تمنحك ميزانية ترويجية مخططًا لإنفاق الأموال المطلوبة لتوصيل رسالتك إلى السوق المستهدفة الصحيحة وجلب المبيعات. على الرغم من وجود العديد من الطرق لإنشاء ميزانية ترويجية ، إلا أن الجمع بين التكتيكات قد يعمل على أفضل وجه للوصول إلى الميزانية الأكثر دقة. يجب أيضًا تحديد أنواع الوسائط التي تريد استخدامها وتكاليف تحديد الأنشطة الترويجية التي يجب تضمينها في الميزانية.
بيانات مبيعات سابقة
إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لمدة عام على الأقل ، فإن أحد أبسط الطرق لإنشاء ميزانيتك يتضمن مراجعة مبيعات العام الماضي. احسب المبلغ الإجمالي للمبيعات التي حققها نشاطك التجاري خلال الـ 12 شهرًا الماضية. ثم حدد المبلغ الذي ستستخدمه للترويج لنشاطك التجاري خلال العام المقبل.في حين أن الميزانية نفسها للسنة السابقة قد تعمل على ما يرام ، إذا كنت ترغب في تحسين المبيعات ، فابحث عن زيادة ميزانيتك بحيث تظهر رسالتك أمام المزيد من العملاء المحتملين.
بيانات المبيعات المتوقعة
قد تختار الشركات التي لديها بيانات مبيعات تقل عن عام واحد توقع مبيعاتها للسنة القادمة. بمجرد تحديد عدد المبيعات التي تأمل في القيام بها ، اختر نسبة من هذا المبلغ تنفقه على العرض الترويجي. في حين أنه لا توجد إجابة واحدة على مقدار ما يجب أن تنفقه شركة جديدة ، يوصي Bloomberg Businessweek بمراجعة صناعتك لتحديد النسبة النموذجية للإعلان إلى المبيعات. مراجعة المعلومات التي تقدمها الشركات العامة يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد المبلغ. على الأقل ، تخطط لإنفاق ما لا يقل عن 10 في المائة من مبيعاتك المتوقعة على العرض الترويجي ، حسب قول صاحب المشروع.
التنافسية التنافسية
تعد طريقة التنافس - التنافسية لتطوير ميزانيتك هي المفتاح لتحسين العلامة التجارية والحفاظ على اسمك أمام العملاء المحتملين والعملاء. تتضمن هذه الطريقة تحديد ميزانية مماثلة لمنافسك. بما أنه من غير المرجح أن يشاركك المنافسون معك كم ينفقون ، يجب أن تجدوا وسائل أخرى للحصول على المعلومات. على سبيل المثال ، ابحث عن إعلانات المنافس في الصحيفة المحلية. تحقق من مجموعة الإعلانات المنشورة لتحديد تكلفة حجم الإعلان ومعرفة عدد مرات وضع الإعلانات لحساب مقدار الإنفاق على هذا المنشور.
الهدف القائم
تمنحك الطريقة المستندة إلى الهدف طريقة منطقية جيدة البحث لإعداد ميزانيتك ، بدءًا من المراجعة الأولى لأهداف خطة التسويق. ثم ابدأ بالنظر إلى أنواع الأنشطة التسويقية المطلوبة لتحقيق تلك الأهداف. تعتمد أنواع الأنشطة على السوق المستهدف الذي تريد الوصول إليه. تحدث إلى العملاء أو توقعات الاستطلاع لمعرفة كيف يسمعون عن المنتجات أو الخدمات المشابهة لما تبيعه. ثم ، حدد تكاليف تلك الأنشطة لتعيين ميزانيتك.
اختيار الأنشطة
عادةً ما تتطلب الأنشطة الترويجية التقليدية ، مثل التلفزيون أو الراديو أو الإعلانات المطبوعة ، أموالًا أكثر من حملات البريد الإلكتروني وحسابات التسويق عبر الإنترنت والفيروسية. على سبيل المثال ، تكلف إعلانات الصحف الوطنية ما متوسطه 28 ألف دولار لإعلان نصف صفحة ، وفقًا لموقع ويب صفحة الويب FX ، وهي شركة تسويق وتصميم مواقع ويب. (راجع المرجع رقم 4) قارن ذلك بإرسال رسائل تسويقية مستهدفة عبر البريد الإلكتروني إلى المشترين المهتمين بتكلفة قدرها 0.05 إلى 3 دولارات للشخص الواحد.
