تنظر العديد من الشركات إلى التوسع العالمي كوسيلة لزيادة الأرباح وجلب عملاء جدد. وبينما يمكن أن يكون هذا هو الحال في بعض المواقف ، إلا أنه قد يؤدي أيضًا إلى حدوث مشكلات على طول الطريق. قبل التوسع في بلدان أخرى ، يجب على الشركات أن تفكر في كيف يمكن لهذا الإجراء أن يؤذيها.
الحواجز الثقافية
واحدة من المشاكل التي تواجهها العديد من الشركات عندما تذهب إلى العالمية هي الحواجز الثقافية. ما يبيع بشكل جيد في بلد ما قد لا يكون بالضرورة بيعه بشكل جيد في بلد آخر. إذا كنت لا تفكر في ثقافة البلد الذي تتوسع فيه ، فقد يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية. قد تسيء بعض البلدان إلى جهودك التسويقية أو منتجاتك. يجب على الشركات إجراء أبحاث السوق قبل المغامرة في بلد آخر.
تحويل العملات
مشكلة أخرى محتملة عند التوسع عالميا هي قضايا صرف العملات. يمكن أن تضر قيمة العملة في بلدك بقدرتك على التجارة مع الدول الأخرى. إذا كنت تشتري لوازم من بلد آخر ، فأنت تريد أن تكون عملتك قوية. ومع ذلك ، عند بيع المنتجات إلى بلد آخر ، يمكن أن تساعدك العملة الضعيفة على زيادة المبيعات. بما أن أسعار الصرف تتقلب بشكل متكرر ، فإن هذا يمكن أن يكون مصدراً لمشاكل العديد من الشركات.
قوانين
في بعض الحالات ، قد تواجه مشاكل تنظيمية. غالبًا ما تشارك الدول في اتفاقيات التجارة الحرة التي تسهل على الشركات بيعها لدول أخرى. بلدان أخرى تجعل من الصعب على البائعين للانتقال إلى أراضيها. قد تضطر إلى دفع تعريفات أو ضرائب عالية بشكل غير عادي خلال العملية ، مما قد يجعل منتجك في وضع غير موات. سيكون على الشركات أن تقيس ما إذا كانت متاعب الانتقال إلى بلدان معينة تستحق العناء.
تخصيص المنتج
عند البيع إلى بلد آخر ، قد تجد أنه من الضروري تخصيص منتجاتك. على سبيل المثال ، قد تحتاج إلى وضع ملصقات على منتجاتك مكتوبة بلغات أخرى. إذا كانت لديك ميزانية محدودة ، فقد يكون ذلك صعباً. يكلف تخصيص المنتج المال ويأخذ وقتًا إضافيًا للتنفيذ. إذا كان لديك علامة تجارية عالمية ، فقد لا تحتاج إلى تخصيص أي شيء ، ولكن بدون قدر كافٍ من التسويق ، قد يكون من الصعب تحقيق ذلك.
