تعتبر كتب التذكارات طريقة جيدة للفرق الرياضية ومجموعات الشباب والكنائس وغيرها من المنظمات لجمع الأموال. من خلال طباعة كتاب بإعلانات من الأنشطة التجارية المحلية ، فإنك تقدم لهم دعاية جيدة أثناء جمع الأموال في نفس الوقت. يتطلب الأمر بعض الجهد لبيع الإعلانات ، ولكن إذا اتبعت الخطوات الصحيحة ، فيمكنك الحصول على حملة لجمع التبرعات ناجحة للغاية.
إنشاء تصميم جذاب لكتاب الهدايا التذكارية ، بما في ذلك العينات. فكر في التصميم كأداة بيع رئيسية. يجب أن تتم طباعته على ورق ذو نوعية جيدة ، وإذا كان بإمكانك استخدام اللون ، فستكون إضافة. يجب أن تكون الطباعة واضحة وقابلة للقراءة. يجب أن يكون تخطيط الإعلان متوازنًا في كل صفحة. سيكون من المرجح أن تقوم الشركات بشراء إعلان إذا كان بإمكانك طمأنتهم بأن الكتاب سيكون مهنيًا في المظهر وسيمنح العملاء المحتملين انطباعًا جيدًا.
حدد الشركات لاستهدافها في حملة مبيعات الإعلانات. إذا كنت تقوم بجمع الأموال لمجموعة محلية ، فركز على المؤسسات المحلية لأنهم غالباً ما يتوقون إلى المساعدة في المجتمع. غالباً ما يكون لدى الشركات الكبيرة ومتاجر السلسلة سياسات معقدة لأولئك الذين يرغبون في طلب جمع الأموال. مع الأعمال التجارية المحلية ، يكون الأمر أسهل بكثير لأنك عادة تقترب من المالك مباشرة.
نهج تستهدف الشركات في شخص. قم بإحضار حزمة تتضمن كتابك النموذجي وورقة معلومات حول أنواع الإعلانات التي تعرضها وورقة أسعار. زيارة كل عمل وأطلب بأدب لرؤية المدير. إذا لم يكن متوفرا ، اسأل عن أفضل وقت للعودة. ضع علامة في دفتر الملاحظات ، وتأكد من المتابعة. يمكنك ترك اسمك ومعلومات الاتصال الخاصة بك ، ولكن في حالة إغراء المدير غالباً لن يكلف نفسه عناء الاتصال. سيكون الأمر متروك لك لمتابعة الاتصال.
استخدم إعلان المبيعات الذي يعرض المتجر أو مدير النشاط التجاري ما هو نوع الفائدة التي ستحصل عليها من خلال وضع إعلان في كتاب الهدايا التذكارية. إلى جانب التعرض وزيادة محتملة في قطاع الأعمال ، نؤكد على حسن النية الذي يأتي غالبًا من مساعدة منظمة محلية أو مجموعة خيرية أو مجموعة من الشباب.
متابعة جميع "maybes". كثيرًا ما يطلب منك مالك النشاط التجاري بعض الوقت للتفكير في اقتراحك. إذا قام بذلك ، أخبره بالتاريخ المحدد الذي ستتبعه. قم بتدوين هذا التاريخ ، واحرص على إجراء زيارة أو مكالمة رجوع عندما تقول أنك ستفعل ذلك. في كثير من الأحيان ، كل ما يتطلبه الأمر هو التحفيز الثاني لإجراء عملية بيع.
محاولة لتحويل "لا" إلى إيجابية. إذا قام المدير بإسقاط الملعب الخاص بك ، اسأل عما إذا كان يعرف أي متاجر أو زملاء آخرين قد يكونون مهتمين.حتى إذا لم تكن مهتمة بوضع إعلان بنفسها ، فقد تتمكن من توجيهك نحو شخص آخر سيشتري إعلانًا.
تحذير
إذا كان كتابك الإعلاني مخصصًا لمجموعة من الشباب ، فيمكنه المساعدة في استخدام الشباب كمندوبي مبيعات للإعلانات. غالباً ما يكون أصحاب الأعمال أكثر استعدادًا لدعم الأطفال. ومع ذلك ، يمكن أن يكون من الخطر على الشباب غير الخاضعين للرقابة أن يرحلوا. يجب أن يرافق الأطفال دائمًا شخص بالغ يقيم بالقرب من الموقع لمراقبة الموقف.
