نمو السوق هو ببساطة زيادة في حجم السوق. قد يكون السوق لمنتج واحد أو خط إنتاج أو صناعة بأكملها. يتم التعبير عن نمو السوق عادة كمعدل سنوي. إن مقارنة نمو شركتك بمعدل نمو السوق يوفر مقياسا بالغ الأهمية للأداء. لنفترض أن مبيعاتك نمت بنسبة 12 في المئة في العام الماضي. هذا يبدو جيدا. ومع ذلك ، إذا نما السوق بنسبة 20 في المئة ، فهذا أمر سيء. إن تباطؤ النمو في السوق يعني أن منافسيك يفوقونك وأنك تخسر حصة في السوق.
حدد السوق الذي تريد قياسه. على سبيل المثال ، قد ترغب في النظر إلى نمو السوق لمنتج واحد ، أو منطقة جغرافية محددة أو مجال صناعتك ككل. اختر ما إذا كنت تريد قياس النمو بالدولار أو الوحدات المباعة. حدد الفترة الزمنية التي تريد تغطيتها. عادة ، يتم قياس حجم السوق والنمو سنويا. ستحتاج إلى بيانات عن حجم السوق لفترتين زمنيتين متتاليتين على الأقل لحساب معدل نمو السوق.
حدد منهجية البحث الخاصة بك وإجراء البحوث الخاصة بك. خيار واحد هو الاستعانة بمصادر خارجية لهذه المهمة لشركة هندسة السوق التي تتخصص في أبحاث السوق. إذا اخترت القيام بهذه المهمة بنفسك ، فإن شركة الاستشارات في Frost & Sullivan تنصح بالحذر. ما لم تكن في صناعة كبيرة ، قد تكون المعلومات الموثوقة نادرة أو غير موجودة. تميل المجلة والصحف والمنشورات الحكومية إلى الافتقار إلى العمق والدقة الكافيين. يقترح فروست آند سوليفان استخدام المصادر الأولية مثل التقارير السنوية للشركات وتسجيلات لجنة الأوراق المالية والبورصات. يمكنك تكملة هذه المصادر مع المقابلات المنافس. قد يبدو طلب تنافسك على المعلومات غريباً ، ولكن إذا عرضت مشاركة النتائج التي توصلت إليها ، فغالباً ما سيوفر البيانات التي تحتاجها لقياس نمو السوق.
قم بحساب حجم السوق لكل فترة زمنية تقيسها باستخدام البيانات التي تم تجميعها في الخطوة الثانية. لنفترض أن هناك ثلاث شركات في سوقك. شركتكم هي شركة A. خلال العامين الماضيين ، كانت مبيعاتك 15 مليون دولار في السنة الأولى ، وشهدت زيادة 10 في المئة إلى 16.5 مليون دولار في السنة الثانية. وبلغت مبيعات الشركة ب 25 مليون دولار في السنة الأولى و 30 مليون دولار في السنة الثانية. وبلغت مبيعات الشركة جيم 12 مليون دولار و 13.5 مليون دولار. أضف الأرقام لكل سنة ولديك أحجام سوق تبلغ 52 مليون دولار للسنة الأولى و 60 مليون دولار للسنة الثانية.
حساب نمو السوق بطرح حجم السوق للسنة الأولى من حجم السوق للسنة الثانية. اقسم النتيجة على حجم السوق للسنة الأولى وتتكاثر بـ 100 لتحويل إلى نسبة مئوية. إذا كان حجم السوق للسنة الأولى 52 مليون دولار والسنة الثانية عند 60 مليون دولار ، قسِّم الفرق بين 8 ملايين دولار و 52 مليون دولار وتضاعف 100 نقطة بمعدل نمو في السوق بلغ 15.4٪. قارن معدل نمو السوق بنمو شركتك لمعرفة مدى جودة أدائك مقارنة بالسوق ككل.
