تميل الإدارة الإستراتيجية إلى التركيز على الأهداف طويلة المدى التي يمكن أن تستغرق عدة سنوات لإنجازها ، لكن المديرين يحتاجون إلى إدراك الأهمية التي تلعبها الأهداف قصيرة المدى في استراتيجية الأعمال. يمكن أن تقع الاستراتيجيات قصيرة المدى في واحدة من أربع فئات. يجب أن يفهم المدراء ما هي هذه الأهداف وكيف يمكنهم الاستفادة منها.
الأهداف المالية
الأهداف المالية قصيرة الأجل تتعامل مع الأهداف النقدية في المستقبل القريب. وتشمل أمثلة الأهداف المالية قصيرة الأجل زيادة الأرباح الشهرية أو خفض النفقات ربع السنوية. غالبًا ما تكون الأهداف المالية قصيرة الأجل جزءًا من هدف طويل الأجل. على سبيل المثال ، قد يكون زيادة الإيرادات الشهرية جزءًا من استراتيجية طويلة الأجل للنمو.
أهداف الموظف
قد يمتلك النشاط التجاري استراتيجية إنمائية طويلة المدى لموظفيه ، ولكن بالنسبة للناس للوصول إلى الأهداف طويلة الأجل ، يجب عليهم أولاً تحقيق الأهداف قصيرة الأجل. يمكن أن تتضمن أهداف الموظفين قصيرة الأجل زيادة مستويات الإنتاج الشخصي الشهري أو زيادة المبيعات الشخصية الأسبوعية ، من بين أمور أخرى.
أهداف الإنتاج
أهداف الإنتاج ، بوجه عام ، أهداف قصيرة الأجل. تعمل أهداف الإنتاج الشائعة على المدى القصير على زيادة مستويات الإنتاج الشهرية ، وتقليل معدلات الأخطاء اليومية وزيادة كفاءة الإنتاج الفصلية. عادةً ما تكون هذه الأهداف قصيرة المدى جزءًا من استراتيجية طويلة المدى. على سبيل المثال ، قد يكون زيادة الإنتاج الشهري جزءًا من استراتيجية طويلة الأجل لنمو المبيعات المعتاد ، وقد تتطلب خطة طويلة الأجل لزيادة الأرباح زيادة في أهداف المبيعات على المدى القصير.
أهداف المبيعات
يمكن أن تكون أهداف المبيعات أهدافًا طويلة الأجل ، ولكنها عادة ما تركز على المدى القصير - وغالبًا ما تكون أهدافًا يومية أو حتى كل ساعة. يمكن قياس المبيعات قصيرة الأجل سواء في قيمة المبيعات أو في عدد المبيعات. عادة ، يتم تعديل أهداف المبيعات على المدى القصير للتفاعل مع استراتيجيات الشركة طويلة الأجل.
