كيف تنجح كعميل عقارات

مع وجود العديد من وكلاء العقارات الذين يعملون في المدن والبلدات عبر الولايات المتحدة ، يمكن أن يكون ذلك تحديًا للنجاح في هذا المجال. المنافسة شرسة ، لا سيما في الأسواق الضعيفة حيث قد لا يشتري السكان المنازل بتكرار عالٍ بسبب عوامل الركود مثل ارتفاع معدلات البطالة. ولكن حتى في هذه الأسواق ، لا يزال من الممكن أن تكون وكيلاً عقاريًا ناجحًا إذا كنت تسوق نفسك بشكل جيد ونشر الخبر حول عملك.

العناصر التي ستحتاجها

• بطاقات العمل

• الحاسوب

حمل بطاقات العمل معك أينما ذهبت. إذا كنت سمسار عقارات خاصًا لا يعمل لدى وكالة عقارية ، فيمكنك طلب بطاقات شخصية مخصصة للعمل عبر الإنترنت أو من متجر مكتبي لحمل معك في جميع الأوقات. أنت لا تعرف أبدا أين سيتم إجراء الاتصال أو الصفقة القادمة. إن تمرير بطاقات العمل عند الاقتضاء ، كما هو الحال في المنازل المفتوحة ، أو المناسبات العقارية ، أو وجبات الغداء ، سوف تجعلك تبدو مرتبكًا وجاهزًا للتعامل مع النشاط التجاري ، فضلاً عن تزويد العملاء المحتملين بمعلومات الاتصال الخاصة بك.

استخدم وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة لتسويق لك أو لوكالتك العقارية. افتح حساب Twitter وسقسق على خصائص جديدة ومثيرة للاهتمام في السوق. قم بإنشاء صفحة رسمية على Facebook لشركتك العقارية واطلب من الأصدقاء والعملاء "إبداء الإعجاب" بصفحتك. على صفحتك على Facebook نشر سيرة ذاتية وروابط إلى العقارات المحلية التي تحاول بيعها. يمكنك الإعلان عن المنازل المفتوحة القادمة على حائط Facebook والتفاعل مع المعلقين الذين يتركون الملاحظات على صفحتك لإثبات اهتمامك بالعملاء المحتملين. انشر بعض مقاطع فيديو YouTube لتعريف نفسك للجمهور. استخدم نظامًا أساسيًا للتدوين المجاني مثل Wordpress أو Blogspot للتدوين بانتظام حول نفسك والتطورات الجديدة في عملك. يمكن لمنصات وسائل الإعلام الاجتماعية نشر الوعي حول هويتك وما تقوم به ، وقد تقوم بتوجيه أعمالك الجديدة بطريقتك الخاصة.

تعرف على زملائك الوكلاء وغيرهم في مجال العقارات في الأحداث العقارية ، مثل المؤتمرات أو جمع التبرعات. في حين يمكن اعتبار زملائك العقاريين بمثابة منافسة ، فقد يساعدون أيضًا في تعزيز مهنتك. على سبيل المثال ، إذا كان لدى سمسار عقارات منافس عميل يبحث عن نوع من الممتلكات التي قد تتخصص فيها ، يمكنه أن يرسل العميل بطريقتك للحصول على خبرة أفضل في الصفقة. كما تعتبر الفعاليات العقارية وسيلة فعالة لكشف اسمك والعلامة التجارية الخاصة بك للآخرين في الصناعة ، بما في ذلك سماسرة الرهن العقاري والبنوك.

ثقف نفسك في قوانين العقارات. كن مستعدًا للإجابات إذا كان العميل لديه أسئلة قانونية عامة حول أحد الممتلكات التي عرضتها ، مثل قواعد تقسيم المنطقة أو قيود تصريح المقاطعة المتعلقة بالعقار. كلما زادت المعرفة التي تثبتها للعملاء ، كلما زاد استعدادهم للاحتفاظ بخدماتك من أجل معاملات تجارية مستقبلية وإحالتك إلى جهات الاتصال الخاصة بهم لمزيد من الأعمال.

اطلب من أصدقائك وعائلتك وعملاءك ورجال أعمالك أن يحولوك عندما يعرفون عن شخص يبحث عن وكيل عقارات. الإحالات الشخصية هي كلمة شفهية فعالة لأن الشخص الذي يشير إليك ربما يكون على دراية بمن تكون كشخص ومدى موثوقيتك في العمل. قد تشعر الإحالات بمزيد من الراحة في إعطائك أعمالهم إذا كان شخص ما يثق به يثق بك أيضًا.

الاستمرار في صقل مهاراتك كوكيل عقاري. بعد سنوات من بدءك بصفتك سمسار عقارات ، لا يزال بإمكانك الحصول على دورات تدريبية ودروس للحفاظ على خبرتك في هذا المجال. تقدم الجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين مجموعة متنوعة من برامج الشهادات التي يمكن أن يواجهها وكلاء العقارات ، بما في ذلك الاستشارات المعتمدة على الأراضي وتدريب المتخصصين الدوليين المعتمدين. ووفقًا لمجلة Realtor ، فإن "تحديدًا أو شهادة خاصة تخبر العملاء المحتملين بأنك مدرَّب تدريباً عالياً في جانب معين من العمل".