الفحوص الرياضية شرسة ، ولكن المنافسات هي أكثر شراسة. الصعاب هي أنك لا تستطيع تسمية شخص واحد أكثر عاطفية من مشجع يانكيز يراقب فريقه يتفوّق عليه مع ريد سوكس ، وهذا بالضبط ما قاد بعض أصحاب العلامات التجارية للملابس لتحقيق النجاح.
لا يتطلب بدء العلامة التجارية للملابس - وخاصة خط الملابس الرياضية - الكثير من رأس المال. كل ما تحتاجه هو بعض الشغف ، والفكرة الجيدة ، والسعي وراءها. المثابرة على الصمود في وجه الوقف الغريب وخطاب الرفض (أو التعافي من اضطراب فريقك في الفريق المضيف ، في الشوط التاسع) لا يضر.
ابدأ باستخدام خط إنتاج صغير ثم قم بتوسيع
بدأ Chris Wrenn ، مؤسس شركة Sully's للملابس الرياضية ومقرها بوسطن ، خطه الرياضي بملحقاته بحتة. بدأ هوكينغ ببيع ملصقات مضادة لليانكيين وبقع ودبابيس للمينا خارج منتزه فينواي بارك للاستفادة من التنافس الشديد بين عشاق كرة السلة في بوسطن ونيويورك. في نهاية المطاف ، توسَّع إلى الملابس ، ثم طرح المنتجات مؤخرًا في 14 موقعًا مستهدفًا للمتجر. لدى العلامة التجارية الآن صالة عرض مساحتها 400 قدم مربع على بعد صفي مباني من الملعب حيث بدأ كل شيء.
عندما يتعلق الأمر به ، فأنت لا تحتاج إلى مستثمرين إذا بدأت صغيرة مثل Sully. بحسب ماري كلير _ ، يمكنك أن تبدأ خط ملابسك الخاص بأقل من 50000 دولار ، لكن Wrenn قال إن كل ما تحتاجه هو 200 دولار لإنشاء أول قميص رسمى (وهو جزء من السبب وراء ازدهار الصناعة). كلما قل عدد الألوان المستخدمة في التصميم المطبوع على الشاشة ، سيكون أرخص لصنع القميص.
ابق على فكرتك بسيطة وقوية
يحلم العديد من عشاق الرياضة بامتلاك خط ملابس رياضي خاص بهم ، لكنهم يتورطون في خط الإنتاج المعقد وصورة العلامة التجارية المتغيرة باستمرار. يتوقف نجاح العلامة التجارية على صورة قوية وفريدة من نوعها ، لا سيما أن المئات (إن لم يكن الآلاف) من العلامات التجارية تبيع بالفعل تراخيص تذكارات جماعية أو مقلدة. قال إريك سولومون ، الشريك المشارك في شركة Night Owls المتخصصة في طباعة الشاشة ومقرها تكساس ، إنه إذا حاولت ارتداء الكثير من القبعات - أو بالأحرى ، قم بتصنيع الكثير من القبعات - فقد تعاني علامة الملابس الخاصة بك. ليس فقط هو أكثر تكلفة ، لكنه يربك عملائك.
وقال: "إن الأوامر المعقدة مثل التصاميم المعقدة وأطنان الملابس المختلفة لا توفر عليك أي أموال ، كما أنها توفر لعملائك الكثير من الخيارات". "لا يعد مليون خيار دائمًا أمرًا جيدًا. اختر شيئًا وفعل ذلك جيدًا."
خذ الفرص التي لا تخطط لها
كل عمل يحتاج إلى خطة عمل ، ولكن من المستحيل التخطيط لكل فرصة واحدة. تأخذ العلامات التجارية للملابس الأكثر نجاحًا الفرص التي لم تخطط لها وتحول نموذج أعمالها إلى حساب النجاح.
ل Wrenn ، كان Sully في البداية أزعج الجانب. بدأ بيع منتجاته خارج حديقة فينواي بارك للمساعدة في تمويل سجله القياسي ، بريدج ناين. في ذلك الوقت ، كان يركز على الإصدارات المحلية ، لكن رفقاء غرفته كانوا في فرقة شعر أنه كان يملك إمكانات وطنية. ساعدته ملحقات Anti-Yankees في جمع ما يكفي من المال لتسجيلها وترقيتها ، بالإضافة إلى تسجيل وترويج 60 إصدارًا إضافيًا. اليوم ، لا يزال الجسر تسع قوية مع ما يقرب من 300 إصدارات ، وتطور سايل ساقيه من تلقاء نفسها.
"لقد كان العمل التجاري الخاص بالقميص في البداية مجرد طريقة للحصول على المال الأساسي لبناء العلامة ، ولكن بعد بضع سنوات ، أدركت أن لدي شيء يمكن أن يقف من تلقاء نفسه ، لذا أدرجت Sully كعلامة تجارية خاصة بها ، " هو قال. "الآن ، بعد كل هذه السنوات ، أصبحت شركة التسجيلات و Sully يشتركان في مكتب ، وأرتقي بين الاثنين طوال اليوم."
لا تستخدم علامة تجارية إذا لم يكن لديك الترخيص
إذا كنت قد بدأت خط ملابس يركز على الرياضة ، فقد تشعر بالإغراء لاستخدام شعار أو علامة تجارية من أحد فرقك المفضلة ، ولكن هذه وصفة للكارثة. وفقا لرينن ، الذي تعامل مع حفنة من خطابات التوقف والكف في وقت مبكر ، لا تهتم المنظمات الرياضية إذا كنت تضغط على القمصان في غرفة النوم الخاصة بك. إذا انتهكت قوانين حقوق الطبع والنشر والعلامات التجارية ، فأنت تواجه دعوى قضائية محتملة. إلى أن تصبح في وضع يسمح لك أن تصبح المرخص له (الذي يمكن أن يكلف آلاف الدولارات ونسب الملكية الكبرى) ، من الأفضل إنشاء أفكارك وشعاراتك الخاصة.
