هناك عنصرين أساسيين لإعداد عرض لشراء شركة. تتمثل الخطوة الأولى في تحديد القيمة السوقية العادلة للشركة المستهدفة واستخدامها كنقطة مرجعية لإعداد سعر العطاء. الخطوة الثانية هي تقديم العرض الفعلي لصاحب العمل أو المالك. يمكن أن تتراوح هاتان الخطوتان من غير رسمي إلى رسمي ، لكنك ستستفيد من الإعداد على نطاق واسع ، وقد تكون المشاورات الرسمية مع الخبراء مفيدة أيضًا. وهذا يشمل خبراء مثل وسطاء الأعمال ، والمحامين ، والمحاسبين ، وخبراء الأعمال.
تقييم الاعمال
لتقدير المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل العمل ، احصل على أكبر قدر ممكن من المعلومات المالية ذات الصلة. قد يكون ذلك صعباً للغاية على الشركات الخاصة لأنها غير ملزمة بجعل مستنداتها المالية عامة.إذا كان المالك متقبلاً لفكرة بيع نشاطه التجاري ، فقد يكون مستعدًا لتزويدك بإقرارات ضريبية أو بيانات مالية يمكن أن تساعدك في الوصول إلى أفضل سعر شراء باستخدام أساليب التقييم التقليدية. إذا لم يقم المالك بإفشاء التفاصيل المالية ، فقد تتمكن من العثور على المعاملات السابقة التي تتضمن شركات مماثلة عن طريق استشارة مصادر الصناعة عبر الإنترنت أو عن طريق تجنيد مقدمي البيانات المحترفين أو وسطاء الأعمال. ويمكنهم تحديد كيفية قيام السوق بتسعير الأعمال في شكل مضاعفات المعاملات ، مثل سعر الصفقة إلى الإيرادات أو سعر الصفقة إلى الأرباح.
تقديم العرض
في ظل الظروف المناسبة ، ومع مالك نشاط تجاري متقبل ، يمكنك العمل مع المالك للتفاوض بشأن تفاصيل المعاملة. في حين أن هذا يمكن القيام به بشكل غير رسمي ، فمن الأفضل تقديم عرض رسمي لشراء الأعمال التجارية من خلال المراسلات مع صاحب العمل الذي يتم إرساله عبر البريد المعتمد. هذا يقلل من خطر التقاضي في وقت لاحق إذا كانت الصفقة تعكر. إذا كان لدى الشركة العديد من المساهمين ، فقم بإعداد مذكرة عرض الشراء التي تشرح شروط الصفقة المقترحة وخيارات التمويل وسعر العطاء.
