يأتي تعويض الموظف في العديد من الأشكال. الشركات التي ترغب في تحفيز الموظفين لتعزيز عائدات الشركات مع التحكم في الوقت نفسه في تكاليف العمالة غالبا ما تتحول إلى نوع من الحوافز المدفوعة. قد يكسب الموظفون مزيجًا من الراتب والعمولات أو العلاوات أو قد يكسبون عمولة مباشرة. وهذا يجعل من المستحيل التنبؤ بأجرهم. ومع ذلك ، فإن مرتباتهم أو أجورهم الفعلية تحافظ على علاقة بإيرادات الشركة وغالباً ما تولد الإيرادات الفردية للموظفين.
راتب فعال
لأسباب مختلفة ، يحاول كل من العمال وأصحاب العمل تقدير أرباحهم السنوية الفعلية. لا يحصل الموظفون الذين يتلقون رواتب الحوافز - خاصة أولئك الذين يعملون على عمولة مباشرة كعوامل عقارية ومندوبي مبيعات السيارات - على رواتب فعلية. وبدلاً من ذلك ، قد يستمدون أجورهم الفعلية من متوسطات السنوات أو الفترات السابقة ، أو من أرقام توقعات المبيعات القائمة على الاتجاهات التجارية والاقتصادية.
غرض
عادة ما يرغب الموظفون في تقدير رواتبهم السنوية الفعالة للمساعدة في اتخاذ قرارات مهمة تتعلق بالحياة. تؤثر الأرباح الفعلية على قرارات الشراء والقروض والاستثمارات. البنوك تتطلب معلومات الراتب عند النظر في طلبات القروض وبطاقات الائتمان. أرباب العمل عادة ما يريدون توقعات حول مقدار ما سيدفعونه في تكاليف العمالة كل عام والتي تشمل العمولات والمكافآت والحوافز الأخرى. يرغب المحاسبون وأصحاب الأعمال والمساهمين عادةً في تقديرات لتكاليف تشغيلهم الإجمالية للمساعدة في الحصول على صورة واضحة عن التزامات الشركة ، مما يؤدي إلى تحقيق الأرباح المحتملة والأداء العام.
العمليات الحسابية
يتمتع العمال على العمولة المباشرة بأسهل وقت لحساب رواتبهم الفعالة. إذا حصلت العاملة على 10 في المائة من إيرادات مبيعاتها وهي تبيع ما معدله 100.000 دولار شهريًا ، فستحصل على 10،000 دولار في الشهر ، ويمكن أن تحصل على راتب فعلي قدره 120.000 دولار في السنة. في حالات الراتب الأساسي المختلط والعمولة ، يمكن أن تصبح الحسابات أكثر تعقيدًا. العامل الذي يتقاضى راتبًا أساسيًا يبلغ 50000 دولار في السنة ويكسب عمولات بنسبة 10٪ على المبيعات ويولد ما معدله 10000 دولار شهريًا من إيرادات المبيعات ، يكسب عادة 1000 دولار شهريًا. تزيد مكافآتها البالغة 12000 دولار سنوياً من إجمالي أجورها الفعلية إلى 62 ألف دولار سنوياً ، ويشكل راتبها 52 في المائة من العائدات التي تحققها.
فوائد صاحب العمل
أرباب العمل مثل أنظمة دفع الحوافز لعدد من الأسباب ، بما في ذلك دفع مندوبي المبيعات على العمل بجد وزيادة مبيعاتهم. كما أن لديها ميزة إضافية تتمثل في إدارة تكاليف العمالة. نظرًا لأن مندوبي المبيعات الذين يحصلون على عمولة مستحقة يحصلون على نسبة مئوية ثابتة من مبيعاتهم ، يمكن للشركات أن تطمئن إلى أن نفقات عملهم ستندرج دائمًا ضمن نطاق يمكنهم تحمله. فالمنظمة التي تدفع عمولة بنسبة 10 في المائة لا تنفق سوى 10 في المائة من العائدات على العمالة سواء كان الموظف يدر 10000 دولار في المبيعات أو 100،000 دولار. وهذا يضمن أن تكلفة الموظف أقل دائمًا من العائدات التي تجلبها ، مما يجعلها عضوًا مربحًا في الفريق.