"عندما بدأنا في بيع المشجعين بعد مباريات Red Sox ، كنا من بين أول من أنشأوا ملكيتنا الفكرية الخاصة وحمايتها" ، قال Wrenn. "لقد بدأت وضع شعار" Believe In Boston "على المحملات ، وارتدى بن أفليك واحدًا في فيلم" The Town ". لقد ارتدى لاعبو فريق Red Sox المحملات طوال سنوات في الملعب وفي المقابلات ، وأصبح الأمر الخاص به ، وتمتلك علامتي التجارية ".
وحتى في هذه الحالة ، قد تمر أفكارك أحيانًا بخط رفيع ، خاصة إذا كنت تتعامل مع الفرق واللاعبين. في هذه الحالة ، قد تضطر إلى سحب المنتج تمامًا.
"كان عندنا قميص الذي سخر من تي شيرت" هل عيسى بي هوم بوي "الذي كان شائع في منتصف الألفين مع تصوير لاعب عليه" ، قال Wrenn. "تم عرضه عن قرب خلال مباراة فاصلة على المروحة في الحشد وتلقينا توقف وكفّ من وكيل اللاعب ، ورابطة اللاعب والعلامة التجارية التي جعلت المفهوم الأصلي كل ذلك في نفس الأسبوع. لقد سحبنا فقط التصميم وانتقلت ".
العلامات التجارية الخاصة بك التصاميم
من السهل إعادة إنتاج تصميمات قمصان التي شيرت ، وهذا هو السبب في كونها معرضة جدًا للملصقات. ووفقًا لـ Wrenn ، "يمكن لأي شخص لديه 200 دولار الحصول على قميص مشابه وتسليم ما تفعله". وقال إنه يجب عليك الحصول على علامة تجارية تابعة للدولة لتصميماتك ، والتي تبلغ تكلفتها 50 دولارًا أمريكيًا حسب الولاية. إذا كان التصميم شائعًا بشكل خاص ، فعليك اختيار علامة تجارية فيدرالية أكثر تكلفة ، والتي يمكن أن تستغرق عامًا أو عامين وينتهي الأمر بخمسة آلاف دولار.
وقال "في حالة سولي ، كان ذلك استثمارا يستحق". "بعض من أفضل العلامات التجارية لدينا ، مثل" Don't Poke the Bear "و" Believe in Boston "، هي أهداف متكررة للمقلعات ، والحصول على رقم تسجيل فيدرالي يساعد على التخلص منها بسرعة كبيرة ،" كما يقول.
إطلاق خط الملابس الرياضية الخاصة بك
بمجرد اتخاذ قرار بشأن خط المنتج الخاص بك وتسجيل العلامات التجارية الخاصة بك ، فقد حان الوقت لإطلاق موقع على شبكة الإنترنت. يختار العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة استخدام خدمات مثل Shopify أو Limited Run ، والتي تتيح لك تخصيص متجر عبر الإنترنت دون إنشاء متجر من البداية. يختار آخرون الأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy و Storenvy ، والتي تقدم تخصيص أقل ولكن لديها قاعدة مستخدم مدمجة. لا هو الجواب الصحيح. يعتمد فقط على العمل.
احصل على الإبداع والتسويق
كلمة شفوي رائعة ، لكن خطة التسويق الراسخة هي الأساس لعلامة تجارية ناجحة للملابس. في المناخ الحالي ، تعد وسائل الإعلام الاجتماعية أداة رئيسية للحصول على اسمك ، ودفع منتجاتك وإنشاء مجتمع حول عملك. وكلما اقترب العميل من شركة ، كلما زاد احتمال قيامه بالشراء. فقط تأكد من حساب الخوارزميات المتغيرة باستمرار التي يمكن أن تدفن مشاركاتك أو تجبرك على صرف المال من أجل الوصول إلى متابعيك.
"كان إنستاجرام أداة أساسية في النمو كمشروع تجاري صغير" ، كما يقول روبي كوك ، المالك الشريك للملحقات والعلامة التجارية "لايف كلوب". "تعلم كيفية استخدامها لصالحك من خلال فهم الخوارزميات. هناك العديد من الخوارزميات المرعبة الجديدة التي تقتل الكثير من الشركات الصغيرة."
بالإضافة إلى وسائل الإعلام الاجتماعية ، يختار بعض أصحاب العلامات التجارية للملابس مثل Wrenn طرقًا أكثر تقليدية مثل إعلانات الصحف. عندما تم تنبيه "ورن" بأن "تارجت" أصدر قميصًا مشابهًا لأحد تصميماته كجزء من خط "برايد" المحلي ، أخرج إعلانًا في "بوسطن هيرالد" واستخدم المساحة لكتابة رسالة مفتوحة إلى الشركة. وقد حظي الإعلان بتغطية العلامة التجارية في Business Insider و Boston Globe ومجلة Boston ، مما أدى في النهاية إلى سحب T-shirt. بعد أكثر من عام ، وصلت الشركة إلى Wrenn وطلبت حمل منتجات Sully في بعض متاجرها. في شهر يوليو ، أعطوا علامته التجارية صالة عرض مساحتها 400 قدم مربع في واحد من أعلى المتاجر المخصصة للألبسة الرياضية.
عندما يتعلق الأمر بها ، تعلم خطوط الملابس الأكثر نجاحا كيفية جعل الليمون من عصير الليمون (أو صالات العرض الهدف من التعدي على حق المؤلف القريب). في نهاية اليوم ، عليك فقط التأكد من أنك تدفع دائمًا للأمام.
