يقول مقولة الأعمال المنطقية إنك إذا لم تكن تمضي قدما ، فأنت تتخلف عن الركب. في بيئة الأعمال الحالية ، لا يكون الوضع الراهن جيدًا بما فيه الكفاية للتنافس مع الشركات المماثلة لدولارات المستهلك. نمو مبيعات الشركة هو واحد من أوضح المؤشرات لقوتها في السوق. يمكن استخدامه لتحديد قيمة الشركة أو قيمة أسهمها أو آفاقها المالية المستقبلية. أكثر من الدخل أو حتى الأرباح الشهرية ، نمو مبيعات الشركة هو أهم علامة على الاتجاه المالي للشركة.
نصائح
-
خذ إيرادات الفترة الحالية وطرح إيرادات الفترة الماضية. قسم النتيجة على إيرادات الفترة السابقة لتعطيك نموًا في المبيعات بين الفترتين.
مقارنات لعرض أوضح
حساب نمو مبيعات عملك في فترة واحدة غير مجدية تقريبا ؛ إنه تسلسل الأرقام مقارنة ببعضها البعض مع مرور الوقت مما يمنحك صورة مالية قيمة. المقارنات المختلفة هي المفتاح لاكتشاف حالة عملك. من المهم النظر إلى الصورة الكاملة لصناعتك. مقارنة أرقام نمو المبيعات من شهر واحد إلى آخر ، ولكن أيضا النظر في النمو في هذا الشهر مقابل هذا الشهر نفسه من العام الماضي ، والذي يعرف النمو السنوي. للحصول على مؤشر على صحة الشركة المالية في الاقتصاد الحالي ، ألق نظرة على نمو أي منافسين مباشرين قد تكون لديهم. بطبيعة الحال ، نمو المبيعات ليس هو العامل الوحيد الذي يجب أن تضعه في اعتبارك عند تحديد قيمة أو صحة النشاط التجاري ، ولكنها مهمة.
قارن التفاح بالتفاح
يمكن أن تكون السرعة التي تنمو بها الشركة اعتبارًا نقديًا لأي مستثمر محتمل. إن الطريقة الأكثر مباشرة لتقييم كيفية قيام الشركة بعملها هي بالتحقق من معدلات نمو إيراداتها ، والحساب البسيط لمدى سرعة تضاعف دخلها. العامل الأكثر أهمية في تحديد معدل نمو مبيعات الشركة هو مقارنة فترتين زمنيتين متشابهتين. قارن التفاح بالتفاح ، وليس التفاح بالبرتقال. يجب أن تكون الفترات الزمنية متساوية الطول وكذلك في الظروف الاقتصادية نفسها. قارن ديسمبر من عام إلى ديسمبر من شهر آخر ، وليس ديسمبر ضد أبريل في نفس العام. سيظهر التأثير الخارجي لعطلة التسوق نموًا في مبيعات ديسمبر ليس له أي علاقة على الإطلاق بصحة النشاط التجاري. ذلك لأن الإنفاق يزيد في جميع المجالات خلال موسم العطلات.
تحديد نمو المبيعات
بمجرد اختيار فترتين زمنيتين تمثيليتين ، فإن صيغة إيجاد نمو للمبيعات بسيطة نسبيًا. خذ إيرادات الفترة الحالية وطرح إيرادات الفترة الماضية. بعد ذلك ، قسّم هذا الرقم على إيرادات الفترة الماضية. اضرب هذه النتيجة في 100 لتعطيك النسبة المئوية لنمو المبيعات بين الفترتين. على سبيل المثال ، إذا كان نشاطك التجاري قد وصل إلى 2500 دولار أمريكي هذا الشهر ، ومبيعات قدرها 2000 دولار في الشهر نفسه من العام الماضي ، فإن الفرق هو زيادة قدرها 500 دولار في المبيعات. قم بتقسيم تلك الزيادة بمقدار 2000 دولار في المبيعات في العام الماضي للحصول على 0.25. مضاعفة هذا بنسبة 100 ، وستجد زيادة في نمو المبيعات بنسبة 25٪ مقارنة بالعام الماضي.
