يعتمد نجاحك كتاجر بالتجزئة بشكل كامل تقريبًا على الحقوق الخمسة للتسويق كما يتبناها معهد Fashion Technology. لا تمثل هذه الحقوق استحقاقات ، بل تمثل كل منها الطريقة الصحيحة لضمان بيع منتجاتك. المخزون الذي يبقى على أرففك يكلفك المال. ومع ذلك ، يمكن لمخزون ارتفاع الطلب زيادة أرباحك ، مما يساعد على ضمان نجاح البيع بالتجزئة.
المنتج
لضمان نجاح سلسلة التوريد ، يكون امتلاك المنتج المناسب في السوق هو أول حق في الترويج. تشير مجموعة بوسطن الاستشارية بالتعاون مع كلية وارتون للأعمال إلى أن التعاون والتنسيق هما عنصران أساسيان لتحقيق ذلك. هناك حاجة لبحوث مكثفة لضمان أن الطلب على المنتج موجود وأن جميع الإدارات تركز على جلب هذا المنتج بنجاح إلى السوق.
مكان
يحتاج التجار إلى مكان لوضع عناصرهم معروضة لمراجعة المستهلك. قد يشمل ذلك نافذة متجر ، وعرض أرضي للبيع بالتجزئة وعبر الإنترنت من خلال موقع الشركة. يُعد وضع المنتج في الأفلام والتلفزيون وسيلة أخرى لتسويق سلعك. في فيلم "أنا روبوت" ، افتتح ويل سميث صندوقًا من أحذية كونفيرس أول ستارز ، وهو مشهد واجه بعض النقاد صعوبة في ربطه بالمؤامرة.
زمن
يقدم تجار الأزياء خطوط منتجاتهم قبل عدة أشهر لقياس اهتمام المشتري والتعجيل بالطلبات. هناك حاجة إلى مهلة واسعة للعمل مع الموردين الذين سيأخذون المصممين الحاليين ويطورون الإنتاج بناء على الطلب المتوقع. يتم عرض المنتجات في المتاجر قبل عدة أشهر من وصول الطلب إلى ذروته. على سبيل المثال ، غالبًا ما تحتوي المتاجر على سلع موسمية خلال الأشهر التي تسبق العرض ، مثل عيد الميلاد. ويتيح ذلك لتجار التجزئة زيادة طلباتهم إذا ثبت أن الطلب المبكر قوي أو يحد من الطلب في المستقبل إذا ما ضعفت المخزونات.
السعر
يمكن أن يؤدي العثور على نقطة السعر المناسبة إلى توضيح الفرق بين تحقيق ربح على عنصر ما أو تحمل الخسارة. واحدة من أسهل الطرق لاحتساب السعر هي استخدام استراتيجية تسعير التكلفة والقيمة المضافة. بموجب هذا الترتيب ، تأخذ التاجر في اعتبارها تكلفة العنصر ثم تضيف هامش ربح أو ترسم لتحديد سعر البيع. ويمكن أن تتضمن التغيرات في هذه الاستراتيجية أيضًا تكاليف ثابتة ومتغيرة مع بعض المرونة لضبط الأسعار إذا لم يكن الطلب قويًا بما فيه الكفاية لدعم سعر أعلى وأولي.
كمية
وجود ما يكفي من المنتجات في متناول اليد يمكن أن يضمن أن العرض يلبي الطلب. يمكن أن يتأثر العرض بمقدار التخزين المتاح ، ومدى سرعة تصنيع هذه المنتجات وتوافرها. يستند الطلب إلى حد كبير على جاذبية المستهلك للمنتج والسعر. يمكن أن يؤدي انخفاض السعر إلى زيادة الطلب ، بينما يمكن أن يؤدي ارتفاع السعر إلى تقييد الطلب. يمكن أن يساعد تطوير معادلة خطية بائع التجزئة في العثور على نقطة السعر المناسبة لتتوافق مع الطلب.
