يعد تحديد أسعار البيع بالتجزئة لسلعك أمرًا أساسيًا للمبيعات ، ولكنه أيضًا أحد أصعب الأشياء التي يمكنك فهمها. هناك بعض القواعد ، مثل مضاعفة سعر الجملة ، لكنها لا تصح دائما. تسعير التجزئة هو معرفة ما هي قاعدة زبائنك على استعداد لدفعه. يمكن أن يكون أعلى إذا كنت تقدم مخزون متخصص وجودة أو تعطي خدمة خاصة ، ولكن في معظم الوقت ، ينظر العميل إلى السعر وكذلك يجب على بائع التجزئة.
تحديد سعر عادل. يعتمد السعر العادل على المبلغ الذي دفعته مقابل البضائع ، وما الذي يدفعه منافسوك ، ونفقاتك العامة ، وحجم مبيعاتك والعديد من المتغيرات الأخرى. يجب أن يسمح لك السعر الخاص بك بهامش ربح ، ولكن عليك أن تكون عادلاً مع عملائك ومنخفضة بما يكفي لجذب العملاء. التسعير يتطلب توازن دقيق.
استخدم نهج حجر الزاوية في التسعير. إن حجر الزاوية يعني أنك تضاعف السعر الذي تدفعه مقابل منتج ما وتجعل سعر البيع بالتجزئة. إذا دفعت 1.00 دولارًا أمريكيًا لأحد العناصر ، فستتقاضى رسومًا بقيمة 2.00 دولارًا أمريكيًا. سيصاب معظم العملاء بالفزع إذا اعتقدوا أن هذه الأسعار قد تضاعفت. ليس لديهم أدنى فكرة عن تكاليف إدارة الأعمال ، أو دفع الموظفين ، أو إبقاء الأضواء أو دفع الضرائب - وكلها يجب على صاحب العمل أن يفعلها للحفاظ على المخزون على الرفوف.
بيع بسعر أقل من وقت لآخر. ومع ذلك ، كن حذرًا ، بحيث لا يتم تسعير الكثير من العناصر بهذه الطريقة أو لن تجد شيئًا يتبقى لك في نهاية العام. يمكنك محاولة تحقيق التوازن بينهما عن طريق وضع علامة على بعض العناصر أعلى قليلاً للتعويض عن العلامات المنخفضة على الآخرين.إذا قررت استخدام ترميز آخر غير حجر الأساس القياسي ، فإليك طريقة سريعة لحساب سعر البيع: سعر البيع = (تكلفة العنصر) ÷ (100 - نسبة مئوية) × 100. على سبيل المثال ، افترض أحد العناصر يكلفك $ 10 وتريد استخدام الترميز بنسبة 35 في المئة. ثم يتم احتساب سعر البيع على النحو التالي: سعر البيع = (10.00) ÷ (100 - 35) × 100. سعر البيع = (10.00 ÷ 65) × 100 = 15.38 دولار. لا تضاعف التكلفة بنسبة 35 في المائة وأضف هذا المبلغ إلى التكلفة. وسيؤدي ذلك إلى تحقيق زيادة في مبيعات التجزئة تبلغ 17.5 بالمائة ، وليس النسبة المطلوبة البالغة 35 بالمائة.
تشمل تكاليف خفية أخرى. تكاليف الشحن المال ، وهذه التكلفة تتزايد بسرعة. إذا سمحت المنافسة ، أضف تكلفة الشحن قبل تطبيق الترميز. معظم الوقت سيكون لديك لإضافة الشحن إلى سعر الترميز ، وبالتالي استرداد تكلفة الشحن فقط.
