هناك نوعان من الفلسفات الرئيسية حول كيفية حساب سعر مبيعات منتجك أو خدمتك: السوق والترميز. إن تحديد أسعار السوق يعتمد على السعر الذي يدفعه منافسوك والذي يساوي أيضًا ما ستتحمله السوق. على سبيل المثال ، إذا كان معظم منافسيك يدفعون إلى العملاء 1.25 دولارًا أمريكيًا لكل مصباح ، فسيكون من الصعب عليك تحصيل 3.00 دولارات أمريكية. وبالتالي فإن "معدل الذهاب" سيكون 1.25 دولار. يأخذ تسعير الترميز تكلفة إنتاج المنتج أو الخدمة ("تكلفة البضائع") ويضيف نسبة مئوية ثابتة للحصول على سعر البيع. تمنحك هذه الطريقة نسبة ربح ثابتة وهي شائعة الاستخدام في أسعار البيع بالتجزئة. يعد حساب الترميز على تكلفة السلع واضحًا تمامًا.
العناصر التي ستحتاجها
-
تكاليف إنتاج منتجك أو خدمتك
-
آلة حاسبة
حساب ترميز على تكلفة البضائع
اجمع معلومات حول تكاليف إنتاج منتجك أو خدمتك. إذا قمت بشراء منتج الجملة الخاص بك لإعادة بيعه ، فهذه هي ببساطة تكلفة الشراء الخاصة بالعنصر. إذا قمت بتصنيع منتج ، فستتضمن تكاليفك المباشرة المواد والعمالة والإمدادات والتكاليف العامة لمرفق التصنيع. إذا قدمت خدمة ، فستتضمن تكاليفك المباشرة العمالة والإمدادات.
اختر مستوى ربح مقبول ترغب في تحقيقه. على سبيل المثال ، قد تقرر أن نسبة الربح الإجمالية البالغة 45٪ تتيح لك ربحًا كافيًا لدفع مصروفات التشغيل الأخرى للشركة وتزويدك بعائد مقبول على استثماراتك كمالك للشركة.
قم بتطبيق نسبة الربح الإجمالية المحددة على تكلفة البضائع الخاصة بك. هذا هو الترميز الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا قمت بشراء قمصان نسائية بقيمة خمسة عشر دولارًا لإعادة بيعها وتريد ربحًا بنسبة 45 بالمائة ، فستبيع القمصان بنسبة 45 بالمائة أو 15.00 مضروبة في 1.45 تساوي 21.75 دولارًا. الفرق بين سعر البيع (21.75) والتكلفة (15.00) هو 6.75 دولار وهو الربح. يمنحك هذا 45٪ ترميز.
تحذير
إن تسعير منتجك أو خدمتك باستخدام الترميز دون أي اعتبار لاتجاهات المستهلك أو متوسط أسعار الصناعة يمكن أن يتركك في وضع غير تنافسي. قد تتقاضى أقل مما ينبغي أو كثيرًا جدًا ويفقد الكثيرون بسبب ذلك.
