM يغطي كل طريقة يمكن للعميل تلبية هذه الحاجة في الوقت الحالي ، و SAM هو جزء من TAM الذي سوف يغطي المنتج الخاص بك. هذه طريقة جيدة لإجراء أبحاث السوق مجانًا.

استخلص كل نقطة بيانات من البحث الخاص بك للحصول على عروض الدعم ذات الصلة. احتفظ بها في ملف كمبيوتر لإدراجها في مخطط المستثمر وخطة العمل.

ابدأ التخطيط

أنشئ خطة انتقال إلى السوق تغطي كيفية تسويق منتجاتك أو خدماتك مثل الإعلانات على شبكة الإنترنت واستخدام العلاقات العامة وقنوات المبيعات وغيرها. اكتب خطة شاملة ، وتأكد من إمكانية إدراجها بسهولة في خطة العمل التي ستكتبها.

بناء توقعات المبيعات

قم بإنشاء توقعات مبيعات شاملة للسنة الأولى بناءً على العملاء الذين تحدثت معهم سابقًا ، واستنبطها على مدار خمس سنوات استنادًا إلى من تعتقد أنه يمكنك بيعه وحجم الدولار المحتمل.

كن متحفظًا في توقعات المبيعات ، ولكن ليس متحفّزًا. يريد معظم المستثمرين أن يروا شركة تصبح 100 مليون دولار في ثلاث سنوات. إذا كنت لا تعمل باتجاه تمويل رأس المال المغامر ، فإن هذا التوقع أكثر تساهلاً.

قم بإنشاء خطة أعمال تقنية

إنشاء مخطط خطة عملك. يجب أن يبدو شيء من هذا القبيل:

ملخص ونظرة عامة
بيان المهمة ومقترح القيمة
لقطة السوق
المنتج والمزايا الرئيسية التي يمكن الدفاع عنها (ينبغي أن تتضمن هذه المعلومات معلومات عن أي من الملكية الفكرية وخرائط الطريق التي تحمل براءة اختراع مع جداول زمنية موثوق بها.)
خطة الانتقال إلى السوق
خطة العمليات
الفريق
المالية
إضافة: شركات قابلة للمقارنة كدراسات حالة ؛ تشمل تاريخ الاكتتاب والتقييم الحالي للسوق

املأ كل قسم مما تعلمته من خلال البحث. أضف اقتباسات رئيسية محفوظة من بحثك ، واستخدم الجداول والرسوم البيانية كلما أمكن ذلك. تأكد من أن المستند الإجمالي رقيق نسبيًا.

تطوير ملخص تنفيذي

قم بإنشاء الملخص التنفيذي الخاص بك من خطة العمل مع فقرة لكل عنوان رئيسي في خطة عملك. يجب ألا يكون هذا المستند أكثر من صفحتين.

إنشاء شركة الملعب

إنشاء عرض تقديمي شامل لبرنامج Microsoft PowerPoint باستخدام كل من خطة العمل والملخص التنفيذي كأدلة. استخدم الصور لتوصيل المفاهيم الأساسية عند الضرورة ، وحاول جعل كل شريحة قابلة للقراءة ، مع الحفاظ على النص إلى الحد الأدنى.

قم بتجميع فريقك

توظيف أعضاء فريقك من أفضل المواهب الهندسية والتجارية التي تعرفها. عرض لهم الإنصاف في الشركة ؛ على سبيل المثال ، يجب أن يكون نائب الرئيس بين 1 و 2 في المائة من الشركة ، ومدير يتراوح بين 1 و 2 و 1 في المائة ، وكبير المديرين بين 1/4 و 1/2 في المائة. حافظ على فريقك ضعيفًا ومتوسطًا ، واطلب ما لا يزيد عن 15 إلى 20 مليون سهم معلق في حدث خروجك ، والذي سيكون عبارة عن عمليات اندماج واستحواذ (M & A) (الاندماج والاستحواذ) أو الاكتتاب العام الأولي (الاكتتاب العام الأولي).

اختيار رجال الأعمال الموثوق بهم والمرشدين التقنيين للعمل كمجلس استشاري ومجلس الإدارة. يمكن أن يساعدك هؤلاء الأشخاص في ترسيخ الاستراتيجية وفوز التمويل والحصول على موافقة البنك إذا كنت بحاجة إلى ائتمان قصير الأجل.

اختر CFO أو CFO لمساعدتك في اختبار توقعاتك للمبيعات وإنشاء مجموعة من الميزانيات لخطة عملك ، وكذلك هيكل رأس المال لإصدار الأسهم. يمكن أن يكون المدير المالي هو الشخص الأكثر أهمية في الشركة. أيضا ، الحصول على محامي الشركات والحفاظ عليه على الموقد الخلفي.

الرقم خارج الخدمات اللوجستية

اكتشف أين ستقوم بتضمين ومكان وجود مكتبك. إذا كنت بحاجة إلى التصنيع في الخارج ، احصل على عروض الأسعار واختر شريكك. اكتب خطة عمليات شاملة مع هذه المعلومات.

الوصول إلى المستثمرين

تحدث إلى كل شخص تعرفه في قاعدة بيانات جهات الاتصال الخاصة بك ، واطلع على من يمكنه تقديم توصياتك إلى أصحاب رؤوس الأموال المغامرة. بدلا من ذلك ، قد ترغب في النظر في المستثمرين "الملاك" الذين يساهمون بمبلغ أصغر من رأس المال ولكن تأخذ جزء أصغر من الأسهم الخاصة بك. قم بعمل قائمة بهذه الشركات ، وقم بزيارة كل موقع إلكتروني لمعرفة من هو الأفضل.

نهج لا يزيد عن ثلاثة مستثمرين بعد تلقي مقدمة ؛ امنحهم خطاب تغطية قوي يسلط الضوء على اقتراح القيمة الأساسية وأرفق موجزك التنفيذي. إذا لم تحصل على أي رد من هؤلاء الثلاثة في غضون أسبوع ، فجرّب ثلاثة مستثمرين آخرين ، جميعهم مقدمات. إذا أرسلت بريدًا موجزًا تنفيذيًا إلى صاحب رأس مال مغامر بدون مقدمة ، فإن فرصك ضئيلة في الحصول على رد.

التحضير لاجتماعات المستثمرين

قم بعصف ذهنك بقائمة بالأسئلة المحتملة التي سيطلبها المستثمرون على الأرجح ، وكن مستعدًا للإجابة عليها بإيجاز. قم بإحضار الأشخاص التقنيين الرئيسيين ، حيث إن الكثير من المستثمرين الذين يقومون بالتصديق يدورون حول تحديد مدى قوة الفريق التقني.

قم بإعداد العملاء المحتملين للإجابة عن الأسئلة التي سيطلبها المستثمرون المحتملين واعداد نفسك لما سيطلبه المستثمرون منك. قد يُطلب منك إعداد جداول بيانات بوقت قصير جدًا ؛ يختبرونك ، لذا تأكد من الوفاء بالموعد النهائي.

مراجعة أوراق العمل

إذا قمت بتمرير هذه المراحل ، سيتم إعطاؤك "ورقة زمنية" توضح ما يتوقعه رأس المال المغامر منك فيما يتعلق بالمساواة والمعالم. إشراك المحامي الخاص بك على التوكيل ، واستعرضه أو راجعها هذا المستند للإنصاف والقدرة على الامتثال.

بناء علامتك التجارية

إنشاء العلامة التجارية الأولية الخاصة بك عن طريق التعاقد مع شركة جيدة لإنشاء لوحة الألوان والشعار لعملك. إنشاء حزمة هوية الشركة مع أوراق العمل وبطاقات الأعمال. تعتبر العلامة التجارية الجيدة أمرًا بالغ الأهمية عند بدء تشغيل تقنية ما لأنها قد تساعدك على التميز عن الآخرين.

تطوير موقع الويب الخاص بك

قم بإنشاء موقع ويب يحتوي على محتوى مقنع. قسِّم المحتوى في السوق الرأسية التي تخدمها ، ولديك نظام ملاحة جيد حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور على المحتوى الخاص بهم بسهولة وسرعة. استخدم نفس نظام الألوان للحفاظ على العلامة التجارية والهوية ، وربط أدوات الشبكات الاجتماعية مثل تويتر والمدونات لزيادة حركة المرور إلى الموقع.

تحديد المعالم

صقل المهام الهندسية والجداول الزمنية والتسليمات. البقاء في الموعد المحدد حتى لو كان لديك إلى الاستعانة بمصادر خارجية.

الاستعداد لاطلاق

إنشاء قنوات المبيعات وإنشاء ضمانات للفوز بالعمل. قد لا تتم هذه الخطوة على الفور ، اعتمادًا على الوقت الذي يستغرقه تطوير المنتج الأولي. اشترك في عدد قليل من عملاء الإصدار التجريبي الذين يمكنهم المساعدة في حل مشكلات الخلل والحشرات ، إن أمكن.

قم بإعداد مؤشرات مالية قوية لقياس نجاحك. لا تشعر بالإحباط إذا لم يحدث ذلك بين عشية وضحاها ، تذكر أنه إذا كان بدء تشغيل شركة تكنولوجيا ناجحة على المدى الطويل أمرًا سهلاً ، فكل شخص سيفعل ذلك.